編者按:本文來自微信公眾號茅粉事務所 (ID:maofen009),酒業時報經授權轉載。
此前,市場一直的醬香系列酒二季度提價,正在變成事實。
近日,據《醬香》報道,茅臺醬香酒自營產品減少費用支持,變相提價;而專銷產品則直接上調出廠價,全系產品整體上調10~20%。
醬香系列酒的提價,長期被視為茅臺酒提價的前奏。
同期,汾酒旗下的光瓶酒大單品玻汾同步上調了開票價和終端供貨價;劍南春則在時隔三個月后執行了2019年11月份公司發布調價政策。
從內看,醬香系列酒漲價;從外看,劍南春、汾酒提價,茅臺會跟嗎?
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茅臺醬香系列酒的漲價早已有跡可循。
2019年年底,秦玉雷向茅粉事務所反映,部分醬香系列酒在市場上缺貨,比較火的有賴茅傳承、貴州大曲、漢醬。
2020年1月14日,貴州茅臺醬香酒營銷有限公司因部分產品貨源供應不足,向經銷商發布致歉信,信中提及,近期由于產能、基酒、包材受限,500ml茅臺王子酒(庚子鼠年)、500ml茅臺迎賓酒(中國紅)、500ml仁酒、500ml貴州大曲酒(70年代)等多款產品無法按需供應。
據秦玉雷反映,現在醬香系列酒與去年中秋節相比,漲了不少,以漢醬為例,去年中秋節調貨價是220元,而昨天,240元。
與茅臺酒不同的是,醬香系列酒的市場敏感度并不高。
秦玉雷表示:春節前無酒可賣,其實就是為了節后提價做準備。調貨價漲了,終端跟著漲就行,市場不太敏感,而且現在的價格跟春節前價格差不多。
根據資深酒商王占甫同樣認為,醬香系列酒的提價對消費者來說影響不大,大家比較關注的還是普茅的價格。
根據近期的銷售情況來看,王占甫發現目前相對茅臺酒,王子酒、迎賓酒、漢醬等中低端的酒出貨比較多,從這一點看,商超、聚餐等對于中低端白酒的需求已經在慢慢反彈了,相對而言,疫情對高端白酒的影響還是比較大。
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醬香系列酒酒的提價,被認為是茅臺酒提價的前奏。
2019年,是茅臺酒屢被傳提價的一年,但是李保芳在多個場合表示不會提價,比如:“在相當一個時期內茅臺不會動出廠價格。”、“絕不因為市場短缺而瘋狂漲價。”等。
茅臺換帥之后,市場提價預期又一次升溫。
三月底,有消息表示茅臺酒將提價;隨后,有消息表示茅臺酒將會在五月份或六月份提價。
在多次的提價傳聞后,茅臺酒價格表現相對來說較為淡定了。3月30日,原件飛天茅臺酒一批價報2110元,散瓶報2020元,均較前一日相比下跌10元/瓶。
王占甫分析,目前來說,從經銷商,到我們酒商、黃牛,再到消費者,對于普茅提價都比較敏感,也有人多人擔心疫情會影響到高端白酒的銷售,但茅臺逆市提價可以說天時地利人和都具備:
首先,茅臺其實在去年已經做好了提價的準備,但之前各方面阻力很大,一直壓著;其次,從貴州省來看,茅臺提價,不管從貴州省的GDP增長還是對貴州省經濟活躍度的提升來看,都是有利的;此外,從茅臺這一次的換帥來看,李保芳在過去幾年一直強調,茅臺于各個方面因素不會再提廠價,但今天貴州茅臺進入了高衛東時代,提廠價也不再悖論了,提價后的茅臺價格體系之出廠價、批發價、團購價、零售價將更合理,將有效壓縮社會經銷商的暴利,同時打壓茅臺黃牛的亂價行為,引導茅臺走向更健康的價格體系。
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2019年,各大白酒品牌紛紛提價,在提價潮中,茅臺沒有提價。
2020年3月1日,劍南春執行2019年11月份公司發布調價政策;3月底,汾酒旗下的光瓶酒大單品玻汾同步上調了開票價和終端供貨價。
據《微酒》的報道,有汾酒經銷商表示:“今年以來疫情影響已經滲入方方面面,漲價一方面應該也是對沖金融帶來影響,確保價格站穩。”
而至于茅臺,距離上一次提價已經兩年有余,茅臺提價的傳聞隔三差五就來一波,市場也有共識,茅臺提價是必然,不確定的是時間和幅度。
王占甫認為,目前,疫情陰影下,糟糕的經濟面、高端白酒糟糕的消費現狀,對茅臺的壓力也很大,特別是在茅臺的后千億時代,怎么完成年前經銷商會議上定的目標?
3月26日,高衛東在調研公司營銷系統的時候強調:要在總量不增的基礎上,通過優化調整結構實現產值和利稅指標的增長。
結合此前茅臺酒提價的“狼來了”式傳聞,這一次,狼真的來了嗎?