酒業品牌往往因為歷史悠久或消費人群的緣故，留給人“傳統”的刻板印象。但是在社交時代，已經沒有什么品牌是傳統的，只要有社交價值加持，百年品牌也能玩出新意。在今年的中秋佳節之際，微信廣告深度合作五糧液、軒尼詩、水井坊等高端酒業品牌，探索新奇社交玩法，為節慶營銷提供了一份出彩的范本。
?
講好故事
以情溝通鑄造品牌價值
講好白酒品牌故事，不但能幫助品牌積淀深刻底蘊，賦予品牌性格，更能從情感的深度層次上激發消費者的共鳴，為品牌增值。
借助微信朋友圈基礎式卡片視頻廣告，五糧液講述了女兒出嫁時想起父親點滴陪伴的感人故事，塑造出五糧液與施華洛世奇合作的新品“緣定晶生”作為親緣、友緣與姻緣美好見證者的品牌形象和價值。
這則廣告精準地呈現于高端酒水人群與施華洛世奇相關粉絲人群的朋友圈之中，并利用lookalike算法有效拓展觸達范圍，實現了品牌的高效曝光。同時，點擊廣告外層即可落地公眾號文章，用戶可觀看長視頻了解完整故事，更好地呈現創意并為品牌增加粉絲。數據顯示，五糧液“緣定晶生”基礎式卡片視頻廣告總互動點擊率為行業均值1.6倍，點贊率為行業均值3.7倍，評論率為行業均值2.5倍，成績亮眼十足。
五糧液朋友圈廣告示意
傾力締造“甄選的藝術”的高端干邑單品——軒尼詩百樂廷皇禧，則是借助微信朋友圈基礎式卡片視頻廣告，向大眾講述了調配總藝師品鑒與調配干邑的匠心故事。通過與目標人群進行品牌價值的深層溝通，軒尼詩百樂廷皇禧融力量與精細為一體的形象瞬間躍然眼前。
得益于京騰計劃，一方面，騰訊社交大數據與京東電商行為數據合力為品牌構建全面立體的高端洋酒消費者人群畫像，全面實現精準覆蓋；另一方面，廣告落地頁可直接跳轉至京東商城完成購買，打造從品牌感知到產生興趣再到購買的營銷閉環。數據顯示，本次軒尼詩百樂廷皇禧廣告總互動點擊率為行業均值1.3倍，點贊率為行業均值4.4倍，評論率為行業均值4倍，借助品牌故事搭建了與用戶之間的深度連接。
軒尼詩朋友圈廣告示意
?
借勢節日
以互動玩法引爆社交熱度
具有互動性、趣味性的廣告，能在加深用戶參與感的基礎上強化品牌與用戶的情感連接。
水井坊借勢中秋營銷節點，洞察用戶對中秋參與感的強烈需求，以用戶節日飲用場景體驗為中心，以“碰杯”送祝福的創意互動形式為內核，與用戶進行情感上的深度鏈接互動，成功激發用戶的參與熱情。廣告主視覺注重中秋氛圍的渲染，用戶通過碰杯送祝福的花式玩法聚焦品牌，通過現代化調侃式的祝福語引發共鳴，也展現了品牌在行業內的創新引領地位。
在人群觸達方面，除了高端白酒人群，高端房產、高端金融財經等高消人群也被囊括其中，立體化觸達目標人群。整合式廣告投放為品牌帶來極大社交熱度，品牌微信指數當日提升14241%，廣告總互動點擊率為行業均值1.2倍，素材點擊率為行業均值1.6倍，互動率位于行業前列，可謂成績喜人。
水井坊朋友圈廣告示意
除了在內容層面實現創新式互動，在廣告形式方面，微信朋友圈選擇式卡片廣告也為品牌互動營銷提供了更多玩法。
自古以來詩酒不分家，中秋節五糧液聯合誦讀節目《為你讀詩》發起“明星為你讀詩”品牌事件，并借助朋友圈選擇式卡片廣告，為IP合作增添社交價值。用戶可根據自己的喜好二選一，或聽陳建斌吟誦優美宋詞，或聽周濤朗讀現代詩歌，在一曲新詞一杯酒中，在傳承千年的大國濃香里，感受中華文化的團圓與和美。
通過朋友圈選擇式卡片廣告，五糧液將古風今韻的不同素材合理穿插拼接在一起，并鎖定高端白酒人群和既有粉絲人群，與之深度互動促成社交裂變，引發眾多網友“走心”回復。數據顯示，廣告點擊互動率為行業均值1.4倍，評論率為行業均值2倍，IP聯動加社交互動讓五糧液獲得了高關注、高評論。
五糧液朋友圈廣告示意
?
連接場景
以社交鏈條帶動電商銷售
京東BD研究院發布的《2018線上酒業消費報告》顯示，線上酒水市場在2017年仍然保持著50%以上的爆發式增速，與走勢平穩的線下市場對比鮮明。酒類品牌持續擁抱電商，并借助社交玩法使線上銷售更上一層樓。
中秋銷售旺季，軒尼詩借助朋友圈廣告+微信小程序禮品卡的全新玩法，以情景社交互動帶動品牌口碑傳播及線上轉化，實現品效升級。
軒尼詩在廣告創意上突出“團圓”“送禮”等關鍵詞，使軒尼詩與送禮饋贈場景形成強關聯，并將小程序禮品卡作為朋友圈廣告落地頁，為用戶提供從激發興趣到購買轉化的最短路徑。用戶可購買禮品卡并定制祝福語，通過微信贈送給親友，借軒尼詩表達一份心意。該點贊率達到行業均值3.4倍，評論率為行業均值3.5倍，效果顯著。
軒尼詩朋友圈廣告-小程序禮品卡示意
在傳統酒類品牌營銷轉型的今天，社交營銷的有效運用，已經成為品牌更好把握存量市場，不斷擴充增量市場的不二法則。而微信廣告深諳此道，海量社交大數據可幫助酒企精準定位核心消費者，強互動的豐富社交玩法可提升品牌營銷效率，結合節日營銷、IP聯動營銷等助攻策略，助力酒類品牌把握營銷先機，以社交之巧力，得青睞及收益。
掃描二維碼
獲取騰訊白酒行業營銷錦囊
