文|歐陽千里 酒水行業研究者
未經他人苦,莫勸他人善。
2020年1月,朱偉從洋河股份辭職,出任貴州醇董事長、總經理。同年9月,兼任枝江酒業董事長、總經理。
朱偉,挺不容易的,真的很理解他。
其擔任貴州醇董事長以來,語不驚人死不休。如“三年、五年、十年依次實現40億、80億和300億的銷售目標”“十年創造2000億市值酒企”“貴州醇·真年份”等。
朱偉深諳營(流)銷(量)之道,要么爭議,要么共情。在今日頭條開設賬號,不時發表“爭議”甚至“反智”觀點,博眼球的同時“喜提”諸多批評。如“貴州醇質量一般、價格過千,董事長癡迷于碰瓷營銷”“貴州醇的核心科技:朱偉的牛皮與‘真年份’”“朱偉老師:被白酒事業耽誤的靈魂寫手”等。
一邊是批評聲不斷,一邊是紛至沓來的贊美/明貶實褒的行業報道。明眼人都知道,無非是貴州醇的“左右互搏”而已。其被媒體津津樂道的“懸疑式”營銷與“真年份”產品,在科技行業屢見不鮮,在酒水行業也并非首創,歐陽2018年孵化孔府家·子約時,便是以此“以小博大”。
有段時間,業內人士在社群以批朱偉為樂。彼時,歐陽是朱偉的關注者甚至“支持者”。在社群中提出一個問題:如果你是朱偉,你會怎么做,能否比朱偉“花的更少,做的更好”?
朱偉并不容易,但他知道“大力出奇跡”,只有“大流量才會有奇跡”。他應該是在賭:賭“老牌翻紅”的成功率遠遠大于“新品走紅”,從而引起渠道的關注并順利壓貨;賭貴州醇等品牌能夠在醬酒風口遇冷之前擠進醬酒“頭部序列”,從而打通渠道、市場。
事實上,業內人士深知,除了茅臺、郎酒等頭部品牌的醬酒“叫好叫座”之外,貴州醇等三線貴州品牌多半沉睡在經銷商的倉庫之中,市場動銷寥寥無幾。
或許正是貴州醇“差強人意”甚至“不及預期”,朱偉顯得有些“急躁”,在網紅之路上越走越遠。
憑本事蹭熱度,無可厚非,但似無意的說謊,只會讓人看不起。畢竟頂著貴州醇、枝江、青酒、永樂酒業等四家酒企的董事長兼總經理的名頭,而不是普通的賣貨網紅,“可以”張口便是“所售之酒可以‘抗輻射,防衰老’”。
朱偉,放衛星沒事,但不要借媒體之口說謊。
2020年11月,朱偉轉發“首曝光!繼單一年份后,朱偉再推混合型‘真年份’百億大單品”文章中指出:“貴州醇”是為數不多的有強大品牌基因的品牌,是中國首個也是唯一一款以“貴州”作為商標名稱的品牌,這種品牌和地域間的強勢關聯度勢必為“貴州醇·金典”帶來強勢的品牌賦能。
歐陽當時便予以反駁:茅臺股份的貴州大曲,同樣是一款以“貴州”作為商標名稱的品牌,據相關資料顯示,它的商標就是“貴州”(33類)。如此說來,貴州醇是不是首個不敢確定,但肯定不是唯一。該觀點被媒體跟蹤報道后,朱偉刪掉了相關博文,但是相關文章依舊存在。
通過檢索發現,這竟然不是朱偉唯一一次“操作”。
2021年3月,《你好,李煥英》大火。朱偉在今日頭條上發布消息:早知道賈玲春節后這么火,年前請她給我們錄個視頻并說一句“過年喝酒喝枝江”就好了。她可不只是湖北老鄉,更是我們宜昌的正宗老鄉啊!可惜可惜!
網友們給予更正:賈玲出生于湖北省襄陽市下轄的宜城市,而不是宜昌市。朱偉后期仍然繼續蹭賈玲的熱度,以至于業內人士直言,朱偉癡迷于碰瓷營銷,但功課卻都做不好。后期有媒體跟蹤報道后,朱偉刪掉了相關博文。
……
2021年8月,朱偉宣布即將于下半年開啟“并購模式”。朋友向歐陽詢問會是哪家,歐陽猜測是藺郎酒業與青酒。9月,青酒集團發出抗議函,表示朱偉誤導行業輿論,對我司生產經營造成較大的社會影響。對此我們表示嚴重抗議。
11月,貴州醇宣布全面收購青酒。期間,有媒體采訪朱偉,而朱偉回應“收購青酒沒有落定”。
……
2022年2月,酒業職業經理人吳健入職貴州醇。自2014年以來,吳健先后擔任過香格里拉酒業董事長、舍得酒業營銷公司總經理、上海貴酒聯席總裁職務。于貴州醇而言,吳健在舍得酒業的經歷是最值得“蹭熱度”的,所以媒體的報道普遍以“舍得酒業營銷公司原總經理”稱呼吳健。
其中有媒體報道,吳健在任職舍得期間,對老酒戰略的推進貢獻頗多,這也讓他在以“真年份”為主導戰略的貴州醇有更大施展空間。
翻看公開資料可知,2019年5月,吳健在舍得離職。在吳健離職數月之后,舍得調整“中國智慧”“舍百得二”戰略,啟動“老酒戰略”。
同年12月,舍得頻繁提及老酒:12月18日,牽手搜狐時尚,“左手老酒,右手藝術”戰略再深化;12月18日,牽手筷子兄弟,“舍得酒,每一瓶都是老酒”;12月27日,牽手岳敏君,闡釋老酒內涵價值。2021年4月1日,舍得全新品牌宣傳片登陸央視,集中展現“舍得酒,每一瓶都是老酒”。自此,舍得“老酒戰略”進入快速發展時期。
由此判斷,吳健與舍得老酒戰略并無關系。為了驗證此判斷,歐陽向多位舍得內部人士求證,內部人士均表示,吳健總在舍得期間主抓“中國智慧”“舍百得二”。另外,他在職時,舍得并沒有提出“老酒戰略”。
倉廩實而知禮節,衣食足而知榮辱。
蹭熱度,朱偉及其旗下企業是“高手”,但蹭熱度之余摻雜“水貨”甚至“假貨”,無心之舉是“無知”,有心而為是“無恥”。
貴州醇枝江青酒朱偉,營銷張弛有度,是非自有曲直。靠謊言堆積的營銷,無異于“飲鴆止渴”,所以說,朱偉謊言式營銷該反思了。