產品是品牌、企業發展的基礎，一提到產品，你會聯想到什么？
“產品的作用”
“產品的定位”
“產品要聚焦，集中精力打造爆品”
然而練就市場爆品，一定與受眾有著超高的鏈接與互動，產品的屬性少不了高頻、剛需、強復購的特性，而且要擁有立體化的產品系統，這是爆款成長之路的有力條件，能夠使大眾快速重視并得到認可。
好的產品幫你說話
據分析，爆紅的產品具有這樣的特點：
客戶購買時不需要慎重考慮，產品無需解釋，價格無需解釋；非主流市場，價格不透明；具有獨特賣點，便于講故事；體驗感夠強，具有功效性；高頻低價，低頻高價；規格少，毛利高；便于物流運輸。
選品對于傳統企業轉型社交電商，社交新零售非常重要，合適的品類在合適的渠道才能發揮價值。
什么樣的才算好產品？內在好和外在好。
內在好鑒定條件：解決痛點，保證安全，高性價比。
產品需要解決強痛點的，給客戶一個無法拒絕的理由，商業的本質是產品競爭，磨刀不誤砍柴工，把產品質量把控好，好的產品自然會說話，給客戶帶來好的體驗感，才會受歡迎。所謂的營銷、套路都是短暫的，過去的微商為什么會“短命”？核心原因是產品差，價格高，沒有口碑和復購。
再好的產品也需要時間見效，不要神化自己的產品，盡量選一些有足夠痛點的產品，在短期內能夠解決客戶需求，如果沒有效果，消費者很難堅持下來，不能堅持，就會覺得產品沒有用，就導致了惡性循環。
外在好鑒定條件：拼顏值、樹差異、秀個性。
在碎片化信息時代，你的產品外觀要足夠吸引，才能抓住眼球。舍得投入，既然產品下功夫了，為什么不在外觀上做努力，包裝的好，對于好的產品是錦上添花，賣的更好。
產品的外觀影響客戶是否愿意幫你宣傳，在外觀上的投入其實就是幫你節省一大筆的廣告費。好的產品價值包裝要有產品的核心賣點——解決客戶未解決的問題，產品包裝——解決客戶選擇和分享問題。
你的產品包裝解決了以上兩點，就具備了外在好的條件。
貼近用戶心理，談價不傷感情
產品的價格不是隨心而定的，一定要經過科學的調研和分析，結合自身的產品給予一個合理的價格，消費者樂意接受。
在互聯網上，與客戶談價格，賣50與賣100、200的東西，你付出的時間、精力、建立的信任等，成本是一樣的，所以在定價的時候要注意策略。
如果之前的產品單價很高，不符合渠道的定價邏輯，但成本確實高，那我們可以幫原先的量減少，拆開來賣。如果你的產品價格過低，可以按組來賣。
產品定價多少錢合適？有些產品需要采取高價策略，有些需要采取低價策略，還有的需要卡位策略，就是定的價格和客戶的期望值差不多。
好的產品，大家愿意為之付費，好的定價既符合產品價值，又幫助提升銷量，定價是需要技巧和方法的。
產品需要打組合戰？
無論大型企業還是小型企業，產品組成結構少了這四類型：
引流型產品——解決客戶問題
銷量型產品——解決現金流問題
利潤型產品——解決客戶終身價值問題
形象型產品——解決形象問題
假設生產保溫杯的企業，產品單一，采用的是聚焦策略，要解決客戶問題只花錢打廣告，效率并不高。應該設計一款引流產品，解決客戶問題，優化客戶體驗。
引流型產品具備低成本，高價值，相關性的特點。低成本不是產品的成本低，是相對于單次成交利潤或者客戶終身價值來衡量的，成本低不代表價值低，客戶接受這種引流產品意味著對客戶而言是高價值的。
引流型產品的設置要具備相關性，吸引客戶更精準。以客戶想要的方式送出去，能辨別誰才是有需求且有消費能力的潛在客戶，要經過測試再大量投入。
銷量型產品具備需求大，使用簡單，效果明顯，復購性高，價值易感知，利潤高的特點。很多產品無法同時滿足這六個特點，我們需要優化這些屬性，通過一定的方式讓產品更具有以上特征。肯德基將漢堡作為主打品，其實利潤并不高，但通過銷售店內的套餐、可樂、薯條等獲得大量的利潤，這些就是銷量型產品。
利潤型產品，在擁有一定的信任，通過分析消費者的需求鏈，向消費者銷售長尾產品（高價產品），讓客戶的終身價值發揮最大化。一般的美容院通過賣卡引流，銷售店內的單次服務（銷量型產品），還有其他產品，如月卡，年卡等。
形象型產品，是為了突出產品形象，襯托產品價值，利于其他產品的銷售而設置，如奢侈品店的限量款。
你的企業的產品結構設置是否滿足這些條件呢？不一定均要滿足，但如果合理設置的話，就很有競爭優勢。
關于產品進軍社交市場，你還有什么好的建議呢？
