近日,大商貴臺世紀(深圳)酒業有限公司簽約貴州貴臺酒,并充滿信心地表示將與貴臺攜手并進,共贏廣東醬酒市場未來。此番合作使貴州貴臺酒廣東運營平臺如虎添翼,同時也是對貴州貴臺酒在廣東市場持續發展的有力推動。
由于廣東省經濟貿易發達,過億的人口規模以及獨具特色的市場環境,支撐起了持續上升的酒類消費市場份額,使廣東成為了酒行業的風向標,正是看準了廣東市場的發展機遇,貴州貴臺酒品牌于2021年末正式進入廣東市場,依托貴州貴臺酒廣東運營平臺,持續發力。截至目前,貴臺憑借優秀的品牌發展潛力以及過硬的產品品質在廣東市場收獲了眾多酒商與消費者的廣泛好評。
為了深入了解貴州貴臺酒在廣東市場的發展歷程,探尋醬酒下半場,廣東市場酒商更加青睞貴州貴臺酒品牌的具體原因,記者對廣東市場貴州貴臺酒大商進行了走訪。
基于市場機遇,一體化發展征戰廣東
當前,廣東市場還未能完全擺脫新一輪疫情帶來的影響。“疫情帶來的沖擊會讓市場開拓面臨一定風險和挑戰,但在相對動蕩的環境中,也正是貴州貴臺酒另辟蹊徑,搶占市場的好時機。”廣東大商代表溫先生在接受采訪時表示。
在廣東市場地域范圍內,珠三角市場是全國人均GDP最高的區域,是整個廣東省的經濟命脈,具有極高的商業戰略地位,該地區的消費人群是區域內高端白酒消費風向的有力影響者。因此,對于現階段的貴州貴臺酒的市場開拓來說,在各地市場迅速建立起消費者認知是品牌穩健發展的重點。在當前醬酒大熱的環境下,廣東醬酒市場銷售額占比、消費區域和人群都在擴大,市場品牌集中度也在不斷提升,消費者對于品質的要求也越來越高。
記者了解到,在廣東市場醬酒消費人群不斷增加的趨勢下,高端醬酒較為飽和,且受疫情影響庫存積壓比較大的背景下,貴臺酒需要走一條與眾不同的發展道路。貴州貴臺酒將在推廣過程中更重服務,全面提高品牌、運營等多維一體化發展能力,打造千戶聯盟體。當前,貴州貴臺酒的市場推廣工作已經漸漸走向正軌,后續貴州貴臺酒將采取以點帶面的品牌發展模式,通過實打實開拓細分市場,盡快實現區域內的一體化管理。
據悉,在對廣東市場進行深入調研之后,貴州貴臺酒廣東運營平臺已經開始逐步各項市場營銷工作。在日后將繼續緊跟區域市場醬酒需求走勢,精準把握不同消費者的核心決策因素,滿足更多消費者的多重價值需求。
基于志同道合,沉心做市場,精心塑品牌
行業專家表示,品牌若要保持長期的鮮活生命力,需要厚積薄發。這與貴州貴臺酒的長期主義發展戰略不謀而合。
據了解,廣東酒商具有鮮明的特點,品牌選擇更加理性,會綜合考量品牌發展潛力,更加青睞產品品質優秀且相對成熟的品牌。因此,若要打動更多酒商,貴州貴臺酒不僅需要品質過硬,還需要強大的品牌影響力作為支撐。
總體看來,貴州貴臺酒品牌在廣東市場的優勢可總結為如下三點,一是海南椰島上市公司平臺背書,以雄厚的資本為品牌提供充足的資金與資源,助益品牌創新化、差異化發展,為貴州貴臺酒提供了長期發展的底氣;二是貴州貴臺酒真實年份酒獲得了擁有中國酒業協會的官方認證,定位真實年份醬酒細分領域,酒體品質卓越,收獲了市場廣泛認可;三是貴州貴臺酒因地制宜的市場運行策略以及較為完善的服務體系。
貴州貴臺酒如何能夠充分發揮上述優勢,在廣東市場落地生根呢?
貴州貴臺酒廣東運營中心給出的答案是,基于產品品質及品牌傳播,沉下心來打造區域內的品牌影響力。依托獨具特色的廠商共建3.0戰略,打造廠家、商家與消費者都能從中共享價值的品牌發展體系,通過更加多樣化的傳播形式提高品牌勢能,發揮品牌張力,形成品牌文化,助力貴州貴臺酒在區域市場早日決勝出圈。
基于互利共贏,攜手共進,奔赴未來
記者在采訪中了解到,貴州貴臺酒運營團隊準備開展一系列的專場品鑒活動,激勵目標消費者喝起來。
喝起來,對于酒類品牌發展至關重要。引用中國酒業智庫專家的觀點:酒一定是想喝起來才能賣起來,一款酒能在市場中被喝起來本身就是品質過硬的體現。
所以,讓消費者愿意品嘗貴州貴臺酒,并將其代入生活場景是貴州貴臺酒在廣東市場面臨的重要課題。
貴州貴臺酒廣東運營團隊對區域內的各級市場進行了細致的摸底調研,從而更加精準地篩選出認可貴州貴臺酒品牌文化,愿意與貴州貴臺酒品牌攜手共進,共創價值的客戶。通過持續舉辦各類獨具特色的品鑒活動,切入不同場景,打造個性化新消費場景助力顧客將自身的人脈資源變現,共同創造新的發展機遇。
貴州貴臺酒通過開展各類型的圈層營銷,針對廣東市場特點,通過小而精的形式切入飲用場景,正在逐漸實現讓更多人喝起來的階段性發展目標。
在此期間,維護客戶黏性至關重要。當前貴州貴臺酒廣東運營平臺深入執行貴州貴臺酒“共建、共融、共享”的價值理念,后續會通過策劃新穎的互動形式,進一步拓展消費場景,提高服務管理水平,為顧客提供集社交、品鑒、收藏等多重價值于一體的新型消費體驗。
此次采訪,可以清晰地觀察到貴臺在廣東市場的成長軌跡。市場認可不是憑空而來,品質、品牌、服務、運營能力各項發展因素缺一不可。廣東醬酒市場并不缺發展機遇,對于新成長起來的貴州貴臺酒品牌而言,加強一體化建設,提高品牌核心競爭力是在市場中站穩腳跟的關鍵。能夠通過現階段的市場考驗迅速成長,說明貴州貴臺酒已初步具備在廣東市場長期發展的基礎,未來有望再上層樓。