i茅臺正式上線。正式上線后,在前述產品基礎上,i茅臺將增加飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒、飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒、43%vol 500ml貴州茅臺酒(喜宴·紅)、茅臺王子酒(金王子)、茅臺迎賓酒(紫)5款產品的線上售賣。
最令人期待的是,經典飛天53%vol貴州茅臺酒上線了“小酒版”——100ml/瓶的53度飛天茅臺,售價399元。
這或在為茅臺酒提價做鋪墊。
據財報披露,貴州茅臺2022年的經營目標之一是營業總收入較上年度增長15%左右。2021年,茅臺營收1061.9億元,這意味著今年茅臺營收要接近甚至超過1220億元。
蔡學飛認為,i茅臺的正式上線,意味著茅臺在直營化渠道改革邁出了重要一步,一方面通過i茅臺可建立一條茅臺直接面向C端的銷售渠道;另一方面i茅臺對茅臺后期的新品上市、提升企業的市場主導權、增強企業盈利能力、以及產品價格管控等,也有積極意義。
光大證券此前發布研報表示,飛天茅臺酒出廠價與批價、終端價之間存在較大順差,客觀上具備提價空間,但由于價格調整涉及國家、企業、消費者、經銷商等多方利益,公司對于該酒的直接提價較為謹慎,而非標茅臺酒作為滿足消費者差異化需求推出的超高端產品,提價時面臨的壓力小于53度飛天茅臺酒。
那為什么不直接漲價呢?相對于直接提高出廠價帶來的巨大市場效應,不斷提高高端產品占比,優化產品結構更著眼于長遠發展。
因此此次新品發布正是產品和價格策略的一次重大調整。所以選擇推新品優化產品結構+計劃外配額的方式變相漲價的循序漸進方式提價更為穩妥。
實際上,茅臺這種“曲線漲價”的方法早已用在飛天茅臺酒上。自2018年將飛天茅臺酒出廠價上調至969元/瓶以來,茅臺便再沒有漲過價,不過,茅臺近幾年不斷擴大直營渠道占比,其實也是一種變相提價。茅臺供給商超等直銷渠道的飛天茅臺酒價格為1399元/瓶,較給傳統經銷商的969元/瓶出廠價高出了430元。