先說說電商和微商的模式區別：
電商：以產品為中心。也就是直接把產品通過互聯網平臺展示賣給客戶，必須要做引流，也就是要有流量。有流量曝光才能把產品賣出去，這個需要花費很高獲客成本，目前電商交易成本基本200元以上每個購買用戶。
微商：以人為中心。打造別人信任的自己，通過社交平臺分享來銷售產品。只要有朋友圈子就可以實現銷售，消費者也是消費商，如果銷售的產品得到朋友的認可，他可以代理銷售獲取更低價格和分享獎勵。
對于用戶我們要知道2種思維：流量池（用戶池）思維和流量思維，傳統的流量思維是在大海里撈魚思維（如淘寶流量就是大海），流量池思維是將用戶圈到自己的水池（企業/個人IP微信號），然后裂變思維，分享思維，存量找增量，高頻帶高頻，都是自己的用戶。貨架電商的基本公式是GMV=流量*轉化率*客單價。社交電商（微商）的公式是GMV=粉絲數*粉絲終身消費*裂變系數。我們要逐步擺脫平臺流量的綁架，建立自己的用戶池，做好粉絲裂變，深挖粉絲需求，私有化顧客資產，這樣才能不被平臺左右，可以永遠和消費者建立聯系。
裂變模式的核心在于用利益深度綁定，充分調動各方積極性。社交圈的分享可以直接裂變，主要體現二大方面。
第一：廣告，傳播營銷裂變
裂變的結果是一傳十,十傳百，百生千萬，企業低成本讓品牌產品傳播出去獲得萬千粉絲，粉絲可能轉化為企業終身客戶，從而帶來利潤。
比如節假日的時候，在朋友圈我們會看到很多有趣的圖片，而這些圖片你會發現在朋友圈里有很多人在轉發假如我們的朋友圈好友有500人，那么我轉發這張有趣的圖片是不是有500個人可以看到？當這500個人有50個人轉發，那么我們是不是會有2萬人可以看到？這2萬人里有多少人轉發而又有多少人看到呢？
其實就是這樣的一個病毒式的裂變形式。再想一想，如果我們把這張圖片換成一條有創意、有吸引力的軟性產品廣告，那么在很短時間內就有幾萬人看到這條廣告，這個不花一分錢的免費廣告效果卻非常好。這就是裂變的力量。
比如今年上半年的新世相賣線上營銷課程，3個小時賣了10萬人，即時通過分享朋友圈裂變朋友分享進行病毒式傳播。
第二：銷售，人脈代理裂變
其實跟上面廣告裂變是一樣的道理，當品牌創始人或者代理人通過微信朋友圈招募代理。代理在從朋友圈里去分享產品，產生銷售招募他的代理，一層一層的裂變下去。就可以達到人脈的一個裂變。非常快速的招募到一批以品牌創始人或者代理團隊長為中心的團隊。
微商為什么可以達到這種病毒式的裂變？其實這就是社交式的關系分享。而微商利用了社交工具和人脈，達到人與人之間最大的一個粘黏度。朋友和朋友之間隨時隨地的關注到對方！
對于裂變很多微商品牌和團隊最關心的就是團隊如何裂變，裂變不大，怎么辦？要裂變團隊，主要幾種方法：
第一、培訓洗腦：只有培訓洗腦才能讓現有團隊的人打雞血的激情發展他們的團隊及動銷；
第二、個人IP打造：個人只有有影響力才能更容易讓別人相信你，跟隨你，團隊成員才能持續為你賣命；
第三、借勢營銷：借勢一些大品牌及強勢品牌方已有的消費者和粉絲，比較容易進行借勢裂變；
第四、高頻品類：靠一些低客單價及人人都喜歡的產品如零食，生活用品等產品去裂變；
微商行業變化快：不要迷戀現有團隊及現有粉絲，源源不斷吸引新粉絲新代理才是正道。不斷吸納新的用戶去裂變他身邊同頻的熟人。
PS : 文/陸偉 是 2015年度最具潛力個人自媒體獲獎者，2016、2017年虎嘯傳播獎評審評委，社會化媒體營銷顧問專家，WeMedia 自媒體核心成員，新浪千萬名博
