今年初，一張廣告海報宣傳語“中國名酒，銷售前三”，讓低調的劍南春重歸大眾視野，并引起行業的廣泛爭議。隨后的高層人士變動，則又引來行業關于企業未來的諸多猜想。
過去低調的劍南春，如今頻繁“亮相”，顯示出劍南春越來越急迫的復興進擊之路。
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加入200億俱樂部
6月初，又一張廣告海報吸引了行業的廣泛關注：2021年銷售總收入突破200億。從某種意義上來說，一直少有官方正式銷售數據公布的劍南春，這算是對銷售數據的另一種官宣方式。
盡管行業對此數據頗有爭議，在另一份較官方的《四川企業發展報告（2021）》的榜單中，顯示排名第62位的劍南春2021年的營業收入為：111.8067億，與200億相差巨大。
但不可否認的是，近些年劍南春在全國市場的步伐確實沒有掉隊。“和其他名酒不太一樣，劍南春的市場分布比較均勻，沒有那種特別強勢的核心區域市場引起大家注意，但全國市場加起來的體量確實不會低。”一位劍南春經銷商表示。
以200億數據來看，劍南春已正式跨入了行業第三梯隊的陣容中，與瀘州老窖、汾酒并肩，并緊跟在250億的洋河之后。
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從次高端之王到腰部之王
在今年電商“6·18”促銷季中，劍南春拿下了天貓交易指數白酒行業第一的成績。不得不說在大眾的認知中，劍南春仍然有著當年“茅五劍”時期的品牌印象。
“茅臺都超2000了，水晶劍多少年的價格都穩定在那里，在大眾眼中可能是名酒品牌中最親民的形象。”一位煙酒店終端商說道，五年下來，水晶劍終端指導價只漲了100多塊。
在各大名酒都競相加入千元價格帶的市場爭奪時，劍南春則牢牢把持著早先次高端（400-600元）的核心戰場，成為了這一價格帶名副其實的市場王者。“這其實有兩個因素，一個是劍南春自己的市場和品牌堅守；另外一個就是沒有強大的競品，大家都奔著拔高品牌的目的去千元價格帶了。”一位白酒行業專家分析道。
不過缺失了高端市場的品牌拉動，曾經的行業次高端價格帶已經變為了當前的腰部價格帶，未來的發展還是缺乏足夠的想象空間。“白酒行業素來有誰占領了高端即是王者的傳統，當年的五糧液和現在的茅臺即是實例。并且高價值產品更能夠為未來留下足夠的發展空間。劍南春早先也想嘗試，推出了珍藏級、東方紅這樣的產品，但最終效果并不明顯。”上述專家表示，500塊錢賣100億和1000塊錢賣100億還是有著本質的差別。
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大混戰，誰將是老三？
可以看到，劍南春當前的市場動作，幾乎都是圍繞著“茅五劍”時期的歷史地位進行的，隨著劍南春的加入，當前白酒行業第三梯隊已然硝煙四起。當年的“茅五劍”之后，郎酒、瀘州老窖、洋河等都紛紛數度登場，但都成了鐵打的茅五，流水的老三。而在當前的市場格局之下，競爭更加激烈。
250億的洋河并沒有與追趕者拉開明顯的差距，并且其全國化的市場道路并不扎實，江蘇作為其根據地市場所占的比例非常明顯，其他外部市場則缺乏明顯優勢。而郎酒和剛剛獨立的習酒則乘著醬香之勢迅速發力，其中習酒在6月即已宣布：2022年上半年銷售突破100億，加入200億俱樂部已成定勢。
“這么多年了‘茅五劍’在公眾的印象中還有有一定的記憶和影響力，所以這算是劍南春的一大優勢，而且其水晶劍的市場地位，至少對劍南春是可以托底的，就看接下來如何打好手上的牌，能夠在這一輪行業的發展期實現突破。”有經銷商這樣說道。
不過，至今懸而未決的股權改制問題仍然牽制著劍南春的動作。“這么多競爭對手中，只有劍南春的體制問題還懸而未決，在某種意義上是致命的，可以算是未來的黑天鵝事件。”前文行業專家表示，想要重回“茅五劍”并不單是像現在這樣做下市場營銷那么簡單。
