兩個月前,羅馬茅粉終于坐上了開往意大利的航班。年初,去往意大利的航班停飛了,他留在了浙江老家,但還有家人在羅馬。
這大半年來,由于只有臨時航班,再加上來回有諸多不便,他決定留在國內把工作的事情都處理好再去羅馬。
在家里待著的日子里,除了處理工作,他很多時候都在自家院子里收拾著花花草草,或者整理整理自己收藏的茅臺酒。現在,在羅馬的日子,他可以跟家人溫馨地待在一起。
2020年即將過去,我們很多人都還對年初那場突如其來的疫情印象深刻,甚至帶有忌憚。近期,頻繁的有家人、朋友打電話互相提醒,要注意防護。
年初的時候,對于很多事情,我們都不是太樂觀。誰也想不到,當時跌到2000元下方的飛天茅臺酒,又創新高了;當初盤中最低960.10元的貴州茅臺,到了2020年的最后一天,2000元股價近在咫尺。
道路是曲折的,但希望一直在。
01
2020年的開年,對于我們來說都很特殊,沒有了往日的走動,我們都盡可能待在家里,學會了很多從未體驗過的新技能。
2019年還漲勢喜人的飛天茅臺酒,在2020年初也沒逃過疫情的暴擊。當時,很多公司沒有復工,封城、快遞停運,很多事情都在這樣的情況下停滯了。
飛天茅臺酒的一批價一跌再跌,到3月18日,跌至年內低點1970元。新走進系列就是在這樣的情況下上市的,一出來就是底價:“375ml市場價2699元,拼團價1999整套起拼;750ml市場價5699元,拼團價4999元整套起拼”的銷售信息刷屏。
嚴重的時候,很多酒商都是拋貨的多,入手的人少,部分酒商適當采購,主要是年前已經將庫存清理掉了,在價格比較亂的時候稍微撿點漏,適當備貨。
在飛天茅臺酒大跌的日子里,其他茅臺酒的表現也很不好。“那會兒發不了貨,然后引起了恐慌,當時即使是稀缺一點兒的酒被低價拋出來,都沒人敢接的,我們也賣不動。”酒商大表哥表示,但自己當時考慮著再跌一點就入手。
不看好茅臺酒的短暫行情,但長期看好茅臺酒——這是很多人的共識。
3月初,某老板,直接把一經銷商的走進系列全包了,一共176件;
北京茅粉趙博揚也在春節后買入了不少茅臺酒。他當時認為以合適的價格購入一部分茅臺酒,價格低的話,同樣的錢可以買更多的酒,甚至可以比計劃中多拿一些錢買酒;
還有一名匿名茅粉在2月初對茅粉事務所表示:由于終端在節中沒有消耗,會給酒商帶來壓力,特別是對于融資囤酒的酒商來說,壓力更大,拋售情況會增加,價格會持續下跌,甚至跌至成本價以下。但隨著疫情的好轉,茅臺酒消耗的情況會報復性反彈,茅臺酒價格趨穩且有上升,因此最近的一個半月是終端購酒的好時機。
回頭來看,他們當時買入茅臺酒的價格,在后來的大半年里都沒有再現。3月底,飛天茅臺酒價格開始升溫,等到6月初,原件飛天茅臺酒一批價已經到了2400元上方,散瓶到了2100元。
再到8月底,原件飛天茅臺酒穩居于2800元以上,散瓶在2500元以上。
02
關于茅臺酒的走向,比想象中樂觀,有很多方面的原因,最主要的原因則是在投資標的匱乏、很多人的賺錢路受到疫情影響之后,更多的資本、更多的人群涌入到茅臺酒的鏈條上。
一年以前,茅半仙還只是在雙十一搶購到過幾瓶茅臺酒,從春節到今年六月份,他都沒有搶購到過一瓶茅臺酒。
六月份開始,一切都不一樣了。天貓超市、星力超市、貴陽華聯、酒仙網、京東、國美、網易等平臺的搶購他都有參與,從飛天茅臺酒到生肖茅臺酒、精品茅臺酒,以及200ml、375ml等,共收獲了42瓶茅臺酒。
他出掉了其中的18瓶酒,剩下的準備留著,以備不時之需。
但在這期間,也不是沒有過損失。今年8月份,他曾在綠森商城以1988元的價格嘗試性地下單了一瓶飛天茅臺酒,但由于綠森商城資金鏈斷裂,至今沒有收到酒,也沒有收到退款。
這一年,很多人在綠森商城上栽了跟頭,多的有幾十萬的訂單。或許,采用期貨模式的綠森商城,也沒想到茅臺酒的反彈來得這么迅速。但這還是給我們上了一課:遠離這種模式。
這一年,除了綠森商城,還有很多人沒能從貴高速下車。那個曾經能搶購原件茅臺酒的貴高速,后來越來越難搶購,再后來直接暫停了。有人跟所長算了一筆賬,按照現有積分與限購規則,花完自己所有的積分得三年半。還有人笑稱,自己的積分可以買到退休了。
今年5月份,在茅臺酒價格回暖的時候,其他茅臺酒也好賣了,大表哥踏上了北上的步伐,他去了北京,成為了一名長期居于北京的酒商。
去北京,是偶然的決定。年前,一個客戶想投資在武漢開店,找到了大表哥,他當時做好了去武漢的準備。但一場疫情,改變了這個狀況。
機緣巧合之下,北京的一個老板給他發了信息,對方看好茅臺酒也有實力,再加上自己看好茅臺酒的發展趨勢,他最終決定脫離自己一個人干的模式,北上。
這就是疫情之后的我們每個人,曲折之后,總有一條路可以走下去。
03
如果再回看這一年,我們會發現,盡管茅臺酒很熱鬧,甚至比以前更熱鬧,但總有一些事情在發生著改變。
一名面向終端的酒商向所長提起,在終端消費者中,很多客戶都降低消費了,對于茅臺酒,除非過年過節必須送茅臺酒的客戶才用,自己喝酒都降低了檔次。
他做茅臺,也做國窖、五糧液、青花郎、水井坊等等,他發現對于自己這樣的終端酒商來說,茅臺酒的利潤最低,錢都讓經銷商賺了。
如果再回看,在前年,飛天原件1700元左右,精品2500元左右,是終端消費者最活躍的時候。而今年,精品2800元左右買的也很多,喝酒的人會囤一些。
但是現在,精品茅臺酒價格已經在4000元上方了。
是的,這一年,從飛天茅臺酒、精品茅臺酒、年份酒、各種大小容量的茅臺酒、各種紀念酒,甚至到醬香系列酒,都在全線上漲。很多人跟所長說,以前可以拿醬香系列酒當作口糧酒,但是現在價格都難以接受了。
這一年,除了飛天茅臺酒的價格表現一直亮眼外,很多紀念酒都翻倍了。
年初,疫情的時候我問過羅馬茅粉一個問題:現在還入手茅臺酒嗎?他說會持幣觀望。一方面,他目前關注的是那些酒質佳、限量生產,存世量不多、有真實的歷史意義的茅臺酒,該買的都已經買了。另一方面,如果稀缺特供醬瓶掉價,會在合理的價位再收些。
但是在后來的市場行情里,醬瓶全線猛漲,更別說稀缺特供醬瓶了。
今天,我又問了他這個問題,他說“從去年下半年開始,茅臺酒的價格就不理智了。全面各種透支。超出了自身的價格,就只買靠譜喝品與集郵茅臺了,不會重復去買,靜待茅跌再買。”
有很多人說,喝茅臺的人根本不在乎茅臺酒的漲價。但事實上,很多茅粉,在茅臺酒的瘋狂漲價中冷靜了下來,不愿意花高價去買。
山西茅粉馬澤東說,今年6月份以后還沒有買到過一瓶茅臺酒,無論是在自營店還是在網上。但他也表示,對于收藏茅臺酒,會繼續堅持,向著茅臺文化方向不斷前行。對于他來說,今年最開心的事情,是把曾經的女神變成了自己的女朋友——祝福他們。
北京茅粉趙博揚說:“高價茅臺我是肯定不會買的,我現在對于茅臺走兩個路線,收藏只買老茅臺或者高端醬瓶。自飲或者普通接待,脫帽茅,高端接待(情況非常少)用存貨。”
但過去這一年,很多人都成長了,酒商大表哥說,這是自己接觸到茅臺以后最瘋狂的一年。
“以前我總覺得泡沫大。確實有泡沫吧,但是長期大家都還是比較看好的。僅以飛天來看,那些公司用酒一年要消耗多少啊。可能部分產品是會跌,炒太過了,沒人接盤了會跌,但是它跌到一個程度以后,還是有價值的。”他說,去北京之前,也曾認為茅臺太貴了,但是后來發現有時候一個十個人的局,就需要一兩件茅臺酒。
去北京之前,他覺得自己的狀態不是太好。但去北京后,他發現自己視野更廣闊了,狀態也更好了。
“我現在覺得生活還是挺好的,雖然說疫情原因影響了一年了,但是始終都會好起來,大家今年過得不容易,希望2021越來越好。”對于接下來的生活,大表哥說:美好生活都是需要大家去創造的,反正努力是沒錯的。
今天,是2020年的最后一天。當這篇文章發送,距離2021年僅幾分鐘的時間。或許,當你看到這篇文章的時候,已經是2021年了。
這一年,我們經歷過很多的事情,但我們跨過來了。用大表哥的一句話結尾:“最終一切都會好起來的,就像茅臺一樣,再怎么跌他始終有漲的一天。”
2020年就要過去了,我會懷念它;2021年就要來了,我很期待。