上周我去了周口一趟，跟當地的幾個經銷商分別做了交流。給大家聊的最多的就是轉介紹，讓大家喊更多的人一起來賣貴酒。一個地區，是一個人在賣酒還是幾十個人一起在賣酒，效果一定是不一樣的。
貴酒每一個區域設置一個服務商，跟傳統的獨家經銷商有點像。然后再按照每三十萬人口放一個團購商，比如千萬人口的城市，我們會開放30個團購商的名額。服務商的角色除了賣酒，更多的是要給本地團購商做服務。
為了更好地激勵服務商和團購商幫公司進行快速招商，我們還做了一些政策性的手段用來激勵大家。讓代理商之間成為利益的共同體，從過去的競爭關系、上下級關系變成今天的合伙人關系。關系的本質發生了變化。
周口的幾個經銷商都開始行動起來了。張豪帶著趙文強來鄭州、李林推薦了淮陽和周口市區的朋友來做貴酒、張向偉帶著賀繼洲也跑起來了……花一周的時間把身邊的資源梳理一下，把那些適合做團購商的人聚起來。
周口的團購商超過10人之后，再去給他們做一場培訓。然后再來一輪團購商的轉介紹，爭取兩周之內做到30人的規模。做到了，周口這個市場也就徹底起來了。所有的參與者都將是市場紅利的最大受益者。
最近有個同行問我，你找的團購商大部分都是外行，他們賣酒行嗎？我說，這是做團購，不是做流通。團購靠的是人脈，只要人脈靠譜，做起來是非常容易的。這些“外行”更愿意接受新事物，也沒太多的思想牽絆。
我給周口的經銷商講，如果條件允許，我們可以在周口搞一場大型的論壇，比如找一些名人、經濟學家搞一場大型的報告會。經銷商可以把自己的客戶、意向客戶都邀請過來，通過活動來為產品做背書。
作為經銷商，要充分利用好這次活動。比如買酒送門票，通過活動帶動動銷。再就是把身邊的媒體資源都用起來，無論是官媒還是自媒體都去找一找，把身邊的親朋好友也發動起來幫我們做宣傳……
百萬人次的本地影響力也就形成了，無論是品宣還是動銷，其帶動意義都是足夠的。通過活動帶動市場，通過活動建立信任，通過活動增強信心。
其實傳統酒企也都在這么干，但效果卻一般。為啥？不接地氣！傳統酒企是為了做活動而做活動，而我們的做法是把當地市場的經銷商做成利益共同體，讓活動來驅動動銷，通過接地氣的宣傳手段讓活動價值最大化。
有效才是王道！給你講一個故事，一個賣豪車的，每天都在想辦法給別人寫評論，每次就一句話——尊敬的庫里南車主，你好。只要是熱門的、有價值的內容，無論什么內容，他都會寫下這句評論。每天寫300次。
然后，神奇的事情發生了，一些真正要買車的人因為看了他的評論去打開他的賬號，然后去翻看他的內容。于是，真正的銷售也就開始了。很多時候，我們太在意形式了，忘記了我們做事情的核心目的。
給周口的銷售和代理商交流過之后，其他城市也可以復制同樣的套路。創業是一個不斷嘗試的過程，其中不乏一些失敗、痛苦的經歷，只要方向對了，具體的手段可以慢慢來，嘗試的次數多了，結果自然也就來了。
今天的文章我感覺價值百萬，看懂的人會欣喜若狂，看不懂的人會嗤之以鼻。加油吧，賣酒的人
