11月22日，在2019年五糧液營銷策略說明會上，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液”）進行了2018年的市場總結，并向公司全體經銷商下達2019年市場重點工作規劃。據悉，接下來五糧液將調整五糧液產品結構，導入控盤分利模式；加快營銷數字化轉型，推進“百城千縣萬店”工程落地；推進升級版五糧液的導入工作。
北京商報記者進一步了解到，在產品運營策略方面，五糧液會按照 “1+3”產品策略，進一步梳理產品。其中，1618、39度五糧液、42度五糧液等產品，明年起將全面實行“控盤分利”模式。與此同時，利用數字化手段，加大品牌市場投入，通過提升經銷商和終端利潤，進一步實現終端及消費者數據采集。
據悉，會上還提出，現版“普五”預計將于明年第二季度停產，升級版“普五”預計于明年6月前擇機上市。在升級版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統，實施精細化、數字化管理。
有經銷商指出，老版“普五”的停產，以及升級版的上市都直接指向“普五”市場價格的提升。戰略計劃實施后，市場上就面臨著老版五糧液存貨越來越少的狀況，一定程度上將刺激“普五”價值與價格雙向提升。據了解，升級版“普五”在品質、包裝等方面都有所改變。
對此，白酒資深營銷專家晉育鋒表示，停產“普五”，推出升級版，是正常的市場行為。近年來，在新一輪的白酒增長中，無論是龍頭企業還是高端品牌，都在產品的高端與次高端領域加大投入，紛紛開啟了高端化戰略。業內有觀點指出，提高價位有利于及時獲取市場反饋信息，為下一步發展做出調整，同時推動品牌高端化發展。不過，在晉育鋒看來，此次推出的戰略規劃并不具備行業參考性。“茅、五都屬于個案，其他企業是很難學習和借鑒這些策略和措施的。”
值得關注的是，五糧液在營銷渠道方面將聚焦建設基礎數字化平臺上，通過推進終端營銷，實現門店網絡賦能化、渠道業務自動化、渠道秩序規范化、渠道評估標準化、業務決策數據化。
對此，五糧液相關負責人表示，明年公司將繼續實施市場聯合督導機制，聯合五品部、市場部、品牌保護與售后服務部、紀檢監察部等部門，組成市場聯合督導組，以加強市場規范運營。
記者：許偉
編輯：薛晨
