傳統白酒團購業務為什么做不大？要么是思路固化，不愿意嘗試新鮮的東西。要么就是執行不夠，沒有很好的想法、思路，有心做但不知道從何下手。今天我們就重點聊聊思路的問題。
傳統做團購業務，最大的問題是老板需要親力親為，消耗了大量的時間、精力，不但透支了身體，業務還很難實現規模化。這是代理商最大的痛點，這也是大家不能押寶到團購上面來的最大問題所在。
從戰略層面，首先解決一個問題——把老板“解放”出來，其次是做大規模的事情。傳統老板，特別是賣中高端產品的老板，需要陪吃陪喝陪玩，老板雖然賺點錢，但會把自己搞得疲憊不堪。
如何才能把老板解放出來？建團隊，把業務流程做分解，讓普通人就能做好業務流程中的那些分解動作。舉例，如何去服務一個客戶，常規客情怎么做？機動客情如何開展？把業務邏輯講清楚，再做示范給他們看。
一定要想辦法把業務過程做得足夠簡單，讓新人一看就能明白是怎么回事。唯有如此，業務才有可能被規模化地復制出來。但很多傳統老板害怕客戶資源被人撬走，害怕別人學會自己單干等等，這都是因為業務流程太復雜造成的。
過去的客戶資源都在老板手上，親力親為做客情好幾年才搞定一個關系，肯定害怕失去。如果能夠把業務流程想清楚、理順當，讓更多的人都能夠輕松上手的時候，也就再也不用擔心資源被撬走，因為你可以規模化復制資源和銷售人才。
除了把業務流程標準化之外，再就是把薪資結構設計好，因為錢是招到優秀人才的根本所在。什么是優秀的人才？能夠理解業務流程，并且有機會做好業務流程。其次是有一定的客戶資源和資源開拓能力。
很多人說這樣的人不好招聘，大多數時候是因為沒有搞明白這些人的需求。貴酒某地市經銷商招募銷售人員的標準是五到八千一個月，提成另算。每一箱酒還會給幾百塊的客情費用，讓銷售人員自由掌握客情預算。
特別是客情費用的投入，過去都是由經銷商做投入的，現在是讓銷售人員自由掌握，但前提是要報備給經銷商。這樣，客情費用的使用就能更靈活、更貼切，也就變得更有價值。這個細節非常吸引人。
一個團隊十幾個人一起去做客情活動和老板一個人做是不一樣的。前者更符合人性，能動性被激發得更徹底一些。大規模做客情能找到更多更好的辦法出來，大家的效率提升得更快一些。
但凡有點資源開拓能力的人，一個月的收入都能輕松做到過萬的樣子，優秀的人會更多。收入分配模式足夠性感，而且特別符合人性。優秀的人才自然也就被吸引過來了。賣過車、賣過房、做過高檔產品銷售的人都能賣好酒。
把思路的問題解決了，規模化的問題自然也就解決了。如果做團購賣酒可以賺到大錢，自己又能力所能及地操作。這樣的生意當然就是一個性感的好生意。
很多人第一次聊的時候，覺得我們的做法和他們過去的做法差別也不大。我想說的是，一丁點的差別可能就是非常大的差距。讓銷售人員有錢賺，又能借助工作機會結識到一些優質的人脈資源。這是非常美妙的事情。
祝大家好運！
