文 | 大家酒評內容中心 明美君
幾年前，Vinexpo / IWSR（國際葡萄酒及烈酒研究所）發布的數據顯示，到2022年，全球葡萄酒消費有望突破2070億美元，而中國將成為世界第二大葡萄酒市場。但近年來，白酒市場火爆，葡萄酒市場低迷，國產葡萄酒產量下降，進口額也逐年減少。讓人不禁想問：這個一度被認為是世界上最具活力的葡萄酒市場是怎么了？
連續8年走下坡路的中國葡萄酒行業
從近年來披露的數據來看，中國葡萄酒已連續8年走下坡路。
根據國家統計局和中國酒業協會披露數據，2016年，中國規模以上葡萄酒企業240家，葡萄酒總產量113.74萬千升；銷售收入484.54億元，利潤總額48.70億元；虧損企業32個，企業虧損面為13.33%。
到了2020年，規模以上葡萄酒企業僅為130家，完成釀酒總產量41.33萬千升，同比下降6%；中國葡萄酒的產量41.33萬千升，同比下降6%。銷售收入100.21億元，同比下降29.82%；利潤總額2.59億元，同比下降74.48%。規模以上企業中虧損企業40個，企業虧損面積30.77%；虧損企業累計虧損額4.43億元，比上年同期增長了176.55%。
這直接讓一些業內人用“跳崖式”下滑，來形容中國葡萄酒這8年的發展軌跡。
除了本土品牌，進口數據也不遑多讓。據中國海關披露：2020年中國葡萄酒進口數量為47136萬升，同比下降28.8%；進口金額為2832115千美元，同比下降19.9%。而對比近幾年的葡萄酒進口數據，也不難發現，自2017年開始進口葡萄酒的數據便一路走低。
中國海關披露數據柱狀圖：華經情報網繪制
葡萄酒市場低迷，奧蘭小紅帽逆勢突圍！
葡萄酒市場低迷，企業難做，甚至有企業苦笑道“在中國，葡萄酒年年做市場，年年丟市場”。再加上疫情的疊加影響，對國內葡萄酒市場打擊實在太大。已經有不少企業，開始“紅染白”、“紅染醬”。
然而，就是在這樣低迷的環境中，一個名為“奧蘭小紅帽”的品牌異軍突起。小紅書上，微博上，各個社交平臺開始頻繁出現關于奧蘭小紅帽的分享。
當然，各個社交平臺的火爆只能算這個品牌的一部分，更讓人瞠目結舌的是其吸金的能力。
據了解，2019年，奧蘭中國全年銷量達數百萬瓶，2020年即便是遭遇疫情的考驗，奧蘭中國銷售額也保持大幅增長。成立三年來，奧蘭中國年平均增速達70%以上。截至2020年3月末，奧蘭小紅帽就已經達成了2019年整年的銷售額。
而在今年的整個618期間，奧蘭中國所有電商平臺的總成交額超三千萬，僅僅抖音平臺總成交額就達數百萬，奪得抖音進口葡萄酒爆款榜TOP1！
奧蘭中國銷售總監姬生恩還在一次專訪中透露：“今年上半年，奧蘭中國在海關的清關量已超兩千萬瓶，6個月實現了去年全年的銷售額。”
整個葡萄酒行業都低迷的情況下，奧蘭中國愣是逆勢突圍，讓人不得不贊嘆其實力之強勁。
什么是奧蘭小紅帽？
奧蘭小紅帽，是奧蘭中國旗下的百萬級大單品。
奧蘭小紅帽干紅葡萄酒
1.關于品牌
奧蘭中國，是一家堅持原產地釀造、堅持原創設計，又不走尋常路的中國酒業公司。
憑借西班牙酒莊扎實的釀造工藝、原產地釀造、原創設計以及年輕化的營銷手段，奧蘭中國在葡萄酒市場中勢如破竹，開拓廣大的年輕市場，旗下的大單品奧蘭小紅帽，更是創造了18個月內銷量破千萬瓶的記錄。
2.關于產品
奧蘭小紅帽的主營產品有「奧蘭小紅帽」系列、「奧蘭奧太狼」系列及「奧蘭愛麗絲」系列，涵蓋了干白、半甜、干紅、桃紅等品類。甜度、酒精度、口感等各有特色。
奧蘭小紅帽干紅葡萄酒
3.關于理念
相比于以往葡萄酒 “洋氣”、“奢侈”、“儀式感”等定位，奧蘭小紅帽反其道而行之，始終致力于成為年輕人的首選的葡萄酒入門產品，倡導降低飲用門檻，簡化飲用流程，發掘飲用場景，讓葡萄酒回歸大眾日常消費領域，以快消品的思維實現葡萄酒品類的新營銷變革。
4.未來，奧蘭小紅帽將實現線上線下共同發展
奧蘭對產品有完整的線上和線下劃分。除了奧蘭小紅帽系列、奧蘭奧太狼系列、奧蘭愛麗絲系列等專注線上。旗下還有奧蘭小紅帽干紅葡萄酒、奧蘭小紅帽陳釀干紅葡萄酒則屬于全渠道爆品。
此外，還有幾款下半年即將推出的新品：奧蘭小紅帽陳釀干紅葡萄酒（N1）、奧蘭小紅帽珍藏干紅葡萄酒（N2）、奧蘭小紅帽格蘭珍藏干紅葡萄酒（N3）主推于線下渠道，同為N系家族的奧蘭小紅帽橡木桶干紅葡萄酒（N5）則是經銷商專供。
如今奧蘭小紅帽線上渠道已經趨于成熟，將在線下渠道上全力以赴，未來實現線上線下共同發展！
5.關于新品“N5”
在全新發布的N系家族中，“N5”預計主推線下渠道。
全名：奧蘭小紅帽橡木桶干紅葡萄酒（Knock Knock oak 5號酒），擁有不一樣的外觀，其重型瓶設計區別與小紅帽標準款的瓶型，品質感更強，價值感更強。瓶身上還采用了創新制作工藝，將酒體氣味以香薰的方式植入標簽上，通過手掌摩擦便可直觀體驗酒體風味。
N5采用西班牙本地特有的優質葡萄品種丹魄，法國赤霞珠，以及風干葡萄壓榨的酒液混釀而成，并于橡木桶中陳釀6個月以上，口感更加甜美，風格更加飽滿。
此外，N5的瓶陳時間超過1年，原瓶原裝進口，保質期達10年。
6.產品升級、品質升級，鎖定50-200元價位段市場
通過洞察消費者的消費習慣和市場細分，奧蘭酒業重新定義88元奧蘭小紅帽產品的品質與設計，打造新品升級，N系列新品上市鎖定50-200元價位段市場，從而實現高品質、平常價、進萬家戰略思路。
奧蘭中國將為終端持續提供賣得好、賣的多、賣的快的好產品。
現今，奧蘭小紅帽已經在年輕人群中獲得了廣泛的認可。未來，相信這個在葡萄酒圈中獨樹一幟的潮流品牌，會給葡萄酒行業注入全新的活力。
