主管一把手變動之后,茅臺酒銷售到底會去向何方,無疑在臨近春節之際,是很多人關心的問題。
其中,11月19日履新茅臺酒銷售公司黨委書記的王曉維的動向無疑更受關注。很多人都關心這個從生產領域成長起來的銷售“一把手”,會有怎樣的動作或者表態。
茅臺酒銷售公司黨委書記王曉維在茅粉節致辭
如今,雖然頻頻參加茅臺集團內部會議,但其首次公開亮相放在了11月25日舉行的2018廣西首屆茅粉節。
發布會上,王曉維表達了自己的觀點:以文化為魂,服務為本,將以更加開放的精神,攜手經銷商和廣大茅粉朋友,在全國各地甚至世界各地舉辦茅粉活動,不斷構筑茅臺與茅粉的情感紐帶和互動平臺,讓世界更加愛上茅臺,讓茅臺更加飄香世界。
王曉維指出,茅粉節是茅臺與茅粉加強溝通、增進友誼,專屬于茅粉的交流平臺和精神家園,伴隨著茅臺的跨越發展,茅粉已成為茅臺大家庭不可或缺的一員,尊重茅粉、感恩茅粉已成為文化茅臺的重要組成部分。
茅臺自2017年9月舉辦全球第一屆茅粉節以來,受到了社會各界的關注,也成為茅臺營銷的一張獨具茅臺特色的文化名片。
實際上,文化營銷也正是茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳對茅臺酒營銷所要求的轉型的方向之一,而利用茅粉節開始的粉絲營銷也是其中的重要舉措。
李保芳在港澳市場調研時查看陳列
就在11月20日至22日調研港澳市場時,李保芳特別強調,經銷商要進一步提升茅臺品牌文化的宣傳推廣力度,用心用情講好茅臺故事,為茅臺“走出去”奠定堅實基礎。
?在11月9日舉行的2018年貴州茅臺海外經銷商大會上,李保芳在談到茅臺酒未來營銷重點時也曾現場發問:“明年的營銷工作,我們抓的重點究竟是抓什么?”“當下,茅臺酒是賣方市場,并不愁賣。在這個情況下,我們做什么?”
“要突出抓文化建設,要強化服務質量的提高。不管是國內國外,要把文化和服務當成明年營銷工作的重中之重來抓。”李保芳在會上一再重復,并表示要做到國內市場穩、國外市場活,實現茅臺的持續穩定健康發展。
分析人士指出,王曉維亮相廣西首屆茅粉節,雖然是一個省的茅粉節,但是由于是當地的第一屆,體現了對于這一模式的重視,也從側面印證茅臺酒銷售正在從過去的依賴渠道商銷售,向文化、營銷等多渠道符合營銷轉變,并將作為茅臺進一步鞏固國內市場地位和擴大國際市場份額的重要手段。