市場前沿|啤酒涼了,白酒熱了

                    作者:酒時 更新時間:2023-01-19 15:18 閱讀:685

                    國慶“黃金周”,酒水依然是消費者繞不開的“話題”


                    在國慶“黃金周”假期前,記者走訪線下終端發現,酒水銷售情況呈現截然不同的態勢,其中白酒尤其是高端品牌,節前漲價風聲再起,而啤酒在銷售價格方面依然平穩,線上線下平臺鮮見促銷。


                    市場前沿|啤酒涼了,白酒熱了


                    對此情況,業內人士認為,雖然白酒行情出現繁榮狀態,但就經銷商出貨方面而言,相比去年并不理想;而啤酒更多轉向增加粘性的用戶營銷,促銷力度更是大不如前,不過啤酒股在二級市場于節前卻表現活躍。


                    白酒:節前漲價風聲再起


                    雖然貴州茅臺要求各地經銷商以1499元的價格對外銷售本年度的53度飛天茅臺,但記者節前在京東和天貓等線上渠道看到,想要以1499元的價格搶到一瓶,并非易事。


                    以京東為例,2018年產的500ml左右的53度飛天茅臺難覓蹤跡,節前在售賣的主要為飛天茅臺年份酒。


                    例如,在購酒網旗艦店,珍藏級475ml×4瓶醬香型白酒整箱裝的53度飛天茅臺已經賣到了11299元,糖業煙酒類專營店2016年產500ml×6瓶整箱不開封的53度飛天茅臺賣到了14888元。即便才存了一年,2017年53度500ml飛天茅臺在歌德收藏酒京東旗艦店的價格已經去到每瓶1988元。


                    “從10月1日起,洋河海天夢系列、雙溝珍寶坊系列將全面停貨,同時大幅提高終端供貨指導價。”這是多位洋河經銷商早在9月25日就爆出的消息。與此一同傳出的,還有洋河或已基本完成年度銷售任務的消息。記者9月26日向洋河相關負責人求證,當時被告知,廠里還沒有相關政策出來。但該負責人同時亦稱上述消息源自公司經銷商,至于銷售情況,中秋銷售情況確實很好。


                    其實,不只是位于白酒第一陣營的洋河爆出擬提價消息,9月22日,酒業家獨家獲悉,江蘇今世緣酒業銷售有限公司下發《關于調整國緣品牌主導產品價格體系的通知》。位于白酒第二梯隊的今世緣也在節前主動對外披露了提價消息。


                    通知顯示,今世緣旗下高端品牌國緣將從2018年10月1日起,統一上調部分主導產品出廠價,同步調整終端供貨價、零售價及團購價。具體調價方案如下:建議在原有基礎上上調產品零售價及團購價,其中四開國緣上調20元/瓶、對開國緣上調20元/瓶、單開國緣上調10元/瓶、國緣K5上調30元/瓶、國緣K3上調20元/瓶、柔雅國緣上調10元/瓶、淡雅國緣上調10元/瓶。


                    中高檔白酒銷售增長較快


                    石灣酒廠集團營銷公司總經理蔡壯筠接受采訪時表示,白酒上市公司業績還可以,主要還是由于去年出現銷售小高峰,大家此前預計今年會繼續向好,所以,經銷商打款比較多,但實際上,大多數的酒還在經銷商手中,還沒有消化完畢。


                    “除了茅臺等少數品牌經銷商,其他的經銷商估計日子還是不那么好過。茅臺之所以相對好過,是因為飛天茅臺酒已經有了投資屬性。”蔡壯筠如是說。


                    據悉,作為粵酒的代表,石灣酒廠一個多月前就已經在布置中秋國慶檔期,整體而言,中高檔的銷售增長較快。


                    不過,也有廣東的酒企代表向記者表示,從其自己走訪市場的情況來看,很多品牌酒的出貨沒有預期中那么理想,今年中秋國慶檔期的綜合消費包括酒水都明顯比不上去年同期,顯得略為平淡一些,或者說高峰沒有想象中那么明顯。


                    “今年對于白酒行業來說,最大的影響還是與消費氛圍緊密相關,整個餐飲消費今年表現相對較差,這正在直接影響酒類的消費,一二線城市還行,但三四線的餐飲市場酒類消費明顯偏少。”該位負責人進一步指出。


                    啤酒:線上線下鮮見促銷


                    白酒表現火熱之時,啤酒如同“局外人”一般“冷眼旁觀”。


                    據了解,經歷了世界杯及即將轉入秋季等因素的影響下,啤酒銷售開始從旺季轉入淡季,而今年國慶假期前,記者通過走訪線上和線下銷售平臺了解到,啤酒促銷同去年國慶“黃金周”差不多,表現并不火熱。


                    就以產量較大的美式淡色拉格(俗稱“工業啤酒”)為例,在國慶假期前記者走訪線下華潤萬家、沃爾瑪、好又多及百佳超市等大型商場發現、與去年同期相比,廣州部分線下終端的啤酒幾乎沒有任何促銷動向,記者向華潤萬家五羊店店員咨詢何時啤酒有促銷,對方表示,“目前暫未接到廠家或經銷商方面的通知”。


                    而在網絡電商平臺上,“黃金周”前啤酒相關促銷力度亦比去年同期要低。記者從天貓上搜索發現,國慶假期前,部分啤酒有相關促銷,如青島啤酒1903,其鋁罐12瓶/箱價格從188元降至145元,易拉罐300ml裝24瓶/箱價格從290元降至133元;而在京東平臺上,記者看到華潤雪花冰酷啤酒330ml裝24瓶/箱售價為48元,但享受9月20日至30日“滿80元減10元”的優惠。


                    除了“工業啤酒”并無太多促銷動向外,以IPA、世濤及蘭比克等為代表的精釀啤酒“更無促銷可言”。記者在國慶假期前走訪部分出售精釀啤酒的啤酒吧了解到,除延續原有既定的優惠之外,目前廣州市內的部分精釀酒吧并未針對假期做促銷降價活動。


                    “實際上,今年啤酒行業促銷力度再減弱也是其營銷模式轉變的一種體現,與過去相比,廠商用于促銷的費用更多是投入于與消費者建立互動的模式上,即通過更多搭配產品的應節場景營銷、情感營銷及小游戲等,增加粉絲粘性。”


                    中國食品產業分析師朱丹蓬告訴記者,隨著消費觀念及消費結構的變化,啤酒廠商已經將改善用戶體驗重點營銷方向,并且將此形式常態化,而對于部分消費者尤其是新生代消費者而言,若廠家通過經銷商或渠道商大搞促銷,“消費者買賬的程度很低”。


                    業界看來,目前國內啤酒競爭格局已經趨于穩定并有相對應的消費群體,“促銷增量”從大體上已不符合現階段啤酒企業的新階段發展,廠家更加注重產品質量以及消費者反饋,尤其對于部分高端啤酒產品,“節慶性”“季節性”等過往啤酒促銷的邏輯對此類產品并不適用。


                    啤酒股二級市場節前現反彈


                    不過,雖然啤酒在國慶“黃金周”前促銷力度大不如前,但是在二級市場方面卻表現活躍,以龍頭股青島啤酒為例,自9月18日盤中創下31.06元年內新低后,連續4個交易日呈現反彈趨勢,截至9月26日,該股回升至35.35元;同樣的,本土上市公司珠江啤酒從19日開盤的4.51元,26日回升至4.79元。廣東某證券分析師向記者表示,啤酒股之所以在國慶“黃金周”前上漲,主要系“黃金周”所涉及的消費板塊受資金和機構的關注,具有一定炒作題材,“而且在此前相關個股已跌至低位,對機構而言算是比較好的進入時機”。


                    除二級市場表現活躍外,宏觀面上啤酒亦體現出復蘇和活躍態勢。據國家統計局數據顯示,今年1至8月啤酒累計產量2926.7萬千升,比去年同期增0.3%;而在進口啤酒方面,據中國海關統計數據顯示,今年1到8月啤酒進口量為58.85萬千升,同比增長25.3%,金額約為41.18億元,同比增長25.4%。


                    趨勢:酒瓶變小度數減半


                    其實,不論是白酒還是啤酒,來自天貓酒水的后臺數據顯示,人們尤其是年輕人的消費習慣已經在發生深刻轉變。


                    這邊廂,國內以茅臺為首的一線品牌依然具有很強號召力,高端洋酒銷售同比增長也十分強勁,網紅酒和中高端啤酒,尤其是精釀啤酒增長迅猛;那邊廂,酒瓶小、度數少正在成為年輕人的偏好。


                    《2018天貓酒水線上消費數據報告》顯示,為了取悅年青一代消費者,一股“酒瓶變小,度數減半”的風潮正在興起,不僅帝亞吉歐、保樂力加、酩悅軒尼詩、人頭馬,還有四大洋酒集團,相繼在天貓首發200ml左右的小瓶裝新品;五糧液、洋河、郎酒等國產白酒也推出五糧歪嘴、洋小二、小郎酒等100ml左右度數偏低的“小酒”。(賣酒狼圈子)


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