“精致細節,源自悠遠底蘊;從容醞釀,成就特有醇香!”2022年1月至3月,四特東方韻品牌廣告再次登陸央視《新聞1+1》《新聞調查》等欄目,匯聚14億人目光,為品牌發展注入強勁動力。
在數字經濟及產業互聯網風口的帶動下,硝煙彌漫的酒業營銷戰場注定將迎來新的數字化轉型挑戰。如何在信息爆炸的浪潮中占領有限的消費者心智資源?四特酒通過高效精準的市場戰略和品牌傳播,依托新的融媒場景上演了一波又一波強勢霸屏,交出了老牌名酒的影響力答卷。
01
多維立體傳播積聚品牌勢能
強勢登陸主流媒體,全矩陣品牌內容高曝光
自2010年起,四特酒就逐步在全國打響了傳播與弘揚中國特香白酒文化的品牌戰役。作為CCTV新聞頻道、軍事頻道、紀錄頻道各大黃金時段的品牌常客,四特酒不僅是首個代表江西白酒出圈的老字號品牌,同時也是中國特香型白酒傳承與創新的核心力量。
除與央視達成戰略合作外,四特酒還在光明網、鳳凰網、網易、優酷、搜狐等主流媒體開展了全方位的宣傳覆蓋,同時聯袂江西衛視、河南衛視等省級上星頻道傳播品牌正能量,并攜手資深行業媒體、地方影響力媒體,實現高頻次、高強度的品牌露出,讓獨樹一幟的稀世特香在中華大地優雅綻放。
攜手文化IP欄目,順勢而為融入國潮熱
隨著娛樂、影視界不斷涌現出以傳統文化出發的爆紅節目,四特酒積極尋找優質的文化IP,通過強強聯合,圈層引導突破次元壁,攜手優質媒體平臺傳承民族經典,推動國潮與白酒文化跨界融合發展。
京劇元素互動推廣綜藝《青春京劇社》和文明探索紀實真人秀《閃耀吧!中華文明》滿足著年輕一代對文化認同、傳統經典的熱切需求;大型航拍節目《瞰美麗江西》和全能主廚競技真人秀《主廚的榮耀》讓觀眾遍賞秀美山水風光,感受中華美食奧秘;聊天真人秀節目《圓桌派》和大型高端文化紀實節目《閃耀東方》探討社會話題,引導新時代中國青年樹立和踐行正確的價值觀。通過聯袂一個個成熟的現象級節目,四特酒在互聯網端迸發出強勁聲量。
貼近消費者生活圈,戶外廣告高頻次露出
樓宇電梯、交通出行、社區燈箱等實體高頻場景,構成了整個城市的生活圈媒體。四特酒瞄準了戶外生活圈媒體流量高頻密集、受眾穩定、高到達率等優勢,在高速路段、商圈Led戶外大屏、城市地標建筑、社區燈箱、地鐵車廂、公交站、電梯轎廂等消費者生活場景投放廣告,形成了廣泛的戶外媒體矩陣,直達目標受眾,用“潤物細無聲”的品牌力量潛移默化地展現“世界因我而不同”的東方神韻。
玩轉體驗式營銷,培育忠實核心消費者
白酒的強情感屬性注定著品牌營銷不僅需要單向輸導,更需要開展以消費者為中心的互動溝通。四特酒注重與消費者建立情感、文化以及價值的共鳴,連續多年在春節舉辦書法家贈春聯活動,南征北戰在全國開展高端品鑒會,更有回廠游、封壇儀式、跨年晚會、市長直播帶貨等活動直連B端C端,通過有溫度、有高度、有態度的品牌體驗,加強企業與消費者和核心客戶的情感鏈接。
鏈接中高端人群,出行圈媒體讓品牌觸及更遠
2018年12月,“四特東方韻”高鐵品牌專列正式上線,在滬昆線、滬浙閩沿海線精準投放,實現了華南及沿海等經濟發達區域高覆蓋和強滲透。除冠名及車廂內品牌露出外,四特酒同時運用站點媒體構成高鐵媒體傳播組合格局,從進站安檢到乘車、旅途、到出站,形成全場景營銷生態圈,實現品牌信息的充分傳遞。深耕出行媒體,四特酒對同樣高價值人群聚集的機場進行了廣告投放,擴充“機場+高鐵”優質出行資源,鏈接起全國乃至海外的中高端商務人士,讓品牌觸及更高更遠。
02
賦能終端助推市場動銷
從尋常的社區至熱鬧的商業街區,從穿梭于大街小巷的公交車到急速奔馳于全國各地的和諧號,從一個個精美的落地展位到高速路旁的大牌廣告,四特酒正在用全覆蓋、高曝光的獨特視角向行業乃至全國市場證明自己的雄心壯志。借助各個場景的品牌曝光,四特酒深耕全國市場,實現了目標人群的精準圈定,同時賦予品牌更豐富的內涵、體驗和轉化。
品牌反復觸達之下,四特酒時刻與消費市場保持緊密聯系,持續為經銷商賦能,幫助合作伙伴打造強大的市場競爭力。當品牌觀念、核心賣點、價值體系等內容與消費場景相融合,四特酒以線上線下全渠道營銷的形式將品牌影響力不斷輸送到市場終端,覆蓋更多主力消費人群,助推鋪貨動銷。
隨處可見的品牌身影,也讓四特酒收獲了非常強勁的價值認可度與品質口碑度,在“第13屆華樽杯中國酒類品牌價值200強”研究報告中,四特酒以品牌價值328.97億元,位列中國酒業前30強,呈現出巨大品牌活力。
近年來,四特酒加碼高端產品市場,推出天工回味1952、天工1972、璽藏·拾等高端、超高端新品,并配合以高端品鑒會、深度回廠游等體驗營銷和高舉高打霸屏引流式的產品露出,在全國各地及精英圈層呈現出高品質風貌,從百舸爭流中脫穎而出。
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打造行業樣板加速全國化發展
品質是基礎,品類是特色,品牌是雙翼。在從區域酒企到全國性酒企的蛻變過程中,四特酒將“品質+品類+品牌”打造成決勝市場的一把利器,以匠心釀造品質好酒,以稀缺品類為獨特優勢,以文化傳承、體驗營銷為重要推手深入消費者培育,推動四特酒不斷向更好更優更強邁進。
品質追求上,四特酒在堅守傳統工藝中,大膽創新,夯實品質基礎;品類價值上,四特酒始終堅守“特香”陣營,不斷對特香工藝、風味物質等進行研究,建立起堅硬的品類區隔墻;品牌傳播上,四特酒圍繞“文化”這一核心展開,通過品牌露出、IP合作、體驗營銷等多維度宣傳、多渠道并進,發揮出省酒龍頭的文化優勢和品類優勢,打造著區域品牌全國化的江西樣板。
四特酒已然走出了一條富有自身特色的全國化道路。憑借本身的匠心傳承、品質創新、營銷模式創新、傳播方式創新等各方面的能力,四特酒將繼續向更大的市場前景和發展潛力邁進,譜寫出更多特香傳奇。
中國酒業雜志 李澎