5月19日,貴州茅臺在線上舉行2020年度及2021年第一季度業績說明會。
由此,記者在本次說明會上提問,究竟系列酒的降價促銷是正常現象,還是飛天茅臺的加價搶購是正常現象?飛天茅臺開箱售賣的政策是否還會堅持?
對此,貴州茅臺董事、代行總經理職責李靜仁在回應中表示,茅臺作為國有企業、行業領軍企業,作為一家有擔當、顧大局、負責任的企業,不僅要考慮經濟效益,還要體現國有企業的擔當。截至目前,公司沒有調整產品價格的計劃。
茅臺的理想非常飽滿,但現實卻常常給它上課。茅臺酒市場價與指導價之間的分歧由來已久,開箱銷售收效甚微,甚至對抑價帶來反作用。
100%開箱銷售,意味著消費者未來無法再買到整箱飛天茅臺。就消費者而言,整箱飛天茅臺的投資價值,遠比散裝高,在新規之下,整箱飛天茅臺將趨近絕版。這也使得整箱飛天茅臺的價格首次突破3000元/瓶,達到3250元/瓶,創下歷史新高。
反向抑價是茅臺集團的傳統藝能。前董事長李保芳對經銷商狠拍桌子放出狠話,你們賣不好就別賣了,我自己賣。這也沒用,2021年以來飛天茅臺的“一批價”一直穩定在兩千元以上,最高峰的時候逼近三千元,更不用提市場價了。
為何原箱價格一直高于散瓶,且照樣受到不少人歡迎?有業內人士分析指出,茅臺的整箱酒存量相對單瓶酒稀缺,而且整箱茅臺往往有完整的裝箱單,相同的批號編碼以及基本相同的生產日期,比較完整的保留了那個時期茅臺酒的歷史特征,在收藏研究價值上要高于單瓶茅臺。
茅臺“拆箱令”使得原本就比較稀缺的原件茅臺酒價值變得更高,與散瓶茅臺酒的價值進一步拉大。據記者調查,因為有著巨大的價差,在原件和散瓶之間,還存在著一個茅臺配件的銷售市場。
雖然話是這么說,但問題是,不管是散瓶,還是原箱,終端消費者都買不到啊。不管你執行的規則多好,只要消費者買不到,那就還是有問題的。現在茅臺要解決的,不是說要有多少條件,而是放貨,放量,讓消費者能買到1499/瓶的茅臺酒,才是硬道理!