?執行力,才是拉開人與人差距的關鍵。
文 | 郭俊峰
簡介 | 郭司令微商咨詢創始人
“這是我寫的第 1170篇原創文章”
最近一直在搞兩個事兒,一是視頻社群,二是郭司令白酒圈社群。所以,跟網友、朋友接觸和互動也就多了起來。特別是跟葛鑄、陸美勤、劉耀宏他們這些人接觸的時候,被他們的學習精神雷到了。
葛鑄,第一次見面的時候,我覺得這個老兄有點屌屌的感覺,很自信,有點拒人千里之外的感覺。但最近,在我的直播間、視頻內容的評論區、視頻的社群、白酒圈的社群里,這些地方都留下了他的腳步。學習的執行力這一點讓我很吃驚。
陸美勤也是一樣的,我的每一次直播都能看到陸美勤,而且,每一次直播他都是義務地給大家進行文字的總結并配上字幕。對于一個四十幾歲的來說,用手機打字幕,而且還要跟得上節奏,這絕對是一個不小的挑戰。
劉耀宏,一開始感覺他也就是湊湊熱鬧而已。沒想到,他不僅把自己的視頻做好,同時,還在幫助我們做視頻社群的運營和推廣。這個五六十歲“老男人”身上的那個努力勁兒、認真勁兒,確實讓人佩服。
他們三個人共同的特點就是認真、執行力超強、對于新生事物報以積極的態度,同時,他們還能做到很好的堅持。這幾個老男人如果要給自己找借口,也肯定是一堆一堆的,但他們選擇了認真執行。跟這樣的人交朋友會特別有安全感的。
前幾天,一個朋友問我,視頻怎么加粉?朋友圈和短視頻的邏輯是兩碼事,朋友圈微博是粉絲的邏輯,而短視頻是內容的邏輯。前者如果沒有粉絲就不會有流量,而后者只要有好的內容,平臺會給你分發流量。
你看過去的微商,他們一天在朋友圈里發幾十條的內容。只要好友數量夠多,理論上你的好友人人都機會看到,于是,成交是必然的事情。
微商之所以成為一種全民行為,就是因為其操作足夠簡單。復制老大的朋友圈內容到你的朋友圈去,再加上熟人之間的信任基礎,堅持發下去就一定會有成交。
短視頻、直播來了,你能看到的內容都是經過平臺給你篩選好的優質內容,都是想要看到的內容,所以,刷短視頻的時候你根本就停不下來。
反過來說朋友圈,里面的內容都是以圖文為主,大家不喜歡這樣的內容形式。而且,朋友圈里的內容不是推薦制的,你看到好內容的機會非常低。于是,越來越多的人不再看朋友圈了。
短視頻和直播對于內容創作的要求變高了,復制粘貼的內容生產方式不再有效了,所以,能夠玩轉直播、短視頻的人也就少了很多。即便是你也看到了視頻、直播的風口,因為你做不了,也只能是“干瞪眼”。
關于短視頻和直播,我有兩個建議,一是不要做太多的內容,一個星期做一兩條短視頻就夠了,一兩個星期做一場直播就夠了。然后是去認真地做投放和維護,讓這些內容有更好的播放量。
第二個建議是做質量,精心準備和策劃內容。代理商做直播,你可以把直播的文案給他們準備好,做成逐字稿,讓他們去念就好了。如果是短視頻,官方把文案、拍攝要求都逐一列出來,然后讓他們去執行。
直播和短視頻的制作門檻變高了,那么,官方就應該學會去做賦能,給團隊提供支持,讓平凡的人學會內容制作。這才是一個團隊老大需要做到的事情。
最近洋河無忌、君樂寶、柔醬師他們的官方團隊都在做策劃,幫助他們的代理打造短視頻和直播,給代理準備好內容,教代理去做執行的細節,這才是真正的賦能。
所有的成交過程都是需要設計的,而他們這些品牌方就是在一點一滴地去幫助代理去做設計的。不僅僅自己做,他們還找了一下專業的網紅機構合作,讓那些專業的老師去教代理去做短視頻和直播。
同時,他們也在跟平臺談合作,花錢從平臺買流量給這些代理。讓代理通過優質的內容去成交更多的客戶回來。時代變了,玩法也變了,大家也要跟著變起來才對。