直擊秋糖｜廠商共融破局酒業發展不均衡

導語

11月6日，2017中國酒業商業領袖50人論壇2017年度峰會在重慶召開。來自中國酒類流通協會、重慶市政府以及經濟學者、企業代表等近百人參加了本次峰會。

面對當前的行業新形勢和廠商之間的新環境，中國酒類流通協會會長、中國酒業G50論壇執行主席王新國縱論了新時代下廠商之間的“七大關系”：其中有傳統的分工關系、互利關系、博弈關系和強弱關系四種，這四種關系是酒業廠商之間的四種傳統關系，在新的環境下，這四種傳統關系都需要創新升級。而需要廠商之間做好準備的新型關系則是融合關系、學習關系、共生關系，以上三種關系本質上代表了酒行業未來發展的方向和趨勢，特別是要解決酒類市場發展不平衡不充分的問題，關鍵在于增強酒業廠商的共生關系，構建廠商一體化的利益共同體。

著名經濟學家、中共中央黨校原副校長趙長茂在《談中國特色社會主義新時代》的主題發言中指出，中國社會已經進入了新時代，近五年來，我們取得了很多歷史性的變革和成績，“經濟、國防、科技、綜合”四個方面的實力都進入了世界前列。而這五年的迅速變化也是改革開放近40年來的一次集中展示。著名經濟學家、中國社科院經濟政策研究中心主任郭克莎在《新時代下的經濟發展形勢》演講中表示，當前中國經濟發展的大背景是進入新常態，新常態是新時代在經濟上的表現。在總量問題與結構問題的交錯影響中，更突出的問題是結構性矛盾，即工業化進入了后期階段，供給結構不適應需求結構的矛盾突出，制約了經濟有效增長。對酒行業來說，酒業產能過剩加劇市場競爭，深化供給側改革有利于打破地方保護，加強環保監管和處罰力度有利于淘汰落后產能。市場機制的作用增強，將促進酒類企業做優做強做大。

值得注意的是，在下午的“G50”成員主題演講環節，江蘇洋河酒廠股份有限公司董事長王耀、百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶、五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉、商源集團有限公司董事長朱躍明、安徽古井貢集團有限責任公司梁金輝、山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經理常建偉、酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰、陜西西鳳酒股份有限公司董事長秦本平、瀘州老窖股份有限公司銷售常務副總經理李小剛等9位“G50”企業家代表分別做了主題分享，從行業趨勢、新時代廠商關系以及渠道變革等做了分析。

王耀認為，面對行業變化，白酒行業要堅持三件事：不惜代價做出與眾不同的好產品，不遺余力講出真實動人的好故事，不驕不躁打造攻守兼備的好渠道。梁金輝也表示認同洋河企業的“好產品”方向，同時指出，酒類行業要“三限、三提、三推”：所謂三限，即限產、限量、限型；所謂三提，即要提高白酒的品質、品位和品行；所謂三推，即推動白酒類的科普教育、推廣酒類的健康文化、推動合作共贏的聯動關系。

朱忠玉發言中提到了行業的兩點趨勢，一是在供給側改革的推進下，低效產能會逐漸被淘汰，行業名優酒企業迎來了發展的“春天”；二是廠商關系面臨一個新的轉型期，互聯網和信息化的發展為新時期的廠商關系提供了新的合作模式。

作為行業大商代表，賈光慶、朱躍明也從傳統經銷商的轉型升級分析了未來經銷商如何以消費者為中心進行終端服務升級，朱躍明表示，商源集團秉承的是“共好”的商業理念，要重新定位和廠家的合作關系，才能共贏未來。

常建偉在現場分享了行業的六個“新變化”——新時代、新目標、新世界、新思維、新氣象、新征程。面對新變化，如何展現酒業新氣象，實現新作為，是酒行業當前最大的課題。常建偉進一步指出，對于質量品質的堅守，對于價格體系的管控，對于營銷模式的轉變，都應建立統一的規則，有行業自己的底線，要追求更高水平的發展，決不能局限于眼前利益。

作為電商代表的郝鴻峰則談及酒類電商的模式轉型，并表示看好“新零售”的發展路徑，首次提出要發展線下的專賣連鎖機構，在他看來，“爆品是零售終端的核心競爭力”并進一步表示，在北上廣做線下的連鎖運營。

秦本平、李小剛也從各自企業角度闡述了西鳳和瀘州老窖在新時代環境下的變革和應對，“西鳳思變已久。”秦本平表示，西鳳將繼續堅持用工匠精神打造產品品質。李小剛則表示，只有引領潮流才能掌握主動，并希望和更多的流通企業合作，引領白酒消費的新潮流。

據悉，由中國酒類流通協會主辦的中國酒業商業領袖50人論壇（以下簡稱G50）成立于2016年9月，“G50”論壇由酒類生產領域和流通領域的50家核心企業創建組成。接下來，“G50”將組織論壇成員走進華為、騰訊、阿里、京東等知名企業，與各個領域的知名企業家展開對話，展現酒業企業家精神。“G50”還將著力提升論壇成員中的經銷商企業品牌與形象，通過組織媒體走進酒類經銷商企業，將“G50”的優秀酒商打造成像沃爾瑪、宜家、蘇寧、國美那樣廣為人知、受人尊敬的商業品牌。

中國酒業“G50”論壇的成員代表們有：

貴州董酒股份有限公司董事長蔡友平

山西杏花村汾酒廠股份有限公司總經理常建偉

名品世家酒業連鎖股份有限公司董事長兼總裁陳明輝

酒仙網電子商務股份有限公司董事長郝鴻峰

百川名品供應鏈股份有限公司董事長賈光慶

武漢市永興副食品有限責任公司董事長江建榮

乾坤福商貿有限公司董事長江月忠

遼寧津享逸實業有限公司總經理李浩維

北京挖玖電子商務有限公司董事長李猛

五糧液集團有限公司董事長李曙光

澳大利亞天鵝釀酒集團董事長李衛