白酒圈里人才多,行情好了叫黃金期,行情不好了,稱之為調整期。年底需要你打款了,取了個名字叫開門紅。
今天我用兩分鐘的時間帶你學習一下這兩個既熟悉又陌生的白酒行業流行詞。
先說調整期,2003到2013,這是白酒行業公認的黃金十年,整個行業都在大書特書,都在強調這個行業的各種優點。然而,2013年之后,行業出現了嚴重的下滑,大家卻不說這是下滑期、低谷期,而是稱之為調整期。就像今天的情況一樣,大家也會用調整期來表達現在的行情。對于企業也是一樣的,出現問題了,就說公司處在發展調整期、市場調整期等等。所以說,還是我們白酒圈的人厲害,好了就說好,不好了就說處在了調整期。
再說開門紅,開門紅是全國人民都在說的詞,但白酒行業的人把這個詞運用到了極致,特別是年底酒廠酒商壓貨的時候,這個詞真的太重要了。如果你訂了貨,你好我好大家好,討了好寓意,好像真的開門紅了一樣。但如果你沒有訂貨,也就說明你不打算開門紅了,下一年的合同你還能續嗎?小品牌還好說,大品牌開門紅的貨款搞不定,代理權分分鐘給了別人家。過去市場上的遺留問題、一些需要兌付的費用,如果沒有開門紅的訂貨款做支撐,想要解決這些問題,那基本上是不可能的事情了。所以說,錢能解決一切呀。
這些話我說說很容易,但你去面對的時候肯定是很艱難的,不過,任何時候都是一樣的,再過十年往回看,你會發現這一切都是浮云。白酒是一個超級好的行業,堅持下來,及時地調整思路和做法,用心地服務好現有的客戶,通過口碑換取未來的發展,無論是整個行業還是你自己,終究都會回到黃金期的。