中秋節即將到來,很多人在籌備過節所需禮品,后臺很多酒友問白酒禮品應該怎么選,今天就聊一聊這個話題。
送禮的目的,是讓對方快速而又直觀的感受到你的禮品價值心意,重點不是你怎么想,而是對方是否認可。
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新酒友挑選白酒禮品最大的問題是:分不清山寨、貼牌和嫡系。
很多大型商超的白酒專柜,經常把貼牌、山寨產品與大廠嫡系產品放一起。它們標價相差無幾,包裝極為類似,導購人員會以打折、買贈的名義大力推薦。
有人花五糧液的價格,買到五糧PTVIP,以為買的是VIP版五糧液。有人花1499元,買到貴州茅臺鎮酒三十年陳釀,以為買的是茅臺陳釀。還有人把瀘川老窖當成瀘州老窖,把午欄山當成牛欄山。
錢沒少花,東西買的亂七八糟。送禮的拿著當寶,收禮的拿著當草,好不容易掙的銀子,白白打了水漂。
分辨山寨和正品很簡單,只要認真看商標和出品廠家就可以。如何分辨貼牌和嫡系,以前曾專門寫過一篇《我們應該怎樣買酒?哪些白酒值得買?》,沒看過的可以看一看,盡量做到花錢不吃虧,買酒不上當。
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老酒友挑選白酒禮品最大的問題是:你以為的好酒,并不是大眾認為大好酒。
對于大多數人來說,沒人關注什么香型、工藝,也沒人仔細品味什么香氣、口感和余味。在大眾看來,品牌知名度大、價格高、喝完不上頭、醉后不難受,那就是好酒。
還有就是低度區域,不要送高度;濃香、清香區域,不要送醬香或董香;不要用小眾產品,替代知名產品或本地流行產品。
各種各樣的茅臺王子,大眾眼里就是山寨茅臺;五糧液1995專賣店,就是山寨五糧液;低度地區送高度產品,對方喝不下去;高度地區送低度產品,對方又會覺得寡淡無味;不要用年份習酒或紅運郎替代普茅,不要用東方紅、菁翠替代五糧液,更不要用普王之類的替代海之藍。
這幾年醬香看似火熱,實際離大眾消費還很遠,大部分人接受不了醬香口感,也不認識那些如雨后春筍般冒出來的品牌,非醬香白酒消費區域,一定要慎重選擇醬酒(茅臺除外)。
不要試圖挑戰他人的固有認知,結局通常是花錢費力不討好。
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注意事項說完,接下來說一說各價位段值得買的產品,大家可以根據本地具體情況和預算來做參考。
1、50元左右
50元左右,建議選擇本地知名品牌,這些品牌在這個價位段的產品,無論口感還是包裝都比較符合當地人的需求。比如河北的衡水老白干小青花、江蘇的雙溝紅君坊1號,基本每個地方都有定位類似的產品,無論包裝還是酒質都說的過去。
這個價位段的全國知名品牌,要么是光瓶,要么沒有手提袋,適合整箱送酒量需求比較大的親朋。性價比較高的有汾酒的玻汾、五糧液的尖莊(高光、大光)、舍得的沱牌T68。
玻汾,汾酒超級大單品,憑借優良的性價比,深受大眾喜愛,每年銷量超千萬箱(假貨較多,購買時注意渠道)。
尖莊,五糧液暢銷幾十年的子品牌,高光與大光是五糧液收回全國總經銷權后,重點打造的產品。高光主要面對大客戶和電商渠道,大光主要是傳統渠道。憑借幾十年積累的口碑和出色的勾調技藝,擁有很多忠實粉絲。
沱牌T68,舍得酒業2019年推出的入門款,采用舍得獨具特色的特級基酒,酒體均衡協調性不錯,性價比也很高。
類似的產品還有古井貢酒的老玻貢、洋河的老天藍、西鳳的綠高脖、紅星二鍋頭的八年陳。
2、100元左右
100元左右,建議選擇本地知名品牌,比如貴州的金沙回沙黑五星、湖北的白云邊十二年、河北的十八酒坊王牌或八年、甘肅的世紀金徽四星,這個價位段的本地知名品牌都是久經考驗、深受本地消費者喜愛的產品,請客送禮都能拿的出手。
除此之外,還可以選擇全國知名品牌的暢銷品,比如海之藍、老白汾、金劍南K6等等。
海之藍,是款平日有眾多微詞,一旦有好價瞬間就會擼斷貨的產品。在百元檔,海之藍可以說是當之無愧的、性價比最高的、適用性最廣的禮品用酒。
老白汾,汾酒暢銷幾十年的單品,包裝古香古色,酒體可圈可點,是很多人心目中的經典。
金劍南K6,劍南春的中端大單品,酒體凜冽甘爽,與劍南春一脈相承,性價比和知名度都還不錯。
類似的產品還有古井貢酒年份原漿獻禮、五糧特曲、雙溝君坊、小糊涂仙、茅臺迎賓酒(中國紅)、銀質習酒、西鳳華山論劍10。這些產品有一定的區域性,最好根據本地影響力大小來綜合選擇。
3、200元左右
200元左右,本地知名品牌重點耕耘的價位段,像河南的仰韶地利、湖北的白云邊十五年、江浙的今世緣對開和雙溝圣坊、安徽的迎駕洞藏9和口子窖10、甘肅的世紀金徽五星,無論包裝還是酒質,都非常不錯。
這個價位段,也是眾多全國知名品牌不停下沉爭奪的地方,知名度較高的有天之藍、五糧春。這兩款產品鋪貨較多,廣告力度也比較大。
天之藍,新版天之藍的瓶身更加精美,酒質也所有提升。這是酒友圈爭議較多的一款產品,但別管怎么說,送禮絕對好使。
五糧春,隨著第二代五糧春的上市,終于迎來了52度版本。新版五糧春的酒質在線,包裝和瓶身的顏值也提升明顯,做為禮品是個不錯的選擇
類似的產品還有郎牌郎酒、五糧特曲精品、酒鬼黃壇、瀘州老窖窖齡30、金質習酒、古井貢酒年份原漿8,也可以做為備選。
以上幾款全國知名品牌的中低端產品,都有一定區域性。經銷商運營好的地方可以壓過本地知名品牌,薄弱的地方反而不如區域強勢品牌好用。
4、300元左右
300元左右,區域強勢品牌主戰場,也是一個區域品牌對本地市場把控程度的晴雨表,像河北衡水老白干的五星和十八酒坊15年、湖北的白云邊二十年陳釀、安徽的口子窖二十年和迎駕貢酒洞藏16,基本每個區域強勢品牌都會在這個價位段加強投入,這是區域品牌最重要的利潤來源點,是廣告力度最大、營銷推廣最猛的地方。
全國化品牌在這個價位段,沒有什么特別出色的產品,知名度較高的有瀘州老窖特曲、古井貢酒年份原漿16、紅花郎10。
瀘州老窖,從150元左右逐步漲到這個價位段,銷量比之前下滑的厲害,在很多人的認知里,它還是200左右的產品。
古井貢酒年份原漿16,自從出了古26和古20,這款產品的地位就不停下降,由于年份原漿系列數字太多,很多地方消費者傻傻分清。
紅花郎10,這款產品很喜慶,前些年醬香典范紅花郎的廣告,還有很大影響力。雖然酒質越來越配不上飛漲的價格,但送人還是非常好用。
綜合來說,這個價位段區域強勢品牌的曝光率,遠高于全國化品牌的中低端產品,可以做為首選。
5、400元左右
400元左右,區域強勢品牌的最后防線,普遍處于弱勢地位,基本都在被全國化品牌主力壓著打。
這個價位段,劍南春、品味舍得、水井坊井臺、青花汾酒20、洋河夢之藍M3,都是非常不錯的選擇。他們知名度高、受眾面廣、酒質還不錯,都是源自老牌中國名酒,擁有良好的群眾基礎。
劍南春,號稱中國白酒價值典范,憑借幾十年的品牌積累、突出的性價比,深受大眾好評。
品味舍得,依托強大的基酒儲備,第四代品味舍得酒質有所提升,品牌知名度和受眾也非常廣泛。
水井坊井臺,昔日的高尚生活元素,如今稍顯落寞,但品牌知名度依然非常高,也是非常不錯的選擇。
洋河夢之藍M3,持續多年的營銷推廣,只要對白酒稍微有所了解,必然聽到過“男人的情懷”。
青花汾酒20,汾酒重點打造的青花汾酒系列入門款,憑借良好群眾基礎和頻繁的廣告攻勢,青花汾酒20的知名度越來越高,受眾也越來越廣。
除了以上幾個,還可以根據區域或對方偏好選擇雙溝圣坊、瀘州老窖窖齡90、國緣四開等產品。
6、500-800元
這個價位段,區域品牌基本沒什么表現空間,全國化品牌知名度較高的,有夢之藍M6+和青花汾30。
喜歡低度的地區,可以優先選擇五糧液和國窖1573的低度產品,對于低度區域的人來說,這兩款是極為出色的頂配禮品。
夢之藍M6+,從男人的情懷,到下一個十年,更好的時代,值得更好的你。做為洋河主推大單品,夢之藍M6+無論酒質的品飲感受,還是顏值的塑造提升,都做的非常不錯。
青花汾30,隨著消費升級和大眾對高端禮品白酒的追求,汾酒的推廣重心也從青花汾20逐步轉移到30。這款產品無論是清雅俊秀、滿滿中國風的包裝,還是醇厚甘潤、回味悠長的酒體,都非常不錯。
除了以上幾款,可以根據本地實際情況,還可以把習酒1988、紅花郎15、古井貢酒年份原漿26、雙溝綠蘇、智慧舍得、水井坊典藏、紅西鳳做為備選。
7、800元以上
800元以上,首選茅臺、五糧液、國窖1573,它們就像汽車界的BBA,是很多人心目中的豪華產品。
茅臺,這是一款越來越不像白酒的白酒,也是一款讓人又愛又恨的產品。愛,是因為它把白酒的釀造工藝流程做到了極致。恨,是因為它把價格也炒到了極致。無論價格炒到什么地步,很多人只能硬著頭皮去買。因為很多地方的很多場合,離開它就辦不成事兒。
五糧液,如果茅臺價格承受不來或對方不喜歡醬香風味,五糧液就成為不二之選。
國窖1573,做為曾經的濃香大佬,每次遇到漲價機遇就會迅猛提價。經過最近一兩年的控量提價、提價控量,硬是把價格提到了900左右,與五糧液之間的差距越來越小。
這個價位段,大眾考慮更多的是面子,是品牌夠不夠硬,是價格夠不夠高。誰價高誰就是硬貨,就是好酒。以此來看,國窖1573越來越長臉了。
除了以上三款,像夢之藍M9或手工班、君品習酒、青花郎、酒鬼內參,也可以根據實際需求做為備選。
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花錢,要花在刀刃上,選就選知名品牌大單品或本地高知名度產品。這些產品一出手,對方就知道大概什么檔次,簡潔明了。
全國知名品牌的廣告營銷力度和頻次都非常大,高貴而又典雅的畫面,能在大眾潛意識留下這是好酒的引子,飲用前就會有熟悉和代入感。再加上大廠嫡系產品的酒質基本都在線,因此形成的正反饋又會加強這是好酒的印象。
每個地方,基本都有一到兩個區域高知名度品牌。它要么是本地歷史悠久的老牌酒企,要么是酒體風格符合本地口感偏好的品牌。像十八酒坊在河北、今世緣在江蘇、白云邊在湖北、迎駕貢酒和口子窖在安徽、金徽在甘肅,這些品牌在本地的價格透明,口碑很好,大眾認可度也很高,做為禮品也是非常不錯的選擇。
大多數人喝酒喝的是品牌、是包裝,是傳統名酒幾十年來堅持不懈打造的產品形象和口碑。
總而言之:
挑選白酒做禮品時,盡量選品牌大、知名度高、本地鋪貨廣的產品,即便不出彩,也不會出錯。
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