酒作為一種特色風味食品，當被視作商品投入市場后，它所具有的價值常被經銷商做差異化宣傳。酒企與經銷商往往只突出其某方面的獨特，在某一方面打動消費者。正如兵法所言，出奇制勝。那么，定位“健康酒”是否只能賣健康呢？答案大家都了然于胸，差異化是營銷策略，并不能正確反映商品的本質。未來我國的人口老齡化問題將會更加嚴峻，但對“健康酒”來說，未來會迎來更大的市場。隨著酒業市場的復蘇，茅臺、五糧液等企業也開始發力“健康酒”市場，未來的“健康酒”市場競爭無疑會越來越激烈，除了賣健康外，“健康酒”還能賣什么？
賣創意，用心打動消費者
當前國內“健康酒”與傳統白酒相比尚屬于新鮮事物，健康的品牌理念推動了健康酒的暢銷，但隨著大企業的布局，“健康酒”市場的競爭會趨于同質化，先入局的優勢會隨著同質化的競爭削弱，“健康酒”要想獲得更大發展，創新是一條必經之路。作為“健康酒”領軍者的勁牌在勁酒系列產品外，又推出了毛鋪系列產品。毛鋪系列產品在湖北市場十分熱銷，走向全國只是時間的問題。此外，勁牌還與青青稞酒、奇正藥業聯合打造中國首個健康型青稞酒品牌那曲青稞酒，將健康酒的品牌真正做大做強。獨特的創意與過硬的品質鑄就了勁牌“健康酒”市場的龍頭地位，也給“健康酒”市場后來的淘金者點名了方向。
賣服務，用誠感動消費者
企業的長遠發展離不開忠實用戶的支持，而企業則需要通過提供優質的服務來維護消費者。對于“健康酒”企業來說更是如此，“健康酒”企業面對的消費群體大多為老年人，他們不同于重視場景消費的年輕人，產品服務對他們的消費更加重要，老年人對“健康酒”的消費需求源于健康，如果相關企業圍繞健康去提供相關的服務，無疑會增加消費者的好感，增強消費者粘性。向廣大消費者提供優質的服務既是“健康酒”企業未來所重視的也是現在就必須踐行的，穩定消費者給企業帶來的是未來。
賣品質，用真贏得消費者
生活中常見某某保健品欺騙老人的新聞報道，“健康酒”也常被消費者質疑，“健康酒”給消費者能不能帶來健康一直是消費者關注的話題。誠然，“健康酒”也是酒，它沒有包治百病的功效，但它確實有養生之效，所以希望廣大消費者理性看待。“健康酒”絕不是劣質保健品，“健康酒”賣健康，決不能弄虛作假。顧客就是上帝，產品品質是企業的發展的立足之本，“健康酒”企業既不能夸大產品功效，也不能擅賣假貨，只有真誠對待消費者，“健康酒”才能贏得更多消費者。
不久將來隨著“健康酒”市場的升溫，市場調節的亂象想必也會在“健康酒”市場叢生，但筆者認為只有用心開發，服務到位，真誠對待消費者的“健康酒”企業會脫穎而行，這是市場選擇，也是消費者選擇。
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