很多人都認為,經銷商很賺錢!其實這種說法既對也不對。經銷商確實很賺錢,但如果真要拿錢,往往拿不出來,因為錢都壓在貨上,手里的流動資金并沒有多少!曾經有一個人調侃自己做經銷商的朋友說,“你很有錢,但你的錢都在別人的口袋里!”不得不說,這話說得還挺有道理的!
對于經銷商來說,賺錢的關鍵在貨物,貨物一旦壓得多了,會給自己帶來致命的打擊!而且隨著庫存的堆積,會慢慢侵蝕掉經銷商的利潤。就拿倉庫來說,是每個經銷商必備的,用來存放貨物。但如果出貨的速度比較慢,會大大降低倉庫的使用率,造成成本的增加,賺的錢自然而然也就少了很多!
有些經銷商對庫存不在乎,只知道一味地賣貨。殊不知,庫存問題才是最大的“漏洞”!無論是對于大經銷商來說,還是對于小經銷商來說,庫存問題都至關重要!就像是一個黑洞,如果你不管他,任由發展,會給自己帶來很大的麻煩!
以白酒為例,白酒具有金融屬性,能夠長期收藏。但再多的酒,也沒有錢拿在手里踏實!經銷商要定期更新庫存,檢查庫存,一旦發現庫存過大,及時進行處理。不要等到倉庫都堆得像山一樣了,才想起來清理,那時候真的是一個頭兩個大!
況且,人工成本也是一筆很大的開支。作為一名經銷商老板,無論這個月掙了多少錢,有沒有回款,員工的工資都是要照發的,一分都不能少!少發或者晚發,員工都不干,甚至會拿起法律武器,維護自己的權益!
還有就是內耗問題。有句老話說得好,“家賊難防”!經銷商如果不對自己的員工加以管束,很容易出現監守自盜的行為。大家你拿點,我拿點,還沒等公司破產,貨先沒了!經銷商老板要明確員工職責,堵住庫存漏洞,保護自己的財產免受損失。
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