文|千里智庫（qianlizhiku）
體育運動，是全民關注的“熱點”，而乒乓球是“焦點”。7月8日，水井坊創辦的“以桌會友·成就美好城市論壇”系列活動在成都拉開序幕，知名主持人劉儀偉、國務院參事室特約研究員姚景源、場景方法論提出者吳聲、乒乓球世界冠軍王濤等現身論壇。7月9日—10日，由中國乒協和WTT世界乒聯主辦的“水井坊乒了”最強乒團·2022中國業余乒乓球團體賽也在成都啟動。
從左至右：劉儀偉、姚景源、吳聲、王濤
“以桌會友·成就美好城市論壇”系列活動和賽事起于成都，未來將陸續落地長沙、南京、杭州、保定、鄭州、南通、廣州等城市，全面覆蓋當地乒協、中小企業主圈層，為到訪城市的發展注入新的動能。起于成都，良好的開端是成功的一半，落地川外，則是開啟水井坊拼搏奮進的新征程。
以桌會友，水井坊獨創的全新IP，通過球桌、酒桌、圓桌，鏈接各路精英，集思廣益，為城市發展和美好生活創造更多的可能性。此IP一出，又一次成功吸引眾多酒商、酒友、酒媒甚至酒廠的關注。以桌會友，擁抱更廣闊的世界。
國球是乒乓，水井坊收獲流量門票
自水井坊攜手網球、冰雪運動、乒乓球等賽事以來，筆者曾與業內朋友交流，水井坊找到了新的品牌流量入口。伴隨著經濟的發展，新生活方式將成為品牌營銷的主戰場，水井坊走在行業前沿。以冰雪運動群體為例，典型的“高凈值人群”聚集地，水井坊參與其中，而且是深度參與，獲得了極高的美譽度。
相比網球、冰雪運動，乒乓球的受眾更廣。提起“乒乓球”，有人會想起“小球推動大球”的外交故事，有人會想起“男女乒乓大滿貫”的激動時刻，還有人會想起自己與朋友、家人打乒乓球的歡樂時光。在中國，沒有任何一項運動的普及能媲美乒乓球，所以當沈騰、馬麗在春晚舞臺上提及乒乓球的“金句”，會讓國人“會心一笑”。
沈騰演出后接受媒體采訪時表示，國人沒有幾個是不會打乒乓球的，多多少少都會對乒乓有感情，其父母更是每場必看。由此可見，乒乓球是“老少皆宜”的運動。于水井坊而言，深度參與乒乓運動，獨創“以桌會友”的IP，無疑將擁抱更多的用戶。于市場及用戶而言，水井坊已經與乒乓球深度捆綁，恰如前不久在抖音聯合劉國梁、許昕、馬琳等共同發起“水井坊乒了 為國球舉杯”的挑戰賽，在眾多網友的參與下收獲4億的播放量。
國酒是白酒，水井坊擁抱消費場景
如果說，國球是乒乓球，那么國酒便是白酒。于市場規模而言，白酒的銷售額、利潤額都十分喜人；于國人心智而言，提起酒會默認為白酒，因為“白酒百搭”。時常與朋友開玩笑，無論自身是否喝白酒，總有人會因他而喝白酒，如滿月、升學、結婚等。
回到水井坊的“以桌會友”，球桌、酒桌、圓桌，各有各的場景。常言說，友誼第一，比賽第二，尤其是全民體育運動。體育運動之中，是人與人的競技，也是自我的“超越”，常常要為自己及隊友取得的成績干杯。以水井坊為例，當乒乓球愛好者們在職業賽上看到水井坊的品牌，參賽時感受到水井坊的氛圍，比賽后品味到水井坊的魅力。一系列的閉環營銷，一方面提升了水井坊在乒乓運動圈層的美譽度，另一方面有效拉動了渠道的動銷。
乒乓圈層是一個大圈層，如果再算上乒乓圈層的“酒友”，幾乎全面覆蓋了飲酒的有效人群。當下的營銷，往往是以點帶面，以點破局。水井坊選擇乒乓圈層作為突破口，配合上“以桌會友”的推廣，使得球桌上球友，變成酒桌上的酒友，進而成為圓桌上的好友，成為“品效合一”的經典場景案例。水井坊首席執行官朱鎮豪也表示，“以桌會友，就是為了成就美好。希望水井坊能創造一個有使命感的平臺，以球桌、酒桌、圓桌凝聚不同領域的冠軍、專家，討論如何成就更好的未來”。
后記
2022年，是中國名酒蓬勃發展70周年，也是中國乒乓球隊建隊70周年。這一年，水井坊作為中國高端白酒新格局的開創者和酒中美學的倡導者，開啟與WTT世界乒聯的三年戰略合作，成為世乒聯的全球指定慶功酒，“以桌會友”擁抱更廣闊的世界，這也將是水井坊“開新局、譜新篇”的一年。
