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6月18日，拉開“618”購物狂歡節的序幕，今年的購物街再次交出單平臺動輒千億規模的線上銷售，同時估算僅啤酒銷售就超過1-2億瓶，線上平臺向線引流的銷售更是現象級增長，與此同時，僅天貓平臺就向線下引流7000萬消費者，這都足以說明平臺電商將在未來徹底改變酒業生態。
線上賣爆1億、2億瓶啤酒——線上正在搶占傳統流通企業的飯碗
對于消費者來講，線下購物的一大優勢就是價格，而對于生產和流通企業來講，比價格戰更值得關注的就是品牌流通的低成本——只要促銷得當，哪怕一個再小的品牌也可以一夜成為爆款，何況是有有一定實力的競品呢？！
在今年的618中，作為世界杯和夏季標配的啤酒成功賣爆，卻值得包括青島啤酒、雪花啤酒等國產啤酒以及百威等國外品牌，甚至進口啤酒商們的關注。根據電子商務研究中心披露的數據，天貓方面，618期間，天貓賣出5000萬瓶啤酒。其中，德國啤酒銷售超過700萬罐，墨西哥啤酒科羅娜賣出超100萬能罐。這一規模，相信一個幾百家連鎖店的大型商超也難以匹敵。
蘇寧方面，18日當晚第一個小時內，蘇寧易購訂單成交額比去年同期增長152%。蘇寧超市在1小時內，啤酒類飲料售出120萬聽。此外，截至6月18日18：00，雪花瓶啤酒位列TOP 10單品榜單第8名。
對于酒類流通企業則更加“危險”。如果以天貓一天5000萬瓶啤酒規模來推算，京東與天貓的影響力較大，而蘇寧、國美、一號店等平臺次之，最保守估算618期間將賣出超過1億瓶啤酒，樂觀估計甚至可以達到2億瓶的規模。
按照啤酒平均每瓶3塊錢來講，就意味著線上從線下渠道搶奪了3-6億的市場潛力。如果看絕對值，京東全球年中購物節方面，截至6月18日00點10分，消費者在京東累計下單金額達1275億元，足以說明對于酒類流通的巨大沖擊。
對于啤酒生產企業來講，同樣值得關注。如果只看上述數據，則不難看出，只要積極參與線上促銷，尤其是獲得平臺的流量支持，那么銷量自然不差，而這些酒全部進入了消費者的杯中，而非渠道庫存，更加具有影響力。無論是對于鞏固原有優勢區域，還是挖掘競品的優勢區域市場都有重要意義。
必須要指出的是，這里啤酒只是一個行業代表，正在被影響的還包括白酒、葡萄酒、果露酒、黃酒、進口酒...幾乎所有的酒類領域。
天貓引來7000萬人逛商場——比線上更可怕的是新零售，徹底砸飯碗！
對于線上售酒，酒類流通行業早已經司空見慣，甚至感覺有點“狼來”的意思，但是比“狼”更可怕的是“大老虎”：新零售。
從簡單幾個數據足見，新零售的威力。6月18日下午3點，天貓公布的最新數據顯示，在天貓新零售的帶動下，預計當天約有7000萬人在線下參加了天貓618，這個數字超過了海南省2017年全年接待游客總數。
不僅僅是天貓，京東今年的6.18也就成為線上和線下一起狂歡的節日。其中，京東以生鮮為特色的線下店——7fresh單日GMV環比增長150%;在單品方面，泰國榴蓮在7fresh的銷售額增長101倍，藍月亮的家庭清潔類產品通過京東新通路事業部賣到線下便利店的銷售額增長8500%。
數據增長的背后是線下渠道的積極參與。據了解，今年的天貓618，線下超過70個新零售商圈、10萬家智慧門店同步參與天貓618，極大激發了實體零售的活力。據統計，6月17日，商場也迎來天貓618小高峰，銀泰全國門店銷售額同比增長105%。6月16日-17日，居然之家北京地區實現銷售7.12億元，同比去年端午期間銷售增長230.94%。
高速增長的數據證明了線下渠道只有通過與線上結合發力“新零售”同樣有巨大的市場潛力，通過線上引流，足以短期內為某個線下渠道帶來巨大的人流量，從而徹底將過去的酒城、商超這些銷售酒類平臺“模糊”，誰加入了平臺，誰就有可能一夜做大。
不僅僅是數據性的變化，天貓“新零售”也在徹底改變消費者的購物習慣。在銀泰的天貓智慧門店試衣、再到 天貓618線下快閃店做互動游戲領取禮品、中午找個口碑合作門店線上點餐吃午飯、下午再去盒馬喝個下午茶……在天貓618的大兵團實戰演習下，阿里新零售讓消費者感受到了“無死角新生活體驗”。
因此，新零售不僅僅給了任何一個酒類生產企業、流通企業一個一夜做大的機會，徹底將過去的“門檻”打破，“大商”的風采將不再依舊，與此同時，酒類消費習慣培養也將發生變化——通過線上引流，消費者可以在茅臺鎮體驗濃香型白酒的奇妙，可以在五糧液的大本營體驗山東某酒廠的產品。。。
如果非要概括，那么只能說新零售已經將酒類流通的門檻正在打破，徹底進入“無界”流通時代。或許有的人認為平臺電商正在改變的是大流通領域，而非酒類流通，但如果你回溯“天貓+1919”、“百度糯米+1919”、“天貓+茅臺”、“京東+五糧液”、“京東+洋河”的組合，就能夠明白，平臺電商早已經在布局酒類流通領域。
其中，尤其是1919這類酒類新零售優勢明顯的垂直平臺未來或將徹底代表酒類行業與平臺電商結合，由平臺電商提供流量，1919提供業內資源和線下配送功能，更關鍵的是1919將憑借其規模優勢，未來在酒類流通嚴苛時代，提供“賣酒資質”，從而將傳統煙酒店“收割”。
仔細分析不難看出，天貓和1919合作，雙方是互補融合性的，對于天貓來說，可迅速改善用戶體驗，和超過京東的物流服務能力，包括用1919的供應鏈來改善天貓的自營，提升平臺競爭能力;對于1919來說，海量的流量和訂單從天貓來到1919的門店，加速1919業績提升和線下門店的布局，推動1919的快速成長并形成良性循環。
對于酒類流通來講，一個新時代已經來臨，與過去的B2C和B2B時代不同，新零售正在由平臺電商走向深刻變革傳統流通的時代，而具有業內資源優勢和新零售基因的1919等平臺則將在這個時代中，成長為徹底的巨無霸，改變傳統的酒類流通生態。
本文部分素材據電子商務研究中心、Techweb等。
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