目前白酒千元價格帶中,除了占據主導的普五和國窖1573之外,君品習酒、青花郎、內參酒、汾酒青花30復興版等產品亦有不錯的表現。而茅臺的入局,或將成為白酒千元價格帶新的變量。
對此,肖竹青指出:“茅臺1935進軍千元價格帶,會擴容這一價格帶產品。”蔡學飛也表示:“由于千元價格帶對于品牌要求比較高,并且存在著諸多的品類偏好,茅臺1935進一步豐富了醬香型白酒的千元價格帶產品,由于屬于茅臺系列酒,可能會進一步加劇醬酒千元價格帶的競爭。”
從1935的定價可知,其定位醬香系列酒中的高端產品,有力填補了價格帶空白,連接起醬香系列酒和茅臺系列酒,進而優化了茅臺產品整體結構。
“完善的產品梯度建設,不僅是滿足消費者多樣化需求的有效舉措,也是進一步擴大利潤空間的筑底之舉。”有業內人士表示,茅臺1935和此前發布的珍品茅臺酒一樣,皆是茅臺重要的“結構性”產品,對茅臺理順價格體系具有重要意義。
茅臺通過不斷補充產品線,不斷拓展其高端產品價格邊界,從而進一步優化醬香系列酒產品矩陣。
隨著茅臺1935的進入,白酒千元價格帶的持續擴容,新一輪激烈的市場競爭將拉開大幕。
為適應品牌競爭態勢,茅臺似乎也做好了充足的準備。剛結束的茅臺集團第六屆第二次職工代表大會透露了一則重要信息:在推進品牌“瘦身”、優化治理提升方面,公司累計縮減酒類品牌198個、產品2694款。
白酒的長期邏輯沒有被破壞,主要原因有三點:
首先,當前白酒經銷商庫存合理,名酒價格平穩,預計酒廠實現春節回款較快增長的難度不大,據調研結果普遍都在30-40%;
其次,經過一年業績增長和股價調整后,目前白酒板塊的估值已經經歷了一段時間的回調;
第三,“新消費”的系列產品能滿足老百姓消費升級的需求。目前白酒已經處在量平價增的生命周期,我國市場上300元以上白酒的銷量2.7%,未來高端化成長空間較大,假設2025年喝酒的總量減少20%,300元以上的白酒的銷量不到6%。