日前,中糧長城酒業副總經理劉鑫做客由糖酒快訊和正道學院聯合出品的【正道云課堂】,分享葡萄酒主戰場上大單品的秘籍與修煉術,以精彩的《從五大單品到超級單品——長城大單品修煉術》主題演講,深入探討了長城葡萄酒以大品牌、大單品制勝市場的訣竅。
在演講中,劉鑫首先指出,葡萄酒行業存在著自身發展的“道、法、術”。從長遠來看,疫情不會影響葡萄酒行業整體向好的發展趨勢,只會在一定時期內考驗企業應對市場環境所采取的戰術和策略。
“道、法”之所以不會改變,劉鑫對此給出了原因,即中國葡萄酒行業發展的【三大機遇】:
中國葡萄酒市場的擴容發展趨勢不變。葡萄酒滲透率、飲用量、年輕消費者對葡萄酒的飲用偏好都呈現上升態勢。
疫情從另一個角度來看,也給了中國葡萄酒行業品牌和消費者溝通的機會。
目前,葡萄酒行業也走到了行業轉型升級、實現跨越式發展、低成本擴張最好的機遇期。
基于這三大機遇,葡萄酒行業的大品牌、大單品戰略可謂正當其時。
自2018年起,長城葡萄酒推出了五大戰略單品,進而升級為五大戰略品牌。下一步,長城的目標是打造出中國葡萄酒領域為之驕傲的【超級大單品】。
劉鑫指出,大單品應該是有故事、有消費者基礎的好產品。還要定位準確,有適合的銷售模式。打造大單品是一個系統性工程。長城在去年年末提出的“雙品雙精、1536”(點擊可查看更多內容)等戰略,為超級大單品的打造打下了堅實的基礎。
如今,中國葡萄酒行業面對著一個消費者主權的時代。銷售的碎片化、擠壓式增長,促使企業必須要將品牌打造作為自身的核心任務。長城將把【打造中國葡萄酒產業的超級單品】作為目標,通過超級單品、超級品牌,實現行業引領,迎接中國葡萄酒的黃金時代到來。