5月18日,西鳳集團于寶雞舉行2019年度經銷商、供應商表彰大會,明確2020年改革規劃,并對市場營銷管理進行深度調整。在經銷商大會上,西鳳集團黨委書記、董事長、股份公司董事長張正透露,今年4月,西鳳集團產品銷售收入同比增長16%,主營系列產品同比增長高達69%。同時,集團預計于今年10月完成3萬噸新制酒車間建設與使用,為西鳳酒全國化發展夯實產能支撐。
在經銷商大會上,張正明確指出,集團將從2020年起,以3年的時間跨入百億陣營。據悉,西鳳集團在2019年營業收入已突破60億元,通過積極調整產品結構,不斷發力中高端產品,進一步加速全國化進程。
伴隨白酒行業按下“重啟鍵”,各白酒企業銷售工作逐步復蘇,醞釀后期反彈。北京商報記者獲悉,今年2月,副省長、寶雞市委書記徐啟方為西鳳集團下達3萬噸基酒提質擴能開工令,并在5月該集團3萬噸制曲項目第一批新曲房已投入使用。同時,綠瓶西鳳智能化生產專線于近期已進入試產階段,以支撐全國化擴張。
目前白酒企業不斷分享全國化紅利,并將推進全國化進程作為品牌的重要工作之一。北京商報記者了解到,西鳳集團將全國市場劃分為陜西大區、中北部大區、華北東北大區和南部大區四大版塊,并設立陜西、河南、浙江、河北、江蘇、新疆六大特區。同時,該集團以省外新成立的15個分公司為單位,設置N個樣板市場,以樣板市場建設推進全國化戰略布局。
針對全國化布局,張正先后提出了聯合經銷商構建省內攻防一體化,與經銷商產品系組建省外聯合體,選擇省級市場打造特區試驗樣板,推動省外市場擴張。同時,集團通過自營產品與經銷商產品之間、線下渠道與線上渠道之間的咬合,形成互為支撐、互相補位的營銷合力,不斷提升市場占有率,擴大品牌影響。
值得關注的是,西鳳集團在全國化布局上早現“野心”,并通過嫡系產品綠瓶西鳳進一步打開全國市場。北京商報記者在西鳳天貓官方旗艦店看到,兩款綠瓶西鳳在旗艦店的銷量占據榜首,分別是45度綠瓶和55度綠瓶。業內人士表示,西鳳酒綠瓶一直在消費者中享有良好口碑,因此,在西鳳的全國化市場運作中,核心自營產品依舊是攻城略地的主力軍。
事實上,隨著消費升級帶來市場紅利的不斷釋放,加之白酒行業逐漸呈現高端化趨勢,眾多白酒企業紛紛布局高端以及次高端市場,以謀求利潤進一步提升。西鳳股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花在經銷商大會上指出,集團將整合產品結構,以紅西鳳為高端品牌引領,以西鳳酒珍藏版為次高端行業占位,以西鳳酒15年6年、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒等主銷品牌為中檔市場占位,以老綠瓶西鳳酒、西鳳375等優秀品牌為中低市場占位的產品布局,優化西鳳品牌產品矩陣。
此外,西鳳集團對現有渠道進行了梳理調整,將單渠道向線上線下統籌發展的多渠道運營模式轉變,擴大流通經營渠道,并在做好流通渠道的前提下,進一步向商超、餐飲、酒店等多渠道發力。周艷花強調,公司圍繞品牌經銷產品推進客戶分級管理,精準定位配置資源。同時,西鳳還將推進品牌傳播工作創新,強化“以客戶和消費者為中心”的經營理念,并搭建“經銷商賦能”平臺,提升品牌市場影響力、服務質量以及廠商系統競爭力。
記者:劉一博 魏茹