好的開始是成功的一半！對于經銷商來說，鋪貨是進入市場的第一步，也是至關重要的一步。今天我們就來聊一聊關于鋪貨的事兒！
1、產品培訓
鋪貨是一個重要的環節，拿到貨以后，不要著急鋪貨，先給業務員進行培訓，讓業務員充分了解產品的信息，比如產品賣點、產品優勢、產品價格、產品利潤、產品陳列技巧、產品促銷政策等等。業務員是終端與經銷商之間的橋梁，對產品了解得越清楚，越能打動客戶，擊破客戶的防備，占據終端市場。
2、線路規劃
鋪貨是一門很值得研究的學問，不能全憑自己的心意，走到哪鋪到哪！要鎖定鋪貨的區域，制定合理的鋪貨線路圖，比如先鋪城區后鋪鄉鎮、先鋪超市后鋪流通等等。有了鋪貨線路圖，可以將路線安排得更合理、更科學，節省鋪貨的時間，降低鋪貨的成本，使其快速、高效地完成任務，同時還能避免出現“漏網之魚”。
3、流程規范
經銷商一般都會制定屬于自己的鋪貨流程，但如果想要快捷、高效地鋪貨，要對鋪貨流程加以規范。比如談單、下單、送貨、卸貨、陳列等等，不能把流程當成擺設，要運用到實際的工作中。好的鋪貨流程不僅能達到鋪貨的目的，還能深入了解和分析市場。
4、售后服務
很多經銷商認為，只要合作關系達成，就不需要過多的售后服務，其實這種觀點是不正確的。業務員的任務不僅限于把貨鋪到終端，而是要做好售后的服務，使產品和市場有效對接，讓消費者看得見、愿意買。尤其是在競爭日益激烈的今天，售后服務是整個銷售過程中的重點之一，可以大大增加鋪貨率！
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