作者：李鐵 戴世錦
11月28日上午10點，貴州茅臺（600519SH）在茅臺大酒店召開2018年第三次臨時股東大會。這是過去兩個月來，貴州茅臺第二次就董事會人選增補舉行臨時股東大會。此次會議被提名新任董事為生于1964年的李靜仁，28天前被任命為茅臺集團黨委委員、董事、副總經理、總會計師。
根據股東和代理人現場投票與網絡投票統計結果顯示，李靜仁高票當選貴州茅臺董事。據悉，來茅臺之前，李靜仁系貴州省水庫和生態移民局副局長、黨組成員。新推選的茅臺董事李靜仁，在不同政府部門，獲得了多層級、多崗位的財務、審計歷練，有著豐富的財務經驗和管理履歷。
出席臨時股東大會包括：茅臺集團黨委書記、董事長、總經理，貴州茅臺酒股份有限公司董事長、代總經理李保芳，茅臺集團黨委副書記、董事，貴州茅臺酒股份有限公司董事王焱，貴州茅臺酒股份有限公司獨立董事李伯潭、章靖忠，監事張毅、仇國相，副總經理張家齊、何英姿、萬波、李明燦、鐘正強，以及董事會秘書樊寧屏。新當選董事李靜仁亦到場參會。
據介紹，從9月28日到11月28日，貴州茅臺已連續召開三次臨時股東大會，其中兩次議題涉及人事調整。股民們最關注的，是高層對市場釋放的信號。與前兩次臨時股東會一樣，此次會議依然互動熱烈、“干貨”滿滿。茅臺高層與股東交流中凸顯的自信與篤定，都在指向一個焦點：茅臺發展仍有很多空間，市場可有足夠信心。
董事成員更迭，茅臺管理層充實優化
自60后的王焱、李靜仁先后加入茅臺高管團隊后，茅臺高層管理團隊的新老交替正在成型，整個團隊平均年齡為50歲，按李保芳的說法，“正是顯謀略、促發展的黃金年齡。”
不只是平均年齡進一步得到優化，茅臺高層的知識結構及職業背景更為豐富多元。“茅臺集團班子力量得到了進一步充實，這充分體現了省委、省政府對選優配強茅臺集團領導班子的高度重視。”有關人士這樣評價。
班子更替的同時，茅臺的治理體系也在不斷完善，內部決策機制不斷升級，五大專業委員會正在發揮著積極作用。11月6日舉行的茅臺集團黨委會，確定了茅臺集團黨委成員，集團、股份公司領導班子成員及總經理助理工作分工事宜，強調茅臺高級管理人員要強化使命擔當挑起更大擔子，想大事抓大事議大事，敬業實干。
有關人士告訴媒體，隨著班子成員的逐步到位，茅臺新的領軍團隊年齡結構、學歷層次、職業背景進一步多元、優化，他們與中層管理隊伍的年輕化相配套，為引領茅臺走向千億級、具有國際競爭力的企業，為“奔著千億去”的茅臺集團提供了穩定的組織保障。
茅臺不會衰退，茅臺只會跳起來摘桃子
“今年茅臺發生的大事太多，下半年月月都有，因此，茅臺今年的業績和明年的工作受到業界和社會的廣泛關注。”審議議題前，李保芳開門見山首先表達自己的觀點：“在11月初的海外經銷商會上，我已大致介紹了2018年的茅臺現狀以及2019年的茅臺趨勢，茅臺的市場價格和茅臺銷量并沒有發生大起大落的變化，到年底時，我們會交出一份不錯的答卷——希望大家增強信心。”
針對有輿論關于“三季度報表增速放緩是不是說明白酒行業到了衰退期”的觀點，李保芳清晰表示，“我看沒有。依據茅臺通常的發展周期推算，從2016年開始的回升周期，才經歷了三年，現在‘后勁’仍在，還不到下行的時候。”
“考慮到茅臺現在供不應求的特點，茅臺不會進入衰退期，仍然處于一個上升期。”李保芳肯定地指出。
“2019年，茅臺不會松勁，當前的宏觀形勢需要茅臺有更大的擔當。我覺得就是一句話，有多大的勁就出多大的力，還是去年那個原則，‘能快則快、不留余地、不留退路’。”李保芳稱，“茅臺的精神狀態，一定是跳起來摘桃子，不會坐著等。”
在近期的總經理辦公會上，李保芳已明確指出，“茅臺的生產經營工作要講政治，順應時代和形勢發展，通過文化引領，調整營銷體制和機制，增強服務，使2019年茅臺事業再上新臺階。 ”
預收款下降，不是信心降低而是服務改進
提升服務水平，這是近段時間，茅臺高管在不同場合不斷釋放的重要觀點。
臨時股東大會上，李保芳主動提及了倍受業界關注的預收款額度下降的話題。“過去，預收款一直用于衡量一個企業的市場和消費者對企業的信心。這次，茅臺是主動采取措施，縮短發貨周期，提升服務水平，把預收款降下來。”
李保芳分析說，相對于茅臺充足的現金流，并不是所有經銷商都有充裕現金，為什么非要提前把這個錢交到茅臺放著？所以,預收款指標是我們主動作為、改進服務的措施而降下來的，并不是經銷商沒有購酒的愿望。
系列酒盲評“第一”背后蘊含巨大動力
由“茅臺熱”帶來的“醬香熱”，給茅臺系列酒為代表的醬香型白酒產品，釋放了茅臺酒供不應求帶來的巨大溢出消費空間。在現場交流提問環節，針對系列酒發展的提問，茅臺高層用了比較長的時間做了闡述。
“系列酒三年前只有十幾個億的銷售，如今已超過了80億元，說明系列酒這三年的政策實效明顯。”李保芳同時指出，系列酒還存在市場基礎不牢、管理跟不上、品牌塑造和動銷力度不大等問題。
李保芳強調，2019年，強基礎、抓管理、樹品牌、抓動銷、保品質仍然是醬香酒營銷公司的工作重點。說到這里，他提到最近的一條新聞， 240名“國評”對500元以下類產品盲評打分，茅臺系列酒獲4個價格帶第一。
“此次系列酒在盲評中獲得4個第一，說明只要茅臺視質量為生命，一定會掌握系列酒的主動權，就能贏得市場和消費者。”李保芳稱，系列酒擴建至5萬噸至少還需要3年時間，系列酒要想取得更好的效益，必須要調結構。
李保芳表示，系列酒明年的工作，要把品質放到第一位，把品牌的塑造放到第一位。“我們一定要讓老百姓喝了后感覺是好酒。所以，明年系列酒的發展，要從高速發展向高質量發展轉變。”
針對系列酒在管理與營銷方面的短板，李保芳強調，明年系列酒不僅不再發展新的經銷商，還要實施優勝劣汰——業績不好的經銷商要退出。
據透露，茅臺系列酒目前發展較好，消費群體和市場潛力都比較大，從2019年開始，醬香酒公司將對人員、管理、品牌做重要調整和加強。
李保芳指出，茅臺系列酒的發展，將實現非均衡型發展。
“我所說的非均衡，就是區域不搞平衡，不能全國所有城市下一個計劃平衡，應該說哪里的市場好，就往哪里走；第二是品種不搞平衡，不好賣的停產或者少生產，盯著好賣的集中發力，做成幾個大單品；第三個，經銷商不搞平衡不搞照顧。這幾年發展的經銷商參差不齊，有一些人的業績很差，還是要有退出機制，不好的要退出。”
茅臺酒與系列酒：一定時期內都不會動價
這次股東會，價格問題仍是關注焦點。
此次會上，李保芳首次談到系列酒價格。“茅臺會逐步提高系列酒在銷售中占比。系列酒和茅臺酒之間價格懸殊，是中間階層喝的酒，我們不會因為市場好就天天提價。”他說，“過去我就講過，茅臺不能因為稀缺資源，就定一個天價——你得讓老百姓能夠接受。”
“因此，系列酒在一定時期內不會動價。定在什么價位，要看老百姓的感受。稀缺不等于就是天價。”李保芳再次強調，“今年和今后一段時間，不管是茅臺酒、系列酒都不會動價，也沒有必要動價。”
“資本市場和股民看重的，是茅臺的持續發展能力，不要大起大落、不會負增長，這才是信心。股市的信心，不完全在價格。”李保芳指出，關于茅臺酒的價格，不能不管，也不能不說。茅臺如果提價，會引發行業的價格波動，茅臺酒價格非常敏感，涉及多種因素，因此在作價格決策時，不僅考慮茅臺自身因素，還要考慮綜合因素。
交流中，茅臺高層還特別指出，將加大茅臺酒直銷力度。“把東西賣出去才是硬道理”，據悉，茅臺大酒店、茅臺文化城和仁懷城區專賣店的茅臺酒供應將進一步調整政策，減少限制性規定，讓游客能更方便地買到茅臺酒。
茅臺酒海外更便宜？誤解，整體上與國內差別不大
股東大會交流環節最后，有股東問，茅臺酒的海外市場價格是不是比內地便宜？
李保芳回應稱，茅臺酒海外市場價格有一個價格生成機制，以國內出廠價格為基礎。“但是，不同國家或地區的稅制不一樣，只要把關稅一加，比內地還要高。”
他以中國香港地區為例，“香港征100%的關稅，再加上租金、人工費，現在香港的茅臺酒已賣到3000元左右，包括像迪拜、法國和美國這些大的機場，不會低于國內的價格。”據介紹，海外市場，每個國家地區對白酒管控力度均有差異。
據了解，茅臺酒在海外終端市場的定價，都是以國內的基礎價來定價的。只是，會針對出口國家或地區的稅收政策，市場支持政策會有調整。但是，整體來看，海外終端價格，與國內相比，基本一致，差別不大。
