【中國酒業雜志 現場報道】12月20日上午，茅臺集團2016年度經全國銷商聯誼會在貴州如期舉行。茅臺集團總經理、黨委書記李保芳在會上與大家分享了今年與往年的兩個不同：一是茅臺酒、系列酒分別開會，二是會議出臺了一系列重要文件，特別是關于做好2017年茅臺酒營銷工作的指導意見。
2016年全年茅臺酒銷售量和銷售收入好于預期、好于以往、好于全國，全國茅臺各項主要指標實現了“兩位數”增長，銷售收入實現新的突破，遠遠高于年初計劃和“十三五”規劃的要求。2017年茅臺將深入貫徹中央和省決策部署要求，深入推進供給側結構性改革，實行“654321”計劃，即：集團銷售收入躍上600億元臺階，增加值躍上500億元臺階，茅臺酒和系列酒按總銷量5萬噸安排計劃，茅臺酒產量4萬噸以上，利潤總額躍上300億元臺階，上繳稅收躍上200億元臺階，按茅臺定制酒和出口酒銷量分別占總銷量的10%。
綜合分析，明年茅臺酒完全具備趁勢而上，再創輝煌的條件。茅臺集團將以“穩定政策、兼顧平衡、優化服務”為總原則，以更強的責任心，更大的進取心在“穩”上下功夫，保持茅臺酒銷售的大好局面，讓經銷商信心更足，市場更堅實，效益更穩定，業績更上一層樓。
過去的一年，在中國白酒行業仍處于深度調整、整體形勢不明朗的情況下，李保芳書記將茅臺集團成功轉型，超額完成年度任務，順利實現“十三五”良好開局歸功于一個“穩”字。
一是定力要穩。茅臺始終堅信，市場才是配置資源的唯一科學手段。明年無論茅臺酒的市場需求如何旺盛，在銷售上都要保持清醒的頭腦，充分發揮市場在資源配置中的決定性作用，不能頭腦一熱、文件紛飛，搞行政手段，人為干預，擾亂來之不易的良好銷售格局。
二是價格要穩。李保芳書記再次重申：茅臺不會急功近利，跟風提價。這樣才能繼續統籌平衡廠家、經銷商、消費者三方利益，既要給足經銷商休養生息的合理利潤空間，又要穩住普通消費者能喝、敢喝茅臺酒的合理價格區間。
三是政策要穩。茅臺集團將繼續實施專賣店店員工資補貼、專賣店裝修補貼、43°茅臺酒費用補貼、品鑒酒支持和機場、高鐵站專賣店布點等五項市場政策，同時支持經銷商自建自營或者與商超、酒店聯營茅臺酒連鎖專柜，加大綜合支持力度。
2017年，茅臺集團乘勢而上，穩中求進的實施“654321”計劃，促進茅臺酒銷售格局和利潤分配的穩定、健康、可持續發展，拒絕幻想重新回到茅臺酒2000元一瓶的暴利時代，這既是茅臺集團作為民族品牌的企業形象和社會責任的客觀要求，也是歷經百年的大企業的良心所在。
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