作者：劉立清
對于酒業而言，本次疫情對春節旺季的下半場銷售以及主要消化場景，甚至對于“后疫情時期”（5月份之后）市場的價格走勢、消費模式、年度業績表現均有大的影響。春節銷售旺季的特性在于：節前送禮、商務需求，初一后走親訪友需求，以及大量的餐飲聚飲、家庭互訪、實際消化。而疫情的爆發讓諸多消費熱點瞬間變冷。北京上兵伐謀品牌機構首席顧問劉立清發表看法認為：經銷商需內外修煉：選對產品+自我創新。
對于酒店渠道，春節兩大聚飲場景之一，甚至第一白酒消耗場景，損失巨大，除了婚宴后移，其它不可挽回，造成后果。如餐飲業洗牌，大量倒閉；疫情期間，外賣是救命稻草，展開自救；做好員工處理預案，協調好房租預案；提升客戶溝通平臺的信息暢通與消費者互動，加強后疫情時期的訂餐等酒店經銷商應對措施應包括：保持密切溝通，評估餐飲店客戶，做好呆賬準備；提前著手婚宴預訂，推出有力度政策；加強后疫情時期的聯合營銷等
對于流通名煙名酒店，次高端以上產品節前已完成大部分銷售，中低端走親訪友、家庭聚飲庫存較大，飲料庫存爆棚；房租壓力陡增；資金壓力陡增；疫情期團購客戶的線上維護；社區營銷切入。流通經銷商應對措施應為：及時為煙酒店調貨；加快動銷舉措；提前著手婚宴訂單促銷；金融支持，紓解終端資金困境；提前維護重點團購客戶；根據不同價格帶價格變化預期，提前著手布局出貨節奏等。
對于商超，雖然正常營業，但是酒類銷售仍然是冷門，消費者在家隔離，沒有親友互訪的聚飲場景，所以商超銷售下滑在預料之中。措施應該包括：加大商超促銷力度；捆綁熱銷產品（例如消毒產品）等。
對于團購，客戶主要是節前送禮占比大，已完成80%，節后主要是家庭、個人消費，所以對團購銷售影響較小。而且送禮需求不會因為消耗問題影響后疫情時期的團購需求。
線上電商，影響仍然主要是節后，主要是中低端產品。應對措施包括：原有綜合電商與垂直電商后疫情時期的“聚飲活動”促銷引領，提前布局“補償性消費”；增加新的線上消費場景打造：視頻、B站的網紅帶貨等。
對于新產品的創新應對（不同品牌、不同價格帶的新品策略不同，但是創新引領是不變的）：以命運共同體對待經銷商聯盟；以消費者為中心，打通“品牌、品質與推廣模式”，以“價值觀認同感”引領全局營銷，讓產品自帶流量。
經銷商需內外修煉：選對產品+自我創新。這里所說的選對產品包括：針對區域二線、三線品牌的舊產品、舊模式，不可長久，盡快脫身；針對主流價格帶的主流地產品牌，如果價格長期倒掛，費用兌現越滾越大，必須下定決心；地產中低檔盒裝酒越來越艱難，高端光瓶酒增速加快，百元以下盒酒沒有未來，積極擁抱高端有有品牌、有顏值、有情感、有品質、有模式的高端光瓶酒；
自我創新則包括：經銷商也必須實現“數字化”轉型，營建自身的“線上互動平臺”，凝聚自身的“消費社區”，創新消費場景，深化消費端的運營能力；積極擁抱網紅、B站、視頻等平臺的消費新模式，為企業另辟蹊徑等。
