玩酒圈的朋友可能會遇到這樣的事，我們有時會碰到一些酒商或者酒友推薦我們嘗試一些酒，會說這酒品質好、有潛力、能增值，趁現在價格沒漲上來多買點，錯過拍腫大腿。也正是因為如此，經常有酒友會在群里咨詢我這方面的問題。今天，我從價值潛力的角度來談品牌酒，分享一下我分析這類問題的思路。
在當前，最火的白酒要數茅臺酒，誰曾想到，二十多年前，茅臺酒雖貴為名酒，但卻默默無聞。有人說茅臺酒的崛起帶來了醬香酒時代，說到白酒的時代，二十年一輪回，從早期的清香時代，再到濃香時代，接著到現在的醬香時代，因此有人認為醬香時代之后會是小眾香型酒時代，畢竟風水輪流轉。
說到茅臺酒崛起，我們就應該思考茅臺酒為什么能崛起，白酒的發展、演變其背后都有一些因素推動，如果我們忽略了背后的動因，預測未來時，很容易將自己指往一個錯誤的方向。
縱觀這一輪的白酒行情，是高端酒行情，相比之下，大眾酒倒是顯得很暗淡。高端酒之所以能高漲，主要還是消費，很多人認為這一輪白酒行情是資本炒起來的，誠然，這一輪白酒行情有資本炒作因素于其中，但其并不是白酒增長的主要動力。試想高端白酒價格漲上都是資本炒作，其如此之大的產能，是需要多少資本？在量價齊升還降質的高端白酒大環境里，如果沒有主力消費，資本愿意為這貨買單？
其實高端白酒的主要消費是商務消費，相比大眾酒水消費，商務消費更“規則化”，比方說在哪些場合用什么酒水，雖然沒有明確的要求，但卻形成了約定俗成的規矩。在商務場合，這些規矩都是由“甲方”定，而“甲方”背后還有更大的“甲方”，而現在的許多品牌酒企，其主要公關的人物就是實力強大，有足夠資源的甲方。
可以說，公關一個實力強大的領導，他可以帶領一波人喝這個品牌酒，畢竟社會資源在他們手上，不少人都指望他們的資源吃飯，吃飯就要喝酒，喝酒選啥，這還用想，又不是自己喝。
那么作為乙方的酒廠，怎么去公關一些有實力的人物？其實當前品牌酒企，是許多地方重點扶持的利稅產業，地方的支持讓許多酒廠有了實力，地方的斡旋讓許多酒廠有了機會。在當前品牌酒企中，大多數酒企都是國企，背后都是當地國資委，有這些實力、資源，那些酒廠當然有底氣。
相比之下，私企、外資酒企的實力則要弱許多。水井坊背后是世界烈酒巨頭帝亞吉歐，但又能怎樣，可能帝亞吉歐入主水井坊之前根本都沒想到，其競爭對手的背后基本都是地方勢力，雖然中國烈酒市場大，但要想競爭下市場緊靠那么點營銷和資金是不夠的。
相比外企，私企也不容易，劍南春作為白酒私企龍頭，能保持在二線已很不錯。其每一款產品穩扎穩打，思路清晰，營銷準確。說到劍南春酒，其曾也有上市計劃，后來也不了了之。其實對于酒企來說，還是怕當出頭鳥，白酒是地方的利稅重點，想要做大，多少需要地方資源，要的多了，那么這家酒廠到底誰說了算？
其實對于私營酒企，上市說不定是一件有風險的事，其風險不在于酒企的運營，而是頂層的決策團隊。畢竟這個行業，白酒市場都是這個時代扶植起來的，既然這個市場都是我扶植起來的，那么你做大了就得聽我的安排。就像五糧液、瀘州老窖、舍得酒在2000年初都有做大做強自己醬酒的條件，并且已經做好了安排，獲得了很好的機會，最后為什么要將機會拱手相讓？讓當時實力很弱的郎酒和習酒發展成為如今的醬酒巨頭。
這都是一二線酒企的博弈，他們的博弈也要服從更大勢力的安排。在這些酒企中，絕大多數是國營企業，當前的這些酒企賺得盆滿缽滿，因此也吸引了很多資本入駐。資本流入白酒的方向有很多，有的進入到商品領域，有的進入到渠道領域，有的進入到生產領域，有的進入到其他相關領域……但不管進入到哪個領域，有個規律是不會變的：強者恒強，資本往頭部集中，馬太效應凸顯。
這似乎成為當前無法破解的局，在當前，三線酒企獲得的資源遠沒有一線酒企的多，因此二三線酒企都是跟著一線走，一線酒企打開空間，二三線見縫插針，尋找自己的位置。
雖然各個酒廠在行業里的地位是如此，但面對消費者和社會資本，卻要表現出非凡的自信。當前的一些酒企，明明是私企，實力有限，還要鼓吹自己有潛力，釀酒工藝獨特，將來會引領下一個白酒時代。為了讓消費者知道自己的酒有價值潛力，其把自己的老酒和次新酒的價格炒上天價，雇一幫人在各大平臺上為自己宣傳，給消費者帶來此酒真的有潛力的錯覺。
說實話，在白酒這個叢林中，無論你怎么吹，資源是最重要的，老酒和次新酒本身存量少，稍微花點功夫、弄點資金都可把價格炒上去，比方說酒廠搞個回購，“以新換舊”等活動。對于這些老酒、次新酒，即便價格掛上天，如果新酒在商務場合沒人認，其也只是虛張聲勢，畢竟酒廠銷售的重點是新酒。其實有實力的人現實的很，他們見慣了酒企吹牛，因此他們只看此酒的政商圈層價值，至于工藝和品質，只要不太差，其實無所謂。
由于一二線酒企漲得太兇，使得一些三四線酒企也開始逐鹿高端酒市場。相比一二線酒企，一些地方酒企可能沒有那么多資源，其高端酒的消化量有限。針對這個局面，許多酒企限量生產，聚焦市場來做。不同于一線酒企盡量擺脫金融對其的影響做市場，三四線高端酒的營銷人員往往會強調其的金融屬性，其在網上旗艦店掛出一線酒的價格，線下賣二線酒的價格。然后線下推的時候，營銷人員經常說這酒有潛力，現在沒有被發掘，以后會更貴，咱倆關系熟，大量買以三線名酒的價格便宜賣給你，此時不買，更待何時？在營銷人員的強勢宣傳下，摸不著北的消費者于是用手機在網上查了查價格，一看那掛價，便心動的買了一大堆。
有意思的是，大量買一些三四線名酒的消費者往往是一些中產白領，相比之下，經常叱咤商務場合的老板都很現實，反而買得不多。因為這些酒品牌力不行，商務場合用不出去，價格又貴于老百姓口糧酒的水平，自喝又覺得可惜，那么請問我要買這酒干嘛？買一兩瓶解惑就夠了。至于這酒能增值？算了吧，能增值也不會買這，就這品牌，增值了賣給誰，買點股票都比這好操作。其實對于那些天天被基金、股票、信托、保險等從業人員安利，自己還有產業的老板，難道想不清楚這種事。
更有意思的是，許多大量買這類酒的中產人士不知不覺的變成了這種酒的托，有的人活躍于各大酒圈，各種安利這種酒有潛力、有價值，有的甚至在我的平臺里留言安利我。這些人安利這些酒的原因也很簡單，不這樣安利，自己的酒以后怎么賣？其品牌不推出來，價值何以呈現？于是我們發現，有些小品牌酒隨著價格的上漲，圈子化越來越強，玩得越來越小眾，有時外圈的一兩句質疑，都會引起內圈的強烈反應。其實只有弱不禁風才反應強烈，茅臺被不少人痛罵，還不是穩如泰山。
而這也正是我給酒友玩圈子酒的一個建議：前期價格不貴買點做口糧是可以的，后期離這個品牌遠點，越遠越好。當前的圈子酒主要集中在醬香型和小眾香型酒中，在這個領域，酒鬼紫壇是一款封喉產品，其圈內價格350左右。相比之下，有些小品牌酒600多的價格，反而還沒有這個品質水平。
那么在當前，還有哪些品牌酒有潛力？個人認為，當前的高端白酒市場已經很明晰，品牌基本固化，要說大潛力，也是下一個白酒時代的事，但這個周期太長，而且還涉及到政策、經濟等方面的因素，誰也不好判斷。至于鼓吹自己會是下一個白酒時代潛力股的酒企，你就當他說相聲吧，下一個白酒時代的市場會以什么樣的方式呈現都不明朗，就開始鼓吹自己是下一個時代的引領。對于短周期有潛力的品牌，一般看有沒有資源進入，而且還要看這個資源的實力強不強，是不是真的進來了，但即便是真的進來了，更多也只是短期的效果。比方說17年貴安入主平壩窖酒，酒廠回歸國企，其在圈內熱了一段時間；20年中糧大量資本入駐酒鬼，酒鬼的股票也在這一時期漲了不少。對于平壩和酒鬼，真正的走強，需要持續且大量的資本進入，還要獲取許多社會及政商的配套資源，這并不是三五年的事，就拿洋河和郎酒來說，從奄奄一息改制到現在走強，前后也經歷了十多年的時間，獲得了大量的資金、資源。
因此對于酒友，我不建議大家去投資所謂的潛力價值品牌酒，在當前品牌酒中，要想從無到有走成一線品牌，不砸上千個億積累十幾年想都別想。至于下一個白酒時代，關于其游戲規則的影子都沒出來，投資哪個品牌全靠猜，您即便猜對了也只是賺了錢，沒有多少意義，因為這并不代表著您下一次也能猜對。對于這一個白酒時代，不僅僅是地方推動，還有一些大“甲方”配合消費形成的，換句話說，其還是這個白酒時代的決策者推動的，對于一二線酒企，最終服務的還是他們。對于后臺資本及信仰都有別于決策層的酒企，談哪門子的潛力？
最后說說我寫這篇文章的立場吧，當前白酒行情確實很瘋狂，吸引了不少投資者，我這兩年明顯感覺問白酒投資的人變多了。說到白酒投資，玩股票還靠譜點，不建議玩商品，尤其是圈子化的冷門商品。對于這個問題，很多老百姓想的明白，因為玩不起；很多老板也想的明白，因為信息資源多，見得太多，不會在意；反而還是有點閑錢的中產容易入局。其實在當前，不管哪類人，賺錢都不容易，我不建議在沒必要的地方花錢。最后，關于我對品牌酒價值潛力的解讀，作為酒友及行業的您怎么看？歡迎大家在留言區留言，我們一同討論。
