為進一步貫徹玉泉酒業總經理陳錦鴻先生關于玉泉酒業在轉型升級中“唯有變革、拼搏、學習才有未來”的重要講話精神，加強與兄弟企業間的互動交流，高效落實企業改革方案，日前，玉泉銷售公司執行總經理梅開紅，銷售公司副總經理佟政、張立濱，釀酒公司常務副總經理陳高才、副總經理張嘉鑫等一行，前往吉林省榆樹錢酒業參觀交流。吉林省榆樹錢酒業經營第一負責人、總經理、榆樹錢銷售公司總經理陳煒，榆樹錢釀酒公司總經理高雪峰及榆樹錢酒業領導團隊接待了玉泉酒業一行。
同樣是白山黑土孕育的兩家白酒企業，依托豐富的自然資源釀造出不同香型的好酒。榆樹錢酒和玉泉酒，兩家酒企堅守初心，以匠心鑄佳釀，品質始終如一。
品質不輸國酒，如何能占有更高的市場份額？
重塑品牌 思鄉情懷打開新局面
榆樹錢酒業與玉泉酒業在東北白酒文化中都有著舉足輕重的地位。兩家酒業生產的白酒香型不同，但在品牌建設和企業發展方面的交流和探討干貨滿滿，不時碰撞出新的火花。榆樹錢酒業經營第一負責人、總經理陳煒強調，深挖品牌的文化內涵，講述與消費者產生共鳴的故事，激發消費者思鄉情懷，是區域性白酒企業破局的突破口。
玉泉酒的歷史可以追溯到宋金時期，距今已有近900年的歷史。玉泉酒廠所在的玉泉鎮是中國蒸餾酒的發祥地。經過不斷的傳承與發展，玉泉酒首創中國白酒第五大香型——濃醬兼香型，是中國濃醬兼香型白酒的創領者。“一屋雙窖、兩步生香、三輪蘊藏”的獨家釀造技藝，釀出的玉泉酒“入口濃香、回口醬香”。
東北人的感情大多外放，無論在家守業還是在外漂泊，一杯酒、共歡飲，東北人的豪爽和熱情能夠迅速帶給周圍人溫暖。“家在東北，酒喝玉泉”，正道出了東北人對“家”的思念，喚醒烙在每一個東北人骨子里的家鄉記憶。這是對玉泉酒兼香型獨特口感的記憶，更是一個個團圓、幸福的畫面。玉泉酒在品牌重塑時牢牢把握這種情感共鳴，勢必會在接下來的市場競爭中占得先機。
消費升級 高端酒發力勢在必行
受當前國際疫情影響，回國熱潮涌動，國內消費水平和消費結構不斷升級，消費者對高端白酒的消費力明顯增加。目前榆樹錢酒業已經成功推出了一系列滿足不同消費者需求的產品，其中榆樹錢壹號系列、榆樹大曲年份系列等，已經成為吉林省高端白酒的代表。
玉泉也確立了“玉泉方瓶系列、和諧清雅系列、玉泉酒年份系列”三大產品結構體系。未來玉泉酒將以品質為本，立足消費需求，在全國白酒市場進行中高端價位段產品的布局及滲透，打通多元化營銷渠道，增強針對性進行精準化營銷。玉泉酒業力爭在三年內，高舉東北白酒行業振興的大旗，與各兄弟企業攜手，發揮區域產業集群優勢，在全國市場上取得更高份額。
營銷整合 優質終端打造時不我待
交流中，陳煒總經理對白酒行業的發展情況及當前市場形勢進行了詳細解析。受疫情影響，近年來整個白酒行業市場增長緩慢，競爭卻日益激烈，這對于酒企來說是一場浩劫，近半數企業已經徹底退出了歷史舞臺。白酒市場的兩極分化形勢非常嚴峻，名酒的下沉更是讓區域性酒企的生存雪上加霜。
榆樹錢酒面臨著這樣的局面，玉泉酒也如此。如何在這樣艱難的市場環境中，深挖自身優勢，抓住市場發展機遇，重塑品牌信心，是玉泉酒品牌升級必須要解決的問題。玉泉銷售公司執行總經理梅開紅提到，玉泉酒業要擺脫困境必須要改變傳統的營銷模式，強力打造優質“大團購”、“大C端”的終端合作伙伴，快速建立“廠商一體化”體系，迅速布局全渠道銷售平臺，與終端構建利益共同體。
場景營銷 浸入式體驗迅速“圈粉”
交流中，雙方就營銷環境創新和吸引消費者關注等問題展開了深入討論。
榆樹錢“全感式體驗”的文化營銷模式，集體驗、互動、觀賞以及酒文化教育培訓等于一體，其建設、運營、封壇酒小程序運用及會員增值服務，圍繞“情懷”、“趣味”、“品味”迅速圈粉。玉泉酒業在文化展覽館建設中，也秉承了“重文化、重體驗”的原則，依托酒廠所在的阿城區特有的文旅資源，策劃出一條獨特的黃金工業旅游線路，溯源玉泉酒文化內涵。全新升級版的“回廠游”，讓玉泉酒廠迅速成為“網紅打卡地”。
調研活動結束時，梅總表示，此次調研學習，是在玉泉酒業剛剛結束市場團隊業務競賽后展開的。玉泉酒業應該在總結自身經驗的同時，積極學習兄弟企業的優秀經驗，找差距、轉思維，盡快落實自身工作、不斷提高個人能力和工作標準、提高服務意識。玉泉酒業始終高度重視學習交流與文化建設，與兄弟企業更應該加強學習、互相借鑒、共促發展，聚合前行力量，一起為消費者提供更好更優質的產品與服務，攜手為振興東北白酒行業貢獻力量。
