剛剛在頭條上看到朋友發了這個,激起興趣,就寫寫這個劍南春。
多年來劍南春的價格很穩定,在400上下徘徊。終端店里的必售品,卻也是一個不賺錢的大單品。據說賣一箱劍南春,大概也就是20塊錢的利潤,堪比白云邊四星。
這大抵是真的。因為價格太透明了。
劍南春不僅僅線下銷量好,線上的銷量也非常突出。特別是最近幾年,好像多次在雙十一成為網上的爆款。以至于酒廠開始多次宣傳自己的排名,比如某某節日線上銷售第一等。
劍南春最近比較拉風的廣告詞是中國白酒前三。引起很大爭議,也因此受了處罰。
以前這么說是沒有問題。畢竟以前的排名是茅五劍,后來是茅五瀘,再后來是茅五洋。至今暫時沒有改變。
但是劍南春的第三名實際上也有出處,應該是單品第三名。飛天茅臺排名第一和五糧液普五第二,都是實至名歸。劍南春的水晶劍應該是個400價位的百億大單品。
茅臺五糧液國窖1573都是通過漲價一步一步有了現在的價格和地位,劍南春的價格卻是多少年來巋然不動,即便是漲也是了了。很是奇怪。一箱2400漲到2500都是相當費勁。
劍南春發展史上損失最慘重的一次就是當年的汶川大地震。幾乎把酒廠儲存的老酒罐子都震碎了。據說當時酒廠周邊的下水道里流淌的都是劍南春,據說吸引了不少居民群眾提著水壺去接酒。以至于政府部門不得不發出安全警告。
從那之后都說劍南春的酒爆口,酒烈。大概就是老酒少新酒多的問題。近年來消費者認為口感好了不少,說明老酒的儲備正在增加。
很多人不適應劍南春的口感,但是也有很多人非常喜歡那種凜冽的味道。這大概就是眾口難調。
個人是享受不了,有一次客人吃飯,結束后我上樓,在樓梯上聞到一股味,我大吃一驚,問有人吐當場了嗎?結果沒有人吐,說喝的是劍南春。
江湖上還有一個說法,說劍南春是最良心的酒企,就是開發酒少。這個不太清楚,因為最近經常看到劍南紅、劍南特曲、劍南盛世,還有金劍南銀劍南。甚至昨天好像還看到了一個什么玩意。名字都比較特別。
劍南春一直在400元價位當王者,不是酒廠只想賣400,奈何是沒有漲到1000+的命。為了向上沖擊,特地推出了三星堆,也賣到一千好幾。只可惜是個文創產品。如果直接上量銷售,不見得能站穩那個價格帶。
劍南春還是很好賣的,畢竟名氣在那。