消費升級之下,占盡天時地利的國產葡萄酒正面臨發展機遇。作為國產葡萄酒的領軍企業之一,中葡股份正著手加快市場布局速度。
8月8日,作為國內領先的糖酒食品展覽——中酒展舉行,中葡股份重裝參展,中葡股份營銷體系總經理翟勇銘也受邀到“品牌的力量”,接受媒體專訪。在看到展館都是近年來在高端酒類市場大火的“醬香型白酒”之后,翟勇銘也看好醬酒經銷商“白染紅”。翟勇銘表示,中信國安葡萄酒希望獲取一些有資源的高端白酒客戶加入他們的經銷商隊伍。
之所以有信心選擇吸引醬香型白酒經銷商跨界代理旗下產品,源自中信國安葡萄酒在高端酒類市場的布局。據了解,在本屆中酒展上,尼雅葡萄酒展位從外觀有生態屬性,體現了尼雅產品PEOP的生態原產地的生態品質。而進到展館里,又能體現尼雅的千年文化和五星東方的祥瑞榮耀之感,所以是屬于生態加千年的尼雅文化及五星東方的祥瑞榮耀的有機結合。“從某種意義上來講,這是一個會說話的展館。”
展覽期間,中信國安葡萄酒旗下,戰略大單品尼雅五星東方和PEOP第一次在市場上與經銷商、消費者見面。翟勇銘表示,“尼雅五星東方和PEOP是我們的主線產品,而其的SKU,我們也進行了大量的梳理,未來的產品就聚焦在五星東方和PEOP上。”從展覽現場來看,尼雅葡萄酒的這一布局取得了良好展覽效果。尼雅五星東方在此次中酒展上表現火熱,吸引了很多經銷商前來洽談。
在不缺產品的酒類市場,尼雅葡萄酒為何如此受追捧呢?在業內人士看來,核心還是因為其“讓經銷商有錢賺”:構建了一種能夠讓合作伙伴持續賺錢的營銷模式。
據翟勇銘透露,尼雅葡萄酒的核心營銷模式主要包括五點:
第一,本著以消費者為王,尼雅構筑了獨特的營銷體系,廠商能夠聯手整合核心的消費者資源,通過成體系的運營模式進行持續運營,最終能夠鎖定核心消費者。通過這種模式,實現尼雅產品的快速動銷、持續動銷,實現廠商的共同盈利。
二.從廠商關系來講,尼雅顛覆了原有的簡單的上下游供應關系和博弈關系,他們更注重廠商店是一家人、一體化,平行站位,共同面對核心消費者。通過廠商店共同的整合核心消費者,運營他、鎖定他,實現三方共同盈利。
“未來我們在這個體系里,堅決杜絕圈錢壓貨,更多采取的是打動消費者,讓消費者實現持續消費,實現共同盈利。”翟勇銘強表示,
一.運營策略上,尼雅采取的是聚焦、精準、極致的打法,注重對于重點區域,例如山東、河南、河北、四川、重慶、福建等等,從這些市場重點突破,在點上扁平下沉的方式下沉到縣級市場,逐個打造樣板市場。
“在消費者運營方面,我們聚焦到一兩個動作,把它做到極致、有效、精準,這樣能夠讓市場看得到我們的動作,聽得到我們的聲音。通過持續運營,我相信尼雅的品牌和文化,包括市場氛圍會越來越好。”翟勇銘表示。
第四,為了保證尼雅的合作伙伴能夠持續賺錢,他們還構筑了剛性的價值鏈管理,實現控價分利模式,這是為了保證未來市場秩序和價格體系穩定,也是經銷商能持續賺錢的一個前提。
第五,尼雅確定了嚴格的優商選擇六個標準。同時,尼雅采取了六項措施加五項嚴打的管控措施,為前面的商業模式做持續的保駕護航,真正實現價格穩定、利潤有保障,讓他們的伙伴持續賺錢。
“從這五個方面來講,我們都是在圍繞一個中心,打造一種能夠讓商家持續賺錢的商業模式。已經跟我們合作的經銷商,我們用我們的新模式實現快速動銷,通過資源整合、運營、消費者鎖定,讓大伙嘗到甜頭,真正做一個活一個,活一個強一個,這是我們真正的從未來持續發展來講,讓我們的合作伙伴能夠跟我們長期走下去。”翟勇銘強調。