面對經銷商，很多廠家只會一味地壓貨。孰不知，現如今已經不是壓貨的年代，一味地壓貨，只會兩敗俱傷！從營銷角度來講，壓貨式營銷不在營銷范疇，只是一種歪曲的銷售行為，控貨才是解決問題的根本！
很多廠家固執地認為，銷量是擠出來的，只要給經銷商足夠的壓力，就能產生動力，提高銷量。事實上，壓貨不僅壓掉了經銷商的利潤，還壓出了一堆衍生工作，甚至把渠道壓變形了！有些經銷商之所以干著干著就不干了，不是因為市場問題，也不是因為資金問題，而是因為廠家無限制的壓貨。
壓貨就像一座大山一樣，壓得人喘不過來氣，使經銷商經常處于情緒的臨界點。甚至有不少經銷商因為壓貨，而選擇竄貨，目的就是為了盡快將手里的貨銷出去！雖然這樣做無異于自掘墳墓，但為了生存，經銷商也不得不做！況且，對于廠家來說，竄貨并不是一件好事，不僅會影響品牌的形象，還會失去其他經銷商的信任。
廠家即便壓貨成功，每個月也要面臨著不得不回收臨期產品的風險，特別是保質期比較短的產品。一旦臨期或者過期，將是一筆不小的損失。聰明的廠家都在執行控貨、促進動銷和維護價格策略，并未進行壓貨等損人不利己的舉措。
當然，控貨也不是簡單少發貨那么簡單，而是對整體銷售工作的一次優化，是銷售工作的“流程再造”，是從機制上解決利潤問題。控貨之重在于“控”，就如同“大禹治水”，不是堵而是疏通！
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