“海岸，承載著長城葡萄酒年輕化的夢想，代表著長城葡萄酒對新興渠道、新消費者的希望。”中糧酒業有限公司副總經理、中糧長城酒業有限公司總經理李士祎的一番話，也許早就暗示了長城海岸的品牌潛力。
從2018年上市以來，長城海岸如何實現長城葡萄酒對年輕群體的鏈接，成為了行業共同關注的話題。2019新年伊始，這些問題有了初步答案。
近日，長城葡萄酒在北京中糧廣場召開“2019溫潤新生活·長城海岸品牌媒體座談會”，十多家知名媒體人走進長城海岸品牌，與相關負責人共同暢聊品牌發展之大計。
中糧長城酒業副總經理劉鑫，中糧長城酒業綜合管理部總監兼蓬萊產品部總監凌云鵬，中糧長城海岸葡萄酒品牌經理李多出席此次座談會。
實力詮釋溫潤生活，長城海岸開啟消費新體驗
回首海岸品牌之路，從其誕生之日起，便被賦予了“中國溫潤柔雅型葡萄酒代表”及賦能溫潤生活的雙重釋義。
去年4月，長城海岸產品正式于山東蓬萊發布，一場風土大會使其成為“溫潤柔雅”風格葡萄酒的典型代表。精心研發的“溫潤柔雅”風格既奠定了長城海岸葡萄酒的品牌基調，又以獨具特色的品種和風格征服了國際味蕾，獲得了2018比利時布魯塞爾國際葡萄酒大賽的大金獎，在專業人士和消費者心中留下了深刻印象。
“在長城產品家族中，海岸代表著年輕、坦蕩、堅定的生活方式。”長城海岸品牌相關負責人曾說道。作為長城葡萄酒年輕化和創新型代表，長城海岸葡萄酒打造溫潤的極致生活方式上，從未止步。
剛剛過去的2018年，長城海岸將“溫潤生活”玩出了新花樣：先是在西安、成都、北京等多地舉辦樊登讀書會，以讀書分享+紅酒文化與品鑒為主要形式，傳達溫潤的生活方式和態度；后是多次舉辦海岸產區溫潤生活體驗游；多形式贊助“2018長島漁俗文化街-蓬萊葡萄酒國際馬拉松”……從產品到體驗旅游，長城海岸開啟了溫潤生活的多元探索。
2018年長城海岸一直致力于用心將文旅文化做到極致，成為輸出新式葡萄酒文化的代表，例如長城海岸在《旅游天地》2018年星榜頒獎典禮上榮獲“最佳文旅產品突破創新獎”，成為溫潤生活方式品牌進入旅游領域的現象級閃耀新星。
通過一系列契合當今新生代消費者的行為習慣和消費模式，長城海岸將溫潤柔雅的產品體驗通過酒體傳達給消費者的同時，也將品牌價值觀深植于大眾內心。
值得高興的是，隨著溫潤生活理念的推廣，長城海岸葡萄酒在核心市場的表現也不容小覷。以山東為例，通過“品鑒+原產地旅游”的方式有效拉動了長城海岸的產品銷量，消費者的帶動和口碑傳播也逐漸擴大了長城海岸的品牌影響力。
劉鑫也在此次座談會上提到，目前海岸品牌輻射了山東全省的消費市場，并在縣域區域進行重點布局，已經覆蓋了約50%的山東縣域。
溫潤柔雅、入口抵心，2018年獨具東方特色的長城海岸葡萄酒以“溫潤生活”，開啟了國產葡萄酒的消費新體驗。
聚焦三大IP打造“溫潤之旅”，“文化長城”號角吹響
事實上，長城海岸著重打造“溫潤之旅”，不僅貼合了海岸品牌的產品基因，也是長城葡萄酒2019年“文化長城”戰略的重要一環。
2018年底長城葡萄酒在深圳召開年度經銷商大會，在這場大會上李士祎將“文化長城”正式提到戰略舞臺，其中提到五大戰略品牌在2019年會根據品牌自身文化特色進行精準挖掘，而溫潤柔雅的長城海岸，弘揚的是以和為貴、溫潤包容的大國胸懷。
“大海是開放的、包容的，弘揚溫潤、包容的中國傳統文化，簡言之‘以和為貴、以和為先’，以中國傳統文化引導世界，倡導溫潤的人生態度。”李士祎曾如此解讀長城海岸的文化。
如果真正讀懂了“文化長城”戰略，也許你就會理解長城海岸打造“溫潤之旅”的真實意圖。“文化長城要貫穿傳統與現代，無論是消費場景、搭配習慣、口味偏好、飲用形式、禮儀文化、餐飲文化，長城葡萄酒都要走出中國葡萄酒的場景文化之路。”這是李士祎為文化長城戰略下的注腳。而“溫潤之旅”，恰是最適合長城海岸“場景文化”的落地形式。
為何是最適合？凌云鵬在此次座談會上給出了解釋：“在消費升級的大環境下，消費者更看重品牌能否幫助表達自我和符合自我的生活態度。未來90后等新興消費群體將成為長城葡萄酒的主攻人群，只有抓住并贏得90后消費群體的青睞和認可，長城葡萄酒和長城海岸葡萄酒才有更廣闊的未來。”
在這一背景下，我們看到2018年長城海岸葡萄酒將“溫潤小酒館”品鑒活動，搬進了Winning Eleven Club主題酒吧，舍棄吵鬧喧嘩燈紅酒綠的夜場，在一個有酒有肉有故事的小酒館，把城市的溫情、包容、輕松溶于溫潤的長城海岸之中。
而2019年，長城海岸品牌在座談會上宣布，將繼續全方位打造“葡萄酒溫潤之旅”，圍繞輕中產、年輕群體的人生態度和生活軌跡展開，以“溫潤柔雅”的口感倡導溫潤如澤的人生態度，引領溫潤生活。
在具體戰略上，李多透露，“2019年，溫潤小酒館、溫潤生活館、溫潤旅行團三大項目將貫穿長城海岸圈粉目標群體的新一年，同時通過與旅行、瑜伽、飲食等不同生活場景和生活方式的融合，給消費者帶來更深刻的品牌印象。”
“以溫潤小酒館、溫潤生活館、溫潤旅行團為代表，長城海岸2019年聚焦體驗型IP、服務型IP、文化型IP，營造溫潤生活方式。”李多強調。
據悉，長城海岸三大品牌IP中，體驗型IP通過線下IP活動，增強消費者溫潤文化體驗；服務型IP通過設置海岸文創、海岸溫潤，品牌跨界，提升消費者海岸溫潤文化服務，例如推出各類周邊產品；而文化型IP則是通過話題性活動，提升海岸品牌文化力，增強消費者溫潤生活方式品牌感知度。
“2019年長城葡萄酒將大力打造長城海岸溫潤生活方式品牌，從打造沉浸式溫潤文化體驗、增加品牌溫潤文化歸屬力、賦能品牌溫潤文化屬性的體驗、服務、價值三個層面全領域打造長城海岸葡萄酒的溫潤品牌標簽，令長城海岸葡萄酒成為消費者心目中展現自我生活態度的首要品牌。”凌云鵬補充說。
值得一提的是，2019年伊始，長城海岸的“三個IP策略”已經有了實際行動。1月20日，長城海岸葡萄酒攜手齊秦、侯旭等群星，在湖州吳興區文體中心開啟“In-Music長城海岸葡萄酒溫潤湖州群星演唱會。“葡萄酒+演唱會”的沉浸式體驗，泛起陣陣溫潤氣息，不管是齊秦的《外面的世界》還是《大約在冬季》，現場酒隨音至，酒隨情動，溫潤含蓄。
毫無疑問，這種類似的溫潤體驗，以后會在長城海岸的身上頻繁上演，而這些深耕“葡萄酒+文化”的舉措，也勢必為長城葡萄酒2019年的“文化長城”戰略注入強勁的勢能。
新征程，新起點！2019年于長城海岸葡萄酒而言，是事關發展的戰略年！從溫潤柔雅的新生活開始，長城海岸將以差異化的品牌定位和創新性的產品風格帶領國產葡萄酒走上品牌強國之路。
