江蘇今世緣酒業股份有限公司(以下簡稱“今世緣”)正試圖通過“下重手”,扭轉對于省內市場的依賴。10月15日晚間,今世緣發布公告顯示,擬以現金收購的方式成為山東龍頭酒企景芝酒業股份有限公司(以下簡稱“景芝酒業”)的戰略大股東。在業界觀點看來,對于持續探索多種路徑尋求全國化突破的今世緣而言,入股景芝酒業不僅能夠有利于拓展新市場,也將有益于企業以規模效應,應對來自頭部白酒企業的市場競爭。
根據公告,今世緣在10月15日與景芝酒業現有大股東“安丘眾人興酒商貿合伙企業”(以下簡稱 “眾人興酒”),就收購眾人興酒持有的景芝酒業股份事宜簽署 《戰略合作協議》,所達成的事項主要分為四個部分。首先是眾人興酒同意并協助今世緣收購景芝酒業 34%—49%股份;其次是收購采用現金支付,并將支付方式分為當期收購、當期付款,按照每股 6.9 元支付。以及當期收購、三年后付款;第三是在本次資產收購完成后,對景芝酒業在品牌、營銷、管理、人才、資金等方面給予支持;第四則是在本次收購完成前景芝酒業的負債,由景芝酒業原股東承擔 。
不過,今世緣方面同時強調,這一交易方案仍需要進一步協商,尚存在不確定性。但無論接下來事件走向如何,今世緣本日放出這一重大跨省收購事項,讓業界再次關注起今世緣希望扭轉對省內市場的依賴,謀求全國化市場的諸多動作。
今年5月,今世緣和浙江商源集團簽署戰略合作協議,希望借助合作方的渠道運作平臺,整合供應鏈上下游資源,在浙江市場有所突破。結合此次對景芝酒業的收購事項,今世緣的兩步大棋不僅正好布局在了與江蘇接壤的山東與浙江兩省,能夠與江蘇本地市場更好形成呼應;同時,在一南一北兩大具有不同消費特點的白酒市場,通過不同的合作形式進行拓展,或將是今世緣進行全國化布局的重要試驗。白酒營銷專家蔡學飛也表示,今世緣作為華東地區近年來比較穩定的規模型酒企,伴隨著中高端戰略,一直在尋求全國化突破。山東是白酒消費大省,缺乏領導品牌,入股景芝有利于企業拓展山東市場。
業內人士認為,今世緣之所以進行如此大手筆的動作,從2018年半年報中也可見一斑。從今世緣分地區主營業務收入的區域分布情況來看,2018年上半年,今世緣在江蘇省內為22.25億元,省外為1.24億元,省內省外對總營收的貢獻比例分別為94.72%與5.28%。而從2015年到2017年,今世緣在江蘇市場實現的主營業務收入分別占公司當年主營業務收入的 94.3%、94.0%和 94.6%,這意味著今世緣市場集中度過高的情形不僅未改善,在2018年上半年還進一步加劇。中國食品產業評論員朱丹蓬告訴北京商報記者,今世緣的主要市場在江蘇,面臨整個市場比較狹窄,渠道偏單一的情況,對于企業的中長期戰略而言,存在很多制約以及瓶頸。對于企業自身發展來說,風險性也是非常高的。
不僅如此,隨著全國性白酒品牌不斷在各省市場進行下沉,今世緣這樣的區域性品牌所面臨的競爭壓力不容忽視。今世緣方面此前也坦陳, 如果江蘇市場對白酒的需求量下降或企業在激烈競爭中未能對行業中的變化及時反應,導致江蘇市場份額下降且未能有效拓展其他市場,將對企業的生產經營活動產生不利影響。業內人士認為,在巨大的市場競爭壓力下,跨省收購不僅僅是市場擴張,更是規模的擴大。以規模效應應對全國性白酒品牌的競爭,更有利于今世緣在未來站穩腳跟。
不過對此今世緣相關負責人在接受北京商報記者采訪時指出,面對全國性白酒品牌的競爭,區域性品牌依然有優勢。在相當長一段時間內,在縣級以及鄉鎮市場是全國性品牌難以企及的,這也是區域性品牌的優勢市場。具體到江蘇省內,今世緣仍然有充足的市場潛力可挖。
記者:薛晨
編輯:薛晨