賒店老酒“千萬行動”第二季火熱進行中，鄭州、南陽、洛陽、開封、平頂山等多地區聯動，多家終端合作店積極響應，踴躍組織客戶來到賒店老酒參觀和體驗。
今天我們借助“千萬行動”的采訪通道，來到賒店老酒南陽終端合作商博康商貿，和劉禹劉老板聊一聊新趨勢下客戶是怎么選擇白酒品牌的。
趨勢：中高端產品走俏
博康商貿的老板劉禹侃侃而談，他說現在白酒市場品牌眾多，市場分化嚴重，中高端產品銷售占比不斷提升，1000多元（1件6瓶）以上的中高端白酒更好賣。
但是，中高端客戶在品牌選擇方面，都有自己的想法，也更加的“挑剔”，那客戶憑什么要買你的酒？
劉老板說客戶主要從品牌、口感和品質三個方面，來決定選擇哪個品牌。一旦客戶認同品牌和產品之后，自點率和回購率會相應提高。
大品牌 值得信賴
客戶買酒，首先考慮的是品牌，口碑好、有實力和具有深厚文化底蘊的品牌是客戶的首選。
但是，客戶要想深度了解某個品牌，僅僅是靠看品牌的宣傳廣告是不夠的。
比如，很多客戶看到元青花·洞藏年份酒的廣告以及酒業大咖們對這個品牌的頻頻點贊，但是自己對這個品牌的實力和歷史文化卻一點都不了解，選擇品牌時仍然猶豫不決。
“千萬行動”就很好地幫賒店老酒終端商解決了這個難題，因為參加“千萬行動”的客戶，通過參觀5000年酒史館和6400窖池群，領略山體洞藏基地和中原窖祖，能深深感受到品牌的實力的強大和文化積淀深厚，更加信賴賒店老酒的品牌。
口感好 醇厚不烈
口感，也是征服客戶的重要因素。口感不好，再高檔的品牌也不愿意購買。
評判濃香型白酒口感好壞的標準就是：醇厚不烈，喝完不上頭、不刺喉，醒酒快，不影響第二天的工作。
元青花·洞藏年份酒的口感正是醇厚不烈“洞藏柔”。那為什么能形成這樣的口感呢？客戶很好奇，也持懷疑態度。
那么參加“千萬行動”，也是讓客戶見證“洞藏柔”的好時機。
客戶參加“千萬行動”時，可以品嘗到原漿基酒、洞藏基酒以及成品酒，可以參與盲品和品鑒互動，通過強烈的對比，更能感受到“洞藏柔”好酒的醇厚不烈。
好的口感沒法講出來，但是可以讓客戶用味蕾去感知，用舌尖去觸碰，才是最有說服力的。當然，這也正是千萬行動的魅力所在，是真真正正幫助終端去做消費者培育的。
口碑好 品質如一
最后，重要的還是酒水的品質。品質如一的品牌，客戶才會不斷重復地多次購買，才能贏得更好的口碑。
元青花·洞藏年份酒，多次獲得品質大獎，2018年獲得“中國白酒感官質量獎”，近期再次獲得“2019年度中國白酒酒體設計”，這代表行業的最高贊譽。
客戶參與“千萬行動”，能夠對元青花·洞藏年份酒的品質更有信心，一方面可以見證釀好酒的先天條件——中原窖祖和深14米的山體洞藏基地，另一方面可以了解到優秀的品質是由釀酒大師陳新建和品酒大師親自把關。
同時，客戶還可以感受到賒店老酒“品質為基”的企業理念，以及匠心釀好酒的企業傳承，更加信賴賒酒的品質。
賒店老酒的終端合作店老板，只需帶客戶去參加一場賒店老酒的“千萬行動”，然后就可以坐等客戶上門選購，省心又省力。
博康商貿劉老板欣喜地告訴我們，賒店老酒“千萬行動”真的是廠家給與合作伙伴的福利政策，也是精準助力終端銷售的工具。
作為賒店老酒的合作伙伴，他喜歡這種給力的支持政策，更感謝廠家真正地為合作伙伴著想，幫助終端商提升銷售。
