文|歐陽千里
越是經濟低迷，人們越渴望新的商業模式出現，越渴望出現新的商業英雄。
2017年，眾籌的泡沫已然散去，作為酒業眾籌時代的親歷者，每每回憶起2015年、2016年的喧囂，甜蜜中略帶苦楚。泡沫退去，反思過后，再看酒業眾籌的興衰往事，或許才能更為透徹，別有一番滋味在心頭。
喧囂過后再看眾籌
眾籌，從概念上看屬于舶來品，在操作形式上屬于地地道道的中國造。本質上講，它沒有門檻，但它的成功卻實實在在有門檻，門檻在于有效流量的多寡，有效流量的多寡取決于發起人的影響力大小。在眾籌的風口期，不乏以小博大的經典案例，或許正是這些經典案例讓更多的人在沒有認清自己之前便急匆匆的飛蛾撲火。
泡沫消退，再看酒業眾籌，或許才能更為透徹。眾籌是發起人資源變現的一種方式，眾籌是產品打開市場的一套組合拳。如果現在依然看不清這兩點，那么未來即使有新的風口出現，依舊會坐失良機。
眾籌是發起人資源變現的一種方式。移動互聯網讓人與人通過移動端無時無刻不在發生鏈接，微信便是讓人與人不斷發生鏈接的典型代表。當熟人們剛開始聚到一起的時候，自然不好意思推銷產品 ，反倒是產生了一個巨大的風口。只要拿到一個合情合理的理由來將產品變現，必然取得不錯的成績。如果你是某個網紅企業的高管，那么以市場中的某款大單品的痛點出發，必然會火的一塌糊涂，如三個爸爸空氣凈化器，大可樂手機等。此時的產品不再是一款產品，更像是一種流行的情懷。以酒業眾籌為例，有設計師、媒體人創業，有小酒企轉型，有大酒企探索等，因資源不同，收獲的果實也不同，不過幸運的是，他們在紅利結束之前便結束了各自的戰斗。等它們成為案例到處巡講時，眾籌留給行業更多的是經驗，而不再是行之有效的技巧。
眾籌是產品打開市場的一套組合拳。酒業眾籌火爆以來，有不少產品眾籌結束后不久便退出市場，僅有小部分產品在眾籌結束后通過對用戶的深度挖掘，演繹著屬于自己的故事。這一小部分產品，如水晶葫蘆酒（景芝）等，在上市之初就把眾籌當成打開市場的組合拳，通過眾籌，曝光產品獲取知名度，社交傳播獲取種子用戶，快速銷售獲取生存成本，私人訂制增強用戶粘性等。這類產品通過眾籌解決了廣告、試飲、銷售等問題，順便建立起一條屬于自己產品的虛擬消費渠道，這條渠道為產品的日后銷售埋下了伏筆。眾籌是產品銷售的起點，而不是終點，就注定了這些產品的生命力更加頑強，要走的路也會更遠。
眾籌，誰都可以玩，但想玩出花來，玩的更持久，那就得看功夫的高低了。正如酒業的O2O、B2C、C2B及B2B，誰都可以去做，門檻確實低，但是不要忘了，越是門檻的行業，競爭越是激烈，越是無序。你所看到的風險，不是風險，你看不到的風險，才是真正的風險。
眾籌，不是救命稻草，是移動互聯網發展到某個階段的產物，不要迷信，不要盲目，本質依然要依賴產品進行變現。只要認清這個邏輯，不管將來遇到P2P，還是傳銷，都會保持清醒的頭腦，做好眼前的工作，想好未來的事業。
風口，不要苦追，為時已晚，強化好自己的專業技能，等待風口來時，騰空而起，方為正道。（《中國酒業》約稿，請勿轉載）
作者歐陽千里，酒水行業研究者，佳釀網專欄作家，億歐網專家作者，水晶葫蘆酒操盤手，華夏酒報、新食品、中國酒業、國家名酒評論、食品新觀察、酒業家及白酒經銷商學院等多家媒體特約撰稿人，微博@歐陽千里，微信（QQ）850061083。
