在過去的2019年,高端白酒市場的膨脹以及愈來愈明顯的消費升級趨勢,使得次高端白酒市場也變得熱鬧非凡。作為青稞酒品類的領導者,青青稞酒也迎著這一行業發展歷史機遇,不斷發力次高端市場。
天佑德國之德G3、G6的推出,不僅讓其在大本營市場樹立良好口碑,同時在全國化市場也引起廣泛關注。天佑德大學總導師、天佑德青稞酒董事長李銀會曾表示,希望青稞產業能夠成為青藏的符號、青藏文化的濃縮,跟蘇格蘭的威士忌一樣,在全球贏得地位。
以核心價值搶占次高端的國之德系列,無疑是天佑德青稞酒實現上述目標的重要支撐。
次高端之戰,國之德有什么不一樣?
當前,白酒行業已經進入新的競爭格局,中國酒業協會副理事長兼秘書長宋書玉就表示,酒業已經進入了長期不缺酒,長期缺好酒。這也意味著,在不缺產品的行業現狀之下,具有獨特價值才能贏得市場關注。
那么,天佑德國之德系列到底有什么不一樣呢?
天佑德青稞酒營銷中心總經理張芬軍表示:“國之德G6是天佑德在次高端價位產品的一次全新升級和嘗試,從包裝設計、酒體研發、概念挖掘等方面都實現了換代升級,是次高端價位產品的典型代表。”
業內人士認為,與其他傳統次高端白酒不同,天佑德國之德系列在品類、文化等方面具有獨特價值。從品類來看,天佑德是青稞酒品類的領軍企業,國之德系列酒體層次更豐富,入口更綿柔,口感淡雅醇厚,回味悠長,更符合現代人飲酒體驗,也契合國際烈酒消費趨勢。
在健康飲酒潮流之下,天佑德國之德系列優勢凸顯。大量的研究表明青稞富含多種健康活性成份,其中β葡聚糖含量是小麥的50倍,也是唯一一種18種氨基酸都齊全的農作物,因長期食用青稞,藏民雖然常年多食高脂肪的肉類食品,少食素菜,但藏民的“三高”癥狀發病率明顯低于內地民眾,青稞的健康作用不可或缺。
用青稞釀造的天佑德青稞酒,飲酒健康體驗極佳。國之德系列擁有四大不可復制天然基因——精選海拔3000米優質青稞(原料)、有機青稞種植基地(土壤)、海拔6000米以上雪山融水(水源)、天然獨特的釀酒微生物圈(環境),更契合健康飲酒需求。
無獨有偶,文化也是天佑德國之德系列的核心競爭力。與其他品牌文化聚焦于歷史等內容,天佑德青稞擁有“青藏高原”和“藏文化”兩大IP,在消費者中具有不可比擬的認知度和美譽度。可以說,天佑德國之德系列上市即具備了爆紅的“體質”。
具備不可復制的品類、健康、文化等核心價值,國之德系列廣受消費者歡迎就不難理解。
發力次高端,“青稞精神”背后的青稞自信
“好酒也怕巷子深”,渠道商們都知道,一款產品能否成功還受廠家支持的影響。
從張芬軍的定位不難發現,國之德是天佑德青稞酒的戰略產品,因此也勢必將得到更多的資源支持,這一點從歷時3年零132天研發投入、114次酒體調配試驗、上百場口感測試及成品酒品鑒會,可見一斑。
實際上,國之德系列發力次高端,是天佑德“青稞精神”背后的“青稞自信”的體現。2018年“天佑德青稞酒開釀大典”上,天佑德大學總導師、天佑德青稞酒董事長李銀會曾提煉了“青稞精神”。
“目前文化界還沒有提出為大家所公認的‘青稞精神’,天佑德人依靠青稞的滋養,企業不斷發展壯大,我們感恩青稞,敬仰青稞,也有責任把‘青稞精神’進行提煉總結,發揚光大”,李銀會表示。
李銀會指出,青稞是英雄,青稞最健康,青稞最自然,青稞最歡樂,“英雄、健康、自然、歡樂”,就是偉大的“青稞精神”。“青稞精神”的提出,無疑為青稞酒產業壯大發展,提供了文化支撐。
“青稞精神”提出后,天佑德發力次高端,新款國之德G3、G6定位400—600元次高端價格帶,敢于直接在次高端亮劍,體現了天佑德做大做強的“青稞自信”。按照公司規劃,2020年是天佑德的“管理突破年”,將按照年度經營方針“營重于銷、市場聚焦、強化激勵、深化管理”,繼續在營銷、質量、文化等各方面實現突破。
對于天佑德來講,逆襲之路已經開啟,國之德系列亮劍,有底蘊、有價值、有價格、有形象,無疑將成為次高端白酒新品的又一標志性產品,也將進一步拓展天佑德省內市場優勢,同時為全國化創造新的增長點。