今年初,臨沂白酒運營大咖李永強決定實施他的8個“100”計劃, 即:100個一壇好酒專用陳列貨架;鞏固100家核心流通、餐飲終端及私人會所;100場一壇好酒品鑒會;打通100個行業商會、專業市場及團購客戶;100箱一壇好酒定制版陶壇進入100家房產公司、汽車43店及金融銀行:100箱一壇好酒定制版紅壇“鏈接” 100家喜宴、婚抄攝橡及婚車婚慶公司。
乍一看,這個計劃 似乎難以達成.殊不知, 2018年李永強圍繞這一目標已做了大半年的基礎工作。
品牌傳推不偷懶
2018年是一壇好酒品牌造勢之年,廠方投入了大量的廣告宣傳。李永強不但沒有減少臨沂落地的品牌宣傳,反而制作了很多具有當地特色的宣傳物料,如:KT版、宣傳彩頁、定制火柴、定制小茶罐、定制中華煙等, 甚至計劃定制專用的一壇好酒餐具、座套、撲克牌等。
李永強與金東集團董事長吳向東合影
為了更好地推廣一壇好酒,李永強開通了微信公眾號,一壇好酒小程序及微信商城平臺。2018年中秋節前夕,他在微信朋友圈做了1個月的推廣活動,間接影響近10萬人,起到了不錯的宜傳效果。與此同時,李永強還動用私人關系,會同臨沂市文化和旅游局聯合開展 春節期間免費贈門票游園活動,10萬張植入一壇好酒整頁宣傳的門票發放一空。
不遺余力搞品鑒
不論渠道老板、團購客戶,還是普通消費者,都要先喝起來。喝順了,喝出了感情,喝出了儀式感,自然就能喝出銷量。
李永強組織召開的品鑒會極具儀式感。2018年,他聯合臨沂星級酒店、特色餐飲店舉辦“一桌式”品鑒會達70余場。毎場都采用看視頻、品美酒、嘗美食、話情誼、贈禮品等方式,并利用廠方的全套物料(專用展架、 海報、彩頁、小罐茶、火柴、酒具、中華香煙、紙抽等),讓參與者很快融入到一壇好酒的氛圍中。充滿儀式感的品簽會,使客戶快速“入戲”,“壇粉”就是這樣培養出來的。
品鑒會擺桌
目前,臨沂市場一壇好酒壇粉俱樂部擁有有超級壇粉百余人,送出一壇好酒5L裝大壇約50壇,各類品鑒酒200件。為了讓更多的高端人士先喝起來,李永強贊助了臨沂市最大規模的300名公務員相親 活動,現場配對成功的預贈一壇好酒作為賀禮。
三駕“馬車”齊步走
做點不做面,精準聚焦,不分渠道。戰略合作,找當地的連鎖品牌;形象、陳列展示,尋找全國連鎖合作。目前一壇好酒在臨沂主流的酒行及相關核心銷售店基本上做到了全覆蓋,進駐核心名煙名酒店終端超過百家。
特色餐飲找對人。目前,李永強與臨沂當地具有影響力的餐飲店均有合作.并且開展了“買三送一”或送香煙活動,拉動一壇好酒銷售。
李永強被評選為“茅香酒文化傳播大使”
團購尋找制高點。 李永強運用個人資源,配合品鑒會以及以培育壇粉的方法撬動了山東魯鳴、 山東中化等企事業單位的會議招待用酒。
異業聯盟新陣地
“一個籬笆三個樁。”李永強深諳此道.針對相關企業單位舉辦年會,進行了一系列贊助用酒或者作為年會抽獎獎品贈送,如贊助香飄飄300人臨沂中秋訂貨會、三元牛奶200人經銷商會議用酒等。
只要影響力大、有潛在消費群體的活動,李永強都使用定制版贊 助到底,受到了臨沂市內大大小小老板的一致好評。例如:贊助臨沂 超五星級大酒店——華盛江泉城大酒店舉辦圣誕千人晚宴用酒,1000多名高端人士暢飲一壇好酒多達200瓶。作為當晚唯一的白酒品牌,該活動收到了不錯的效果,一壇好酒好評如潮……。
李永強和中國酒業論壇創始人趙禹游學蒙頂酒業
很多人為開發終端發愁,認為困難重重,其實方法很簡單,萬里長征始于足下,只要堅實地走好每一步就能成功。 每周開展“三個一”(開發一家團購客戶、開發一家終端店、開展一場品鑒會〉,就是這堅實的每一步。