8月28日晚間，瀘州老窖披露2019年半年報，報告顯示：營收80.13億，同比增長24.81%，凈利潤27.50億元，同比增長39.80%。
半年砍下80億，幾組關鍵數據看瀘州老窖這半年成績
在規模上，瀘州老窖上半年營收超80億，創下歷史新高；更值得注意的是，在增長速度方面，繼續保持著近25%的高“兩位數”增長，可見瀘州老窖的底蘊和穩健；而且在賺錢能力方面，瀘州老窖凈利潤27.5億，保持了近40%的高增長。
除了營收和凈利潤方面的亮眼成績，還值得關注的數據有：
在營業成本方面，上半年16.26億，同比0.99%，幾乎與去年持平，但營收和凈利潤都獲得超20%的增長，可見，產品結構得到持續優化；而2019上半年，瀘州老窖高檔酒收入43.13億，占比過半，增速也超過30%；中檔酒收入22.24億元，同比增長35.14%。近年來，瀘州老窖高檔酒和中檔酒的連續多年的增長也再次印證了瀘州老窖產品結構在持續優化。
此外，上半年管理費用3.4億，同比降低0.97%；可見，瀘州老窖將2019年定為“管理年”，內部改革取得成效。在銷售費用方面，上半年銷售費用15.38億，同比增加29.13%，而營收增速近25%，可見，瀘州老窖的市場投入都得到有效轉化。
最后，根據瀘州老窖中報和第一季報披露的數據，可以得出，2019年第二季度營收38.44億，凈利潤12.35億；對比去年同期，營收同比增長26%，凈利潤同比增長35.7%。如果單從第二季度來看，瀘州老窖的規模增速還高于上半年的整體增速度，可見，瀘州老窖在第二季度已經“提速”。
保持高“兩位數”增長，提前下沉布局為全年目標實現提供后動力
熟悉行業的人士都知道，瀘州老窖從2018年便開始“子彈上膛”，為實現品牌復興、重回行業前三等目標全力以赴。而2019年作為“十三五”目標決勝的關鍵之年，瀘州老窖立下營收增長15-25%的目標。
在第一季度，瀘州老窖取得“開門紅”，實現營收41.69億，同比增長23.72%；凈利潤15.15億，同比增長43.08%。如今半年過去，從中報關鍵指標來看，瀘州老窖繼續保持了較高的“兩位數”增長，實現“時間過半，任務過半”。
其實，在當下高度“擠壓式”增長的環境下，瀘州老窖能持續保持較高的“兩位數”增長除了與品牌底蘊有關外，還與瀘州老窖在產品、品牌、文化、營銷等層面的戰略布局都快人一步密不可分。
早在去年底，瀘州老窖方面就已經明確了加快推進全國化市場布局，攻搶空白市場和鞏固成熟市場的戰略方向；同時，在其他名酒還圍繞省會市場鏖戰的時候，瀘州老窖的地面部隊已提前“動手”，快速下沉到縣級市場；特別是加大了對華東、華南、華北等地區縣、鄉鎮市場的支持力度，形成全國重點區域“百萬鄉鎮、千萬區縣、億元地市”的發展格局，為今年上半年的穩增長提供了基礎。
而瀘州老窖堅定的下沉也為下半年的增長提供了后動力。而為了配合地面部隊的下沉，瀘州老窖還將品牌拉升活動和市場營銷協同下沉，為前線戰場的動銷，培育和擴大消費者基數。
第一，關于大型民族舞劇《孔子》的演出城市安排，瀘州老窖2019年將從原來聚焦一二線城市拓展至三四線城市，規劃城市超過20個、場次超過60場；第二，關于瀘州老窖·國窖1573“七星盛宴”，2019年將陸續抵達10余座城市，尤其是南京、無錫、寧波、上海、湖州、蘇州等華東地區城市，開展40余場品鑒會。顯然，“七星盛宴”密集落點華東、華南市場，將為瀘州老窖“東進南圖”戰略保駕護航；第三，“國窖1573·酒香堂”也正式“升級”啟動后，全年預計巡回近100座城市，開展300多場活動，覆蓋更多二三線城市的消費者。
此外，還有瀘州老窖“中華美食群英榜”精準對接餐飲渠道的培育，國窖1573冰JOYS日前在上海、北京、成都三地刮起的冰飲風潮等，都為瀘州老窖的消費者培育工作再添加一把火。
顯然，品牌體驗活動配合地面部隊設施精準定點“打擊”，從而滲透圈層助力市場一線的動銷，既可以鞏固攻堅成果，同時，這些成果也將直接體現到下半年的業績中，為瀘州老窖的持續增長提供了有效的保障。
△瀘州老窖2015-2018年凈利潤增長圖
△瀘州老窖2015-2018年營收增長圖
通過梳理近五年瀘州老窖半年報數據不難看出，瀘州老窖無論在營收還是增速上都保持著持續上升的勢頭。而今年仍然保持超20%的增長，這種穩健的表現也為瀘州老窖2019年力爭實現25%增長目標吃下“定心丸”。
