澳洲酒退潮，進口葡萄酒行業將發生何種變化，中國葡萄酒又能否看見微光？
文 | 云酒團隊（ID：YJTT2016）
“公司澳洲酒庫存只能賣到6月，庫存賣完會觀望一段時間，如果政策和市場沒有改觀，就會暫停進貨”。面對云酒頭條（微信號：云酒頭條）的詢問，經營澳洲酒多年的澳美酒業集團創始人趙海彬如此回復。
2020年11月，中國商務部發布了澳洲進口葡萄酒反傾銷調查初步裁定，并自11月28日起實施臨時反傾銷措施。進口商將須繳納海關完稅價格1-2倍的保證金。如今，這一裁定已經落地執行。
云酒頭條（微信號：云酒頭條）記者走訪市場發現，澳洲酒撤退已成定局，部分酒商開始進口澳洲烈酒、葡萄酒原液“曲線救國”，智利酒、法國酒、意大利酒等來勢兇猛，個別澳洲酒商已經進軍中國葡萄酒。
澳洲酒退潮，進口葡萄酒行業將發生何種變化，中國葡萄酒又能否看見微光？
澳洲酒大潮退去
中國酒類進出口商會提供的數據顯示：2020年1-6月，中國大陸進口澳大利亞葡萄酒3.175億美元，行業占比38.18%，進口金額排名榜首；2019年1-12月，中國大陸進口澳大利亞葡萄酒8.649億美元，占比35.54%，金額排名第一。
2020年11月臨時反傾銷措施執行后，澳洲酒昔日老大地位快速下滑，市場已現頹勢。
專營澳洲酒多年的廣州某進口酒公司表示，2019年，公司進口澳洲酒300多條貨柜，2020年受疫情和臨時反傾銷措施影響，進口貨柜下降到100多條，業績下滑60%。
成都某澳洲酒商則表示，2016年以來澳洲酒高速成長，公司在澳洲入股五星級酒莊，專營澳洲產品。2020年11月臨時反傾銷措施執行后，公司決定在澳洲酒庫存賣完后，轉推智利和意大利酒，2020年受政策影響公司業務下滑40%，告別澳洲酒也屬于“斷臂自救”。
葡萄酒專業人士席康透露，自己公司也在經營澳洲酒，考慮到政策的不確定性，庫存銷售完畢將會觀望。公司目前已經引進法國品牌，智利酒正在談判中。
市場下滑，不少澳洲酒商紛紛抓緊自救。據悉，有澳洲酒商進口葡萄酒原液在中國保稅區灌裝，走非原瓶原裝路線；還有在澳洲重資產投入的酒企進口35-55度的金酒（geneva），以維持市場份額。
多位酒商表示，受政策不可控性影響，渠道大都不敢采購澳洲酒。如果政策沒有重大調整，2年以后，澳洲酒將在市場大面積消失。
智利法國強勢上位
澳洲酒退潮，進口葡萄酒版圖如何演變？智利酒和法國酒作為最有希望的“種子選手”，或將上位。
深圳萬達酒業是智利葡萄酒品牌“智猴”在中國的獨家運營商，其總經理陳聲達表示，澳洲酒退潮后，已經有大量酒商轉戰智利，對現有市場格局產生沖擊。
陳聲達表示，智利酒在中國市場耕耘多年，與澳洲酒同為新世界產品，口感香氣類似且性價比高。中國對智利酒實施零關稅，紅魔鬼、甘露、伊拉蘇等品牌具備一定知名度，這些都是智利酒受到青睞原因。
另一方面，智利與澳洲不同，全國有影響的酒莊只有200-300個。其到中國海運時間約在36-47天，澳洲只需要20-25天。春節期間智利發往中國大陸的貨柜主要裝運車厘子和蘋果，現在眾多酒商前往智利采購葡萄酒，導致船期緊張。公司原計劃春節前到的一批貨，延誤到春節以后。
陳聲達判斷，伴隨澳洲酒退出，智利酒采購量加大，酒價可能上漲，同時市場進入者眾多，質量可能參差不齊，這也是智利酒發展過程中必須注意的。
還有業內人士分析，澳洲酒退潮后，其高端產品奔富389、407可能騰出市場份額，這為市場價400-800元的法國中級莊和名莊酒，提供了機會。
在席康看來，法國名莊、中級莊酒具備較高品牌知名度，很多4、5級莊產品性價比頗高，適合中產階層自飲和商務宴請，具有較大市場潛力，可能會填補澳洲高端酒退潮后的部分空白市場。
也有酒商看好其他酒種。成都靚久橡木桶酒窖總經理陳瑞東明確表示，意大利酒性價比高，下一步公司將重點推廣。
因此，澳洲酒退潮后，進口葡萄酒市場很可能出現智利/法國酒一馬當先、其他國家品牌輪番跟進的局面。
中國葡萄酒發現微光？
值得注意的是，退出澳洲酒的進口酒商，也有不少開始關注中國葡萄酒。
2020年8月，經營澳洲酒多年的趙海彬就開始考慮轉型。他前往寧夏產區，先后拜訪多家酒莊，最后決定投資一家酒莊，并與其共同推廣寧夏精品葡萄酒。
趙海彬表示，公司經營中高端澳洲酒多年，積累了一批客戶。自己所投資的寧夏酒莊酒質很好，價格定在200元以上，和現有渠道匹配度較高。自己投資入股后成為酒莊股東，將長線打造中國葡萄酒。
那么，澳洲酒退潮之后，中國葡萄酒能否發現微光？
有酒商透露，葡萄酒行業正處充分競爭狀態，澳洲酒退潮后可替代者太多，和中國葡萄酒崛起沒有必然聯系。中國葡萄酒只有從葡萄種植、釀酒工藝、市場營銷等全方位發力，不斷提升競爭力，才有可能發現微光，而不能將復興希望放在競爭對手退出。
在這方面，新疆天塞酒莊進行了嘗試。
2019年12月，新疆天塞酒莊推出T20戰略大單品，并提出全國化戰略。酒莊營銷有限公司總經理沈偉敏表示，天塞酒莊將由“小而美”精品酒莊模式，走向“大單品、大品牌、強渠道”精品大品牌營銷模式。
2020年疫情突發，天塞酒莊依然進行“大單品、大品牌、強渠道”試點，結果“有喜有憂”。
沈偉敏表示，2020年葡萄酒經營環境不好，酒商普遍贏利困難。澳洲酒退潮，酒商大都仍處觀望當中，并未選擇中國葡萄酒，因此不能簡單認為澳洲酒退潮，中國葡萄酒就一定受益。
另一方面，天塞酒莊在“大單品、大品牌、強渠道”試點中發現，伴隨中國國力增強、文化認可提升，一部分新型經銷商脫穎而出，他們年輕、大都是酒業外行、相信“國潮”崛起，成為推廣中國葡萄酒的主力。
沈偉敏總結，澳洲酒退潮屬于外因，中國葡萄酒應當自強。但如果經營澳洲酒的傳統酒商開始大規模關注中國葡萄酒，加上新銳經銷商，市場天平或向中國葡萄酒傾斜。
由此可見，作為進口葡萄酒龍頭，澳洲酒退潮已經給進口酒“大盤”帶來影響，市場已勾勒出新版圖，更迭正在發生。
另一方面，作為中國葡萄酒市場重要一極，此情之下中國葡萄酒應該保持定力，“不用揚鞭自奮蹄”。只有在苦練內功基礎上觀察外界變化，努力發現微光抓住機會，才能一步步走向復興。
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