之前和很多朋友聊天都在說今年生意不好做,大家都不愿意把錢掏出來消費,2020年疫情后期,我們老百姓的消費開始逐漸回暖,特別是在白酒消費上面,但是不知道大家有沒有注意到一個問題,光瓶酒的價格也開始向高端化白酒市場遷移。
現在很多大型超市里面,我們發現現在光瓶酒的價格開始慢慢出現上升,10元以下的低端產品基本消失了,深受大家喜愛的都集中在16元-22元價格區間,30-45的高端光瓶酒也開始出現,有部分光瓶酒甚至開始打上標簽賣到60以上、甚至賣到上百元。
我們都知道白酒市場光瓶酒有著自己一席之地,在大眾老百姓消費端10-40元之前消費占多數,也是因為這樣得到老百姓喜愛,面對低消費人群光瓶酒可謂是酒行業中的老大,但是近期了解到,玻汾、西豐綠瓶將開始進行產品升級,牛欄山、紅星等產品也開始逐漸賣到60元價格地帶。
對于光瓶酒的愛好者,可以這樣認為:光瓶酒完全不輸品牌包裝酒,只是品牌的包裝酒只是多了一個外殼,那么對于光瓶酒的酒廠開始針對“去掉包裝喝好酒”思維提升性價比和光瓶酒形象。
現在衡水老白干最近推出了光瓶新品“冰川398”,終端售價為68元,而此前老白干還推出過高線光瓶“冰峰67”,終端售價208元/瓶。此外,繼“潁州清純”上線后,金種子酒也于今年4月再推高端白瓶“種子清純”,瞄準48元-99元價格帶。
現在很多知名的酒企也開始搶占光瓶酒市場,還記得在2019年4月么。
瀘州老窖推出光瓶酒“白瓶”,售價298元,并將“二曲事業部”更名為“光瓶酒事業部。
10月,舍得酒業推出售價68元的沱牌特級T68,并作為戰略大單品的先發產品。
11月,郎酒集團推出定價68元/瓶和88元/瓶的光瓶酒新品“順品郎”。
山西汾酒也于去年將玻汾列為重點管控的兩大系列之一,要求在核心市場終端鋪市率達到80%,確保店店有玻汾。
近幾年“光瓶酒”逐漸火熱,特別是今年疫情下,很多企業開始扎堆光瓶酒市場,我記得之前我問我一個在北京的朋友,他說牛欄山和紅星在北京地區非常受歡迎,每一年的銷售額都高達數十億,有名酒背書的光瓶酒,消費者更容易買賬。根據一家大型超市收營員說啊,現在很多老百姓還是能接受30-60區間光瓶酒,大家的消費意識還是相信稍微貴點點的,畢竟一分錢一分貨,而對于很多客戶買光瓶酒都是一箱一箱的購買,而且集中價格都在50-100元區間,十幾元的光瓶酒已經開始消失,但是對于大品牌和有知名度品牌的光瓶酒,大家是最喜愛的,銷售也是最好的,看來大家已經開始接受高端體系的光瓶酒。
近幾年我國白酒價格都在上漲,但是其他白酒價格沒有一個明確的區間和體系,但是光瓶酒的價格體系就很清晰,因為走得就是大眾老百姓消費體系,現在光瓶酒的體系我們可以這樣分類:(單瓶)
20元/(單瓶)以下:大眾段位
20元-30元(單瓶)為:中端價格段位
30元-50元單瓶)為:次高端價位段
50元-100元(單瓶)為:高端價格段位
100元(單瓶)以上的為:超高端價格段位
伴隨市場發展,老百姓的消費也開始升級,逐漸開始追求高品質、高實惠、高口碑三高的產品。不管白酒價格是漲還是降,消費市場永遠是存在的,也不會有很大的改變,那么對于光瓶酒這幾年的地道戰,在老百姓心中已經開始生根發芽,光瓶酒的價格、口感、酒質不屬于其它白酒,去掉包裝,沒什么區別。
近幾年100元以下的白酒市場規模非常大,光瓶酒的數量增長率卻高達40%,預計今后還會持續上升,光瓶酒的銷售與其他白酒不同,主打渠道深度推廣,多為團購和傳統市場,那么迎著這場熱潮,追求老百姓消費多元化發展,那么在價格、酒質上的提升基礎上,還可以采用增加盒裝的打法。
但是話說回來了,如果以這種方式就打破了 “光瓶”二字,現在白酒市場包裝酒還是占據著最大的市場的,說明大眾很多還是接受包裝酒,以為使用的渠道不只是品嘗,還有送禮居多。而光瓶酒基本用途就是老百姓買來喝,如果想彌補另一半市場,加上包裝、乘著這股風氣,會不會有好的前景呢?
這個酒留給大家了,如果光瓶酒穿上嫁衣,你是否還能接受呢?
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