昨天蘇寧與五糧液牽手，今天蘇寧老對手京東也有動作，令人驚異。3月22日，第94屆全國春季糖酒會在成都如期舉行。作為酒類行業的“風向標”、食品行業“晴雨表”，糖酒會無疑成為了“窺伺”整個產業發展的前沿陣地，各大企業也攢足了勁兒，整裝待發。借此盛會之機，京東商城酒類采銷部聚糖酒行業之合力，特于2016年3月22日在成都希爾頓酒店舉辦了“聚合力，贏未來——2016京東酒業電子商務峰會”。
圖：“聚合力 贏未來”京東酒業電子商務峰會現場
在此次峰會上，京東商城消費品事業部及酒飲品類相關領導、洋河等知名酒企負責人、行業代表共同對話，深入探討了中國電商與糖酒業合作的新發展，新方向。
伴隨國內經濟新常態，以及 “互聯網＋”概念的提出，傳統酒業面臨著前所未有的機遇與挑戰。積極擁抱互聯網，實現企業的轉型和發展已經成為各大酒企的共識。然而，大多數企業轉型仍處于探索階段，不得不面臨渠道、目標受眾不穩定、平臺優勢弱等困境。傳統酒業的“互聯網＋”不是單純的渠道擴張，而是未來商業企業的整體轉型，是一套系統的商業變革，其中最關鍵的因素是平臺、受眾和運營模式。
此次酒業電商峰會上，京東商城消費品事業部總裁馮軼具體闡述了 “4S戰略”——京東超市戰略（Super-VIP）、贏取客戶戰略（Scale）、運營升級戰略（System）、渠道下沉戰略（Spread）在酒飲品類的具體落地，這一系列舉措將為我國酒企所面臨的困境提供發展新契機。據了解，京東商城消費品事業部針對酒類業務，2016年將實現與合作伙伴的資源共享，實現品牌深度合作，聯手鑄造品牌互聯網形象，提升影響力。馮軼表示：“通過對4S戰略的推進落實，京東酒飲將取得進一步的高速增長。我們也歡迎更多品牌商、合作伙伴加入到京東酒飲這個平臺，與我們一起創造更多行業奇跡。”
圖，京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼致詞
京東商城消費品事業部酒類采銷部總經理王志強在會上做了總結發言。京東酒飲2015年的業務規模已是2013年的3.5倍，銷售額較2014年翻了一番。自營白酒作為京東酒類最早的品類，自2014年起，銷售額穩居電商行業第一。茅臺、五糧液、洋河、郎酒、劍南春、汾酒、古井貢、瀘州老窖八大名酒紛紛牽手京東開設旗艦店，并連續三年實現銷售額翻倍增長。京東葡萄酒業務于2010年正式上線，廣泛匯集國內外知名酒商入駐，形成了葡萄酒業務的全面布局。京東啤酒也連續三年成為各啤酒品牌銷售渠道中增長最快的渠道。這樣的成績，給了在場的合作伙伴和各大酒企極大地信心。
圖，京東商城消費品事業部酒類采銷部總經理王志強發言
業內分析認為，2016京東酒業電子商務峰會是京東商城消費品事業部“4S戰略”的首次落地，不僅為各大酒企提供了電商布局的重要指導，同時也反映出京東商城消費品事業部助力合作伙伴可持續發展的決心。隨著“4S戰略”在眾多品類的落地，京東商城消費品事業部必將贏得更多合作伙伴的信賴，成為消費品電商的引領者。
鏈接：《中國酒業》記者對話京東酒業電商商務峰會馮軼、王志強
《中國酒業》：京東酒水發展非常快，我們也很關注，我有很多問題想問。京東這個平臺和供應商、廠商的合作有什么模式？有沒有大概的介紹？
王志強答：第一個問題是合作模式，京東大的合作模式有兩種。一種就是自有模式，自有模式就是京東采貨再賣貨，這有點像傳統經銷的模式，但是這種是借助于京東強勢物流來進行新的模式的改變，這種合作模式我們稱之為自營模式，基本涉足品類和產品就是大規模周轉快的產品。第二種模式我們是跟酒廠合作的，包括茅臺、五糧液、瀘州、洋河都開了官方旗艦店，這是開放模式，我們稱之為POP模式，這些模式主要是做一些新品，就是一些新奇特產品的銷售，這些產品分組量或者速度慢一些，但是產品豐富度很高，不同客戶群體有不同的需求。他一方面可以借助京東的物流，我們可以開放京東物流給他，也可以自己發貨，相對操作比較靈活。基本是分為兩類合作模式，覆蓋不同的產品。
《中國酒業》：我們有大把大把中小白酒企業也希望走上互聯網，但是確實很迷茫，沒有辦法。京東歡不歡迎這些區域的中小品牌參加京東大賣場？京東給他們有什么好的政策沒有？
馮軼：京東在全中國做產品銷售，但是我們今年會有大的舉措，在食品、酒水方面我們會做區域的采購辦公室，大區都有分公司，我們會成立區域采購人員服務本土品牌，我們開這個會也希望更多本土品牌加入，我們也有專屬區域營銷頁面幫助他們把生意逐漸做大。特產中國哪里都有，只要進入特產館整個都有，但是區域我們還會做區域營銷策劃，利用大數據，只有本地的人能看得到，不是說這個酒湖北的，上海人就都不認識的，上海的顧客還能看到這個酒，這是利用大數據可以幫到我們的，這也是傳統企業做不到的。這方面我們也會發力，怎么滿足各個區域本土消費者的需求，因為他的確是有自己喜歡用的油、喜歡喝的酒，特別還有很多啤酒完全是區域的，我們利用我們的技術是可以實現的。
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