名酒品牌在全國各地的深耕與活躍離不開當地大商的精心運營。在陜西市場，華鼎作為五糧液較早開始合作的大商，多年來在陜西市場精耕細作，不斷創新思路，主動營銷，不定期舉辦五糧液的各種活動，維護好五糧液在陜西市場的品牌影響，加強陜西客戶對五糧液的品牌感知。
面對今年以來的市場重壓，華鼎酒業展現出了陜西大商的專業力、抗壓力與引領力，持續投入推廣五糧液品牌。一方面加強市場基礎建設，提高五糧液旗下產品市場覆蓋率，另一方面舉辦品牌活動，以“頂層”品牌建設拉動市場銷售工作。千方百計做活市場，提高五糧液品牌影響力，維護廠家與終端雙方面的利益。
主動營銷
營造五糧液品牌氛圍
大商的智慧在于對不同的品牌采取不同的政策，用最符合品牌調性的營銷方式打開突破口，提高品牌活躍度。對于五糧液，華鼎采取的方式就是不斷制造營銷話題，擴大名酒品牌的光環效應，同時增強與核心消費者的溝通互動。
五糧液西安體驗館作為陜西首家（001號）五糧液產品鑒定服務站，每月第三周周日都會如期開展“消費者防偽鑒真交流日”活動，由宜賓五糧液股份有限公司派出專業的鑒定人員為廣大消費者免費提供五糧液產品鑒定及防偽知識講解，充分保護消費者的合法權益。最近一期“消費者防偽鑒真交流日”，將于11月20日上午十點到十二點在五糧液西安體驗館舉行。
為將五糧液體驗館打造成文化展示店、品牌形象店、品飲體驗店、培育消費店、客戶服務店，今年體驗館共接待意見領袖和潛在消費者3500人次，開展品鑒會69場。
經典五糧液VIP專屬品鑒會
“書畫迎國慶 詩酒五糧液”經典五糧液書畫藝術家交流會
華鼎還舉辦多個精品活動，讓消費者感知五糧液的品質與文化內涵。九月，華鼎在西安先后舉辦了經典五糧液VIP專屬品鑒會，和“書畫迎國慶 詩酒五糧液”經典五糧液書畫藝術家交流會活動。通過豐富多彩的活動，充分展現了經典五糧液的品質魅力，深刻感受經典五糧液所承載的時代記憶與情懷，也豐富了經典五糧液的文化表達。
央視名嘴韓喬生參觀五糧液西安體驗館
中國畫學會副會長、陜西美術家協會名譽主席王西京參觀五糧液西安體驗館
中國籃球協會副主席、陜西省籃球協會主席王立彬參觀五糧液西安體驗館
不僅以產品為載體舉辦豐富活動，華鼎更善于“借勢”，邀請名人參觀五糧液西安體驗館，名人與名酒相遇，自帶流量形成話題，幫助品牌在陜西形成傳播勢能。在9月和10月，央視名嘴韓喬生、中國畫學會副會長、陜西美術家協會名譽主席王西京、中國籃球協會副主席、陜西省籃球協會主席王立彬等文化、體育界名人先后來到五糧液西安體驗館參觀。名人與名酒相遇，形成天然的傳播話題。
此外，華鼎也非常重視向終端宣講、貫徹五糧液的市場政策，做好廠家與終端之間的溝通橋梁，增強廠商之間的凝聚力。八月，五糧液和華鼎聯合舉辦了以“實心干事，科學作為”為主題的五糧液西安營銷基地核心終端宣貫會。會上向終端店詳細解讀了五糧液五大優勢、五大賦能終端舉措，讓他們更好地理解政策，同時通過星級終端獎勵，與終端共享五糧液的發展紅利，強化終端對五糧液品牌的認可。
深耕市場
五糧醇“烈焰行動”席卷陜西
作為五糧液在陜西市場最親密的戰友，華鼎酒業對五糧液旗下品牌同樣重視。今年隨著五糧醇品牌戰略升級，華鼎酒業也隨之升級為五糧醇陜西省平臺運營商，負責五糧醇在陜西市場的全面工作。華鼎也進一步加大對五糧醇的投入，創新營銷模式，全力推動五糧醇在陜西市場的銷售。
截止目前，在華鼎的推動下，五糧醇在陜西簽訂分銷商53家，西安、渭南、商洛、寶雞、榆林、漢中、咸陽等區域市場的覆蓋陳列3512家，簽訂核心包量1301家，宴席944場，完成走進企業21場，打造形象終端門頭17家。
進一步營造消費氛圍，刺激淡季消費，今年5月到8月，華鼎酒業在高溫時節開展了轟轟烈烈的“五糧醇烈焰行動”。在最炎熱的3個月里，華鼎的市場團隊先后出動300人次，走訪4個地區19各縣的5000余家終端店面。讓終端煙酒店老板在炎熱時節感受到來自華鼎和五糧醇的熱情關心。在走訪中慰問老客戶，開發新客戶，進一步擴大五糧醇的市場覆蓋面。到“烈焰行動”結束，共開發網點1418家。
通過大團隊拉練的方式，提升廠商團隊協同作戰能力和業務技能，確保商家團隊穩定，提振商家和團隊信心；同時聚力打造核心終端，強化核心終端氛圍營造,強勢提升重點市場品牌基礎氛圍。
今年以來，受宏觀經濟與疫情防控等多方面因素影響，消費市場不如往年活躍。而在白酒市場，市場的壓力更多地壓在了大商的身上。作為廠家與市場之間的橋梁，大商往往是盤活市場的關鍵節點。
面對市場挑戰，華鼎發揮了大商的專業素養，尋找機會主動出擊。夏季用“烈焰行動”打好市場基礎，秋季則以品牌活動激活消費者感知，有基礎工作也體現品牌高度，千方百計突圍，向行業示范了“大商精神”的含義
