9月16日，由中國酒業協會支持，陜西省酒業協會主辦，陜西西鳳酒股份有限公司與壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司承辦的“一帶一路”中國名酒價值論壇暨2018中國酒類供應鏈峰會在陜西西安拉開帷幕。
本次會議，聚合了酒行業最具分量的大咖，中國商業聯合會黨組書記會長姜明、中國酒業協會理事長王延才、副理事長秘書長宋書玉，以及茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒、郎酒、西鳳酒、古井貢、全興、董酒一共9家名酒企業的負責人齊聚西安。此外，著名白酒專家季克良、賴高淮、李大信、楊明、江南大學副校長徐巖、中國釀酒大師吳建鋒等行業權威專家、以及諸多酒業大商也共襄盛會。
經歷了時間與市場考驗的老牌名酒企業，今天依然是行業的中流砥柱，但是在消費端劇變與洋酒的不斷侵襲下，名酒如何維護、重塑自身價值？曾在政府主導下的國營體系中和衷共濟的名酒兄弟企業，如何在“新競合時代”抱團圖存？將“競合”之“合”落在實處？酒業“創新”之“新”指向何方？依托于“一帶一路”，名酒企業的國際化之路如何走？這成為9大名酒企業齊聚在“名酒價值”大旗之下的重要議題。
名酒價值回歸，行業集中化趨勢明顯
這是自1963年后、55年來“老八大名酒”企業負責人在“名酒價值”名義下的第一次聚首。在經歷了從計劃經濟到市場經濟的一番巨變之后，如今酒業集中化趨勢明顯，幾大名酒企業占據了重要份額。
9月16日，9大名酒企業負責人齊聚“名酒價值論壇”：貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司董事長李保芳，四川五糧液集團公司副董事長、股份公司常務副總經理鄒濤，瀘州老窖股份公司黨委副書記、總經理林鋒，山西杏花村汾酒集團有限責任公司董事長李秋喜，四川郎酒集團有限責任公司董事長汪俊林，安徽古井貢酒股份有限公司常務副總、亳州古井銷售有限公司董事長/總經理閆立軍，四川全興酒業有限公司董事長龔如杰，貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平。
這9家名酒企業的主力產品，都曾獲評為“中國名酒”，其中，1963年舉行的“第二屆全國評酒會”評出“五糧液、古井貢酒、瀘州老窖特曲、全興大曲酒、茅臺酒、西鳳酒、汾酒、董酒”八大名酒，其后被藏酒界稱之為“老八大名酒”。郎酒在1984年舉行的“第四屆全國評酒會”上，位列十三大名酒之中。在1989年舉行的“第五屆全國評酒會”上，這9大名酒悉數入選。
五屆全國評酒會所評出的諸多名酒，成為行業的骨干力量。中國商業聯合會黨組書記、會長姜明在本次“中國名酒價值論壇”上表示：八大名酒以其其他的酒類企業，是引領中國白酒健康發展、持續發展的中流砥柱，也在消費者心中形成了強有力的品牌效益。
實際上，從計劃經濟時代、改革開放初期、全面市場化經濟時代，包括9大名酒企業在內的“名酒”，構成了行業發展的主要驅動力。自2013年酒業調整期開始后，消費市場向名酒集中的趨勢越來越明顯。
據統計，在消費升級的帶動下，白酒行業平均毛利率繼續上漲1.5個百分點，已經達到了70%，主流企業業績增幅都超過了20%。與此同時，名酒企業的份額越來越重，白酒上市企業中，前四名均已是“百億俱樂部成員”，這四家的利潤占到了全國規模以上酒企總利潤的80%左右。
“競合”之“合”指向哪兒？
一方面行業加速向名酒集中，另一方面，傳統名酒的發展出現了分化。曾經在政府主導的計劃經濟體系下親密無間、彼此猶如兄弟般合作的名酒企業，是否能在新形勢下繼續合作？
從私營小作坊的國有化改造時期走來的名酒企業，歷史上曾一度互相扶持——“技術援助、援建”等合作形式普遍存在。對此，茅臺董事長李保芳深有感觸：“上世紀60年代后，在國家主管部門有序的調控下，八大名酒你學我幫，你追我趕。從歷史的角度講，八大名酒可謂是中國白酒在工業化早期，逐步走向新時代的重要的里程碑。今天看來，特別值得我們銘記的是，大家毫無私心，相互幫扶的精神，一定意義上講，這個就是我們講的基因和傳統，更深層次上講，這是白酒文化”。
面對本次主場、正處于ipo階段的西鳳酒，李保芳直言：在西鳳進入關鍵的發展期，怎么讓西鳳這個老牌的名酒煥發新顏，發揚光大，離不開業內共同的支持和努力，這也是我們愿意來為西鳳助力的原因。
但在現有環境下，合作將如何展開？經歷了市場經濟條件下充分競爭的名酒企業，提出了“競合”的新概念。
2018年度，茅臺、五糧液兩家行業內領軍企業率先互訪、互致學習合作之意，拉開了“競合”的序幕，期間其他名酒企業也紛紛互動，表達合作之意。
禮節性的互動、互訪之外，競合之合，究竟還可以指向哪兒？在本次“名酒價值論壇”上，大佬們給出了自己的說法。
做強中國白酒產區價值、共同推動中國白酒國際標準制定完善、推動白酒在科技化條件下的共性關鍵性難題攻關……成為名酒企業的“最大公約數”和利益共同點，也成為名酒企業們未來最有可能實施“競合”之“合”的方向所在。
五糧液集團公司副董事長鄒濤表示，面對洋酒、紅酒的入侵，白酒國際化是大趨勢，名酒企業可以在共同發聲，樹立中國白酒大品類統一概念，共同推動中國白酒國際標準制定完善，共同扛起民族品牌責任，共同揚起中國白酒的大旗，相互捧場，相互支持，齊心打開國際大市場，實現中國的白酒的價值和增長。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒則倡議，名酒企業可以在三個方面展開集體合作：一是圍繞困擾中國白酒釀造、包裝、物流等關鍵環節的共性關鍵性難題，整合攻關，探索構建起探索中國白酒智能化發展的分工協作模式。二是發起中國白酒數字化行動。期待借助大數據云計算，區塊鏈等先進信息技術和工具的能量，可以讓中國白酒企業從戰略決策，組織機制和管理模式上實現變革和躍升。三是發起中國白酒的集約化行動。在質量溯源、防偽等方面建立統一平臺，共享資源，節約成本。
“創新”之“新”如何實現？
進入到酒業的發展新時期，以“創新”應對消費需求的改變，已經成為行業共識。該如何實現“創新”之“新”？
對于統觀大局的中國酒業協會來說，構建中國名酒的科學表達體系，既是重塑名酒價值的重要步驟，也是酒業整個行業實施“創新”的關鍵一環。
中國酒業協會理事長王延才認為，未來名酒必須具備一些特質，名酒要成為整個白酒產業科技創新的引領代表，把握產品穩定性，打造出智慧產品；名酒還要成為個性化產品表達的代表。
王延才指出，未來要通過三個核心通過中國酒業科學表達體系：一是做好產區表達，二是做好酒莊表達，三是做好標準化體系表達，三大體系既有契合，又有關聯，這三大體系是我們全產業都應該高度關注的。產區表達是未來一個表達方式，將以系統性、立體化，全維度的體系建立產區、評價產區，為推動中國白酒行業發展提供支持。高質量表達，和標準化體系表達，把中國白酒的消費方式、文化體驗、科普知識向消費者講明白，并大力向世界傳播，才能為中國白酒國際化奠定基礎。
中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉在會上表示，新消費需求要新消費體驗的呈現，我們不僅需要體驗美酒的香氣口味和風格，還要體驗美酒的原料釀造文化、科技健康等等。
對于企業而言，產品創新、營銷創新、管理創新是其關注重點所在。
鄒濤表示，在滿足消費者個性化需求方面，五糧液調整開發策略，研發年輕時尚化的產品，特別是加強優質低度產品的推廣，增強白酒飲用的普適性和舒適感，迎和理性飲酒和健康飲酒的消費需求，創造市場新增長點。此外還有側重于場景化的產品，以滿足消費者多樣個性化的消費需求。在營銷升級方面，中國酒業協會牽頭打造的中國酒業大數據中心成為重要平臺。
四川全興酒業有限公司董事長龔如杰表示，白酒行業特別是老的八大名酒同樣需要順應發展的趨勢，擁抱互聯網、大數據，并運用其推進工藝創新，品質提升，模式升級，在流通環節把傳統的酒水分銷轉新布局線上加線下，店內與店外，服務加零售的新模式，通過源源不斷地創新和拓展，促進白酒行業持續提升和發展。
陜西西鳳廠集團有限公司黨委書記、董事長、股份公司總經理秦本平強調“匠心品質 品牌力量 價值引領 共創未來”，他表示，中國名酒在引領產區發展和服務地方經濟方面功不可沒，白酒正在由“走量模式”轉入“品牌模式”，名酒企業要有更大的擔當，而西鳳酒實施“一體兩翼”戰略，正在進行六大工作。
秦本平提出，西鳳酒以“文化、品牌、品類、發展”四個自信為引領，從體制機制、品牌建設、現代營銷網絡構建等方面啟動了大刀闊斧的改革和創新，推動了西鳳酒的快速發展。
“一帶一路”，國際化路徑何在？
面對國內消費端的劇變、面對國外酒類品牌對內地市場的侵襲，中國白酒行業提出了依托一帶一路、走向國際化，開拓更廣闊市場的倡議。但是，國際化路徑何在？這成為領銜名酒企業必須面對的一個重要課題。
數據顯示，2017年1-12月，中國進口葡萄酒總量為7.46億升，同比增長16.88%，進口總額為27.89億美元（折合人民幣約178億元），同比增長17.96%，中國進口葡萄酒連續多年增長，且幅度較快，此外，進口啤酒、洋酒同樣呈快速增長趨勢。
洋酒、進口葡萄酒無疑侵蝕了中國白酒的部分市場份額，也改變了部分年輕消費者的飲用習慣。在這種情況下，穩固國內市場并積極外拓，成為業界共識。
在業界看來，要依托一帶一路，實施國際化、對抗洋酒巨頭，首要要尋求政府及政策層面的支持。
瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒表示，我國把酒類列為普通商品，進口關稅低于國內酒企的負擔稅率，讓洋酒得以大舉進入，我們應力爭獲得與國外酒品對應的貿易條件，逐步推動中國白酒推入世界市場。
形成命運共同體、以文化先行、抱團開拓海外，也成為國際化的重要方向。
五糧液副董事長鄒濤認為： 名酒企業應該做好行業朋友圈，形成緊密的命運共同體，推動白酒行業友好共進，協調發展。在國際化層面，應共同發聲，共同揚起中國白酒的大旗，相互捧場，相互支持，搶抓“一帶一路”機遇，緊跟國家發揮，發揮白酒這個社交名片和文化橋梁的作用，并適時建設海外營銷中心，打造陣地。
山西杏花村汾酒集團有限責任公司黨委書記董事長李秋喜也提出，近年來幾乎每個名酒企業都在向國際市場發展，也都有了自己的階段性成果。但是我們深知白酒國際化是長期的工程，不是三五年的事情，而是三五十年的事情，名酒的國際化應該有一個統一的國際化共性戰略，以及各企業的國際化個性戰略，既有統一行動，又各具特色，共同把白酒推向國際市場。
