西鳳品牌崛起大背景下，玖藏西鳳酒正托起新高度。
日前，由陜西七野牛商貿有限公司組織的“愛你祖國，玖藏于心”探秘中國鳳香之旅暨玖藏西鳳酒第四季度工作會議舉行。會議消息顯示，玖藏西鳳酒上半年銷售大增20%之后，前三季度再度實現同比增長20%。
也是在這場會議期間，玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人、陜西七野牛商貿有限公司董事長牛學軍對與會的經銷商、行業媒體代表100多人表示，公司目標是實現“進入西鳳系列酒前五，未來沖擊前三”。
在激烈競爭的陜西，創造“玖藏速度”的玖藏西鳳酒為何如此自信？
一場“鳳香探秘之旅”的“不尋常”之處
對于大多數陜西經銷商來講，到西鳳酒探秘幾乎是“家常便飯”。玖藏西鳳酒的這場探秘中國鳳香之旅又有什么“不尋常”之處呢？
當前，白酒行業已經進入文化競爭時代，例如貴州茅臺即主動將茅臺文化切換到文化茅臺建設，并列入公司戰略工作，而五糧液也將“講好五糧液故事”作為重要工作，在這一背景下，對于西鳳主品牌文化的認知，無疑將極大提升經銷商對于茅臺品牌的認識。
分析人士指出，參觀西鳳酒本部，讓玖藏西鳳酒與經銷商伙伴之間的聯系更加緊密，一方面可以增加銷售人員對西鳳酒品牌、文化、工藝，以及對玖藏西鳳酒品質的全面了解，一方面更是賦予大家共同面對來自行業挑戰的信心。
陜西西鳳酒品牌運營有限公司總經理閆紅斌在本次活動期間指出，歡迎玖藏西鳳酒團隊走進陜西西鳳酒廠，近距離了解西鳳酒獨特的釀造工藝和源遠流長的西鳳酒文化。
玖藏西鳳酒探秘旅游團在講解員的帶領下深入了西鳳酒廠進行學習與交流，參觀了西鳳酒制曲車間、釀酒生產車間、包裝車間、西鳳酒文化館，并到陜西盛昌源包裝有限公司，參觀學習了玖藏西鳳酒的包裝生產基地。
玖藏西鳳酒經銷商表示，經過本次探秘全面了解中國名酒的西鳳酒的歷史發展和文化內涵，了解西鳳釀造作工藝和儲酒工藝，領略源遠流長、博大精深的西鳳酒文化，對玖藏西鳳酒的品質和包裝有了更深刻的認識和自信。
可以說，玖藏西鳳酒的這場探秘中國鳳香之旅，是覆蓋員工團隊、經銷商團隊、媒體合作伙伴的信心之旅，不尋常之處正是醞釀著玖藏西鳳酒更快更好的發展。
從“玖藏速度”到“玖藏高度”
對于玖藏西鳳酒來講，更快更好的自信源自過去數年間的“玖藏速度”。
玖藏西鳳酒2017年上市，彼時行業剛剛進入弱復蘇，但憑借扎實市場推廣，玖藏西鳳酒當年即完成銷售1.1億，次年則大增55%，達到1.7億，2019年銷售預計達到2.3億。
值得一提的是，玖藏西鳳酒三款核心產品，終端零售價分別定為228元/瓶的玖藏西鳳酒10年，398元/瓶的玖藏西鳳酒20年和598元/瓶的玖藏西鳳酒30年。橫跨整個次高端價格帶，高于西鳳系列品牌傳統優勢價格帶，更顯示了“玖藏速度”的可貴之處。
按照西鳳系列品牌現有銷量，如果2.3億目標實現，則意味著玖藏西鳳酒沖擊前五名，甚至領先大多數陜酒生產企業，創造自身品牌前所未有的“玖藏高度”。
2019年，玖藏西鳳酒繼續保持高速增長。有玖藏西鳳酒經銷商透露，牛學軍在玖藏西鳳酒第四季度工作會議工作報告中指出，在陜西市場的靖邊、紫陽、臨潼、華陰、西鄉、城固等多個市場增幅均超過100%。
在業內人士看來，玖藏西鳳酒正處于跨越式發展的最佳時機，除自身的積極調整與營銷創新之外，西鳳主品牌正在全面崛起，重點打造的高端紅西鳳為玖藏西鳳酒提供了更強品牌拉動，而百億西鳳等戰略工程的推動以及陜酒市場消費升級，都有利于玖藏西鳳酒的市場發力。
陜酒深度研究專家、九度智力集團董事長馬斐就看好玖藏西鳳酒后續發展，他認為，“陜酒市場競爭激烈，省外品牌以及西鳳系列品牌扎堆，玖藏西鳳酒在不到3年時間里做到近2億的銷量，是近年來陜西市場和西鳳體系里不折不扣的一匹‘黑馬’”。
點燃市場，玖藏西鳳酒掀新攻勢
活動期間，玖藏西鳳酒特別邀請馬斐做題為“營銷從講故事開始”的主題演講。在演講中，馬斐結合世界知名品牌的案例給大家講解了如何把故事講好，如何做一個會講故事的人，最終落腳到“玖藏西鳳酒”的故事。
馬斐的演講主題切中了當下酒類競爭的重要趨勢：傳統脫離消費者的“推銷式”競爭手段邊際效率正在下降，而講好品牌故事、與消費者近距離互動，以及通過上述手段建立渠道商自身的品牌，正在為越來越多的企業多重視。
常態化邀請知名專家授課，幫助經銷商學營銷，只是玖藏西鳳酒點燃市場的動作之一。意識到品牌的重要性，玖藏西鳳酒以前所未有的投入力度加碼傳播，幫助經銷商動銷。
目前，其廣告投放已經輻射到了整個陜西的縣級市場，乃至鄉鎮市場，包括機場航站樓、公交車車體廣告，高架橋廣告、樓宇廣告等。2019年上半年已投放的廣告費就達4300萬元，2019年下半年將持續加大投入。
牛學軍表示：“我們這幾年來，一直在進行品牌引領，持續創新，做好品牌建設。此外，我們要加大終端客戶的維護力度，讓所有的市場一線人員時刻保持和經銷商步調一致，行動一致，隨時解決經銷商問題，解決市場問題。”
熟悉玖藏西鳳酒的陜酒人士表示，玖藏西鳳酒之所以取得不俗市場業績，其營銷的特點正是貼近經銷商、注重實效，牛學軍不僅是老板，更是營銷導師，各類工作會議中為經銷商傳授的都是實戰性的營銷手段。
另一方面，則表現在玖藏西鳳酒以縣為單位的“連城式”發展模式，由點及面實現快速的市場拓展，全省化市場布局建立品牌氛圍，而又為代理商保留了市場空間，實現了廠商雙贏。
憑借接地氣的市場營銷，玖藏西鳳酒點燃市場之后，仍不斷掀起“新攻勢”。馬斐認為，玖藏西鳳酒的市場前景保持較大空間，“在價格和市場選擇上，玖藏西鳳酒幾乎沒有競爭對手，這是陜酒的一個突破性發展。”
